래미안 마케팅 전략

목차

1.서언

2.본론
1)삼성물산 건설부문의 연혁
2)아파트 브랜드의 역사
3)환경분석
1.외분환경 분석
(1)경제환경
(2)기술환경
(3)사회.문화적환경
(4)경쟁환경
2.내부환경 분석
(1)기업철학
(2)래미안의 타겟팅
(3)아파트 시장변화와 삼성물산 건설부문의 재포지셔닝
4)마케팅믹스 분석
(1)product
(2)price
(3)promotion
(4)place
5)래미안의 성공요인
(1)주거문화의 대표적 Leader Project 준비
(2)사회여건 변화에 대한 정확한 분석
6)현재의 상황
1외부환경
(1) 꾸준한 경제 성장과 소비심리 상승
(2) 부동산 안정대책 발표와 투기세 안정
(3) 아파트 건축허가 감소
(4) 아파트 분양권 시장의 침체
(5) 경쟁사들의 브랜드 마케팅 강화
(6) 신도시 조성과 서울의 뉴타운 조성
2. 내부환경
(1) 아파트 브랜드에 대한 소비자의 중요도 증가
(2) 업체의 브랜드 관리방식의 변화추세
(3) 기존 브랜드 인지도 1위에 따른 높은 브랜드 로얄티
(4) 2002 브랜드파워 대상 수상
(5) 시장점유율 1위 다툼 치열
(6) 높은 브랜드 평판
(7) 최초의 아파트 브랜드로서의 우위 감소

3결언

본문내용

상 수상
총 7개 아파트가 경쟁을 벌인 아파트 브랜드 부문에서는 삼성물산 건설부문의 ‘래미안(來美安)’이 1위를 차지했다. 문화일보가 선정한‘2002 브랜드파워 대상’아파트 부문에서‘래미안’은 총점 33.3점을 기록하며 1위에 올랐고 17.1점을 얻은 현대산업개발의‘I-Park’가 2위를 차지했다. 이 밖에 대림건설의 ‘e-편한세상’, 롯데건설의‘롯데캐슬’, 현대건설의‘현대홈타운’, LG건설의‘LG빌리지’, 대우건설의‘그랜드 월드’등이 뒤를 이었다.
삼성 래미안은 이번 조사에서 선호도와 성장성, 전문성, 인지도 등 6개 측정항목 모두에서 1위를 차지해 명실상부한 대한민국 아파트 최고 브랜드임을 과시했다.
이로써 삼성물산의 대표 주거브랜드인 래미안은 인적·기술적 노하우를 바탕으로 최적화된 제품과 서비스를 다양한 고객들에게 제공해 아파트부문 리딩 브랜드로 자리잡았다는 평가를 받았다.
(5) 시장점유율 1위 다툼 치열
실제 같은 동네에 지은 아파트도 브랜드에 따라 값이 많게는 수천만원씩 차이가 난다. 이 때문에 주택업체간 브랜드 1위 프리미엄을 차지하기 위한 홍보전도 치열하다.
시장에서 압도적인 1위의 브랜드 인지도를 지니고 있던 래미안은, 경쟁사들의 진입으로 시장에서 차지하는 점유율이 줄어들면서 브랜드 인지도의 1위 다툼을 벌이
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고 있다.
대림산업은 7일 부동산 정보회사인 부동산뱅크가 실시한 브랜드 인지도 조사에서 대림 e편한세상이 1위를 차지했다고 밝혔다. 삼성은 이에 앞서 지난달 닥터아파트 조사에서 삼성 래미안이 1위를 차지했다고 대대적으로 홍보했다.
(6) 높은 브랜드 평판
최근 실시한 브랜드 파워 대상 조사에서 래미안이 가장 높은 점수를 기록한 부문은 성장성 부문이다. 남녀 모두에게 높은 점수를 받아 총점 41.7점을 기록했다. 성장성의 이유로는‘브랜드의 평판’(30.8%),‘건실한 재무구조’(25.7%),‘사람들에게 많이 알려진 점’(20.9%)등을 높게 꼽았다.
선호도 항목에서도 높은 점수를 받았다. 특히 주부 층에서 57.1점의 후한 점수를 받았는데, 그 이유로‘브랜드의 이미지가 좋다’(30.0%),‘내부구조가 마음에 든다’(20.3%)는 응답이 많았다.
‘래미안’과‘롯데캐슬’을 선호브랜드로 응답한 사람은‘좋은 브랜드 이미지’를,‘I Park’는‘모회사의 신뢰감’,‘e-편한세상’은‘광고가 인상적’이라고 답한 경우가 많았다.
(7) 최초의 아파트 브랜드로서의 우위 감소
아파트 브랜드를 최초로 도입했다는 점에서 래미안은 압도적인 브랜드 파워를 지고 있었다. 하지만, 경쟁사들도 속속 아파트 브랜드를 도입하고, 대대적인 홍보로 인해 최초의 아파트 브랜드로서의 래미안이 갖는 차별적 우위의 폭을 감소시킨다. 오히려 경쟁자들의 광고, 마케팅, 경영기법, 유통, 판촉 등의 일반적인 요소에 의해 시장에서 맞붙게 되어, 래미안의 부담을 높이고 있고, 결과적으로 브랜드의 가치를 높일 수 있는 새로운 방법을 찾도록 유도하는 요인이 되었다.
최근 한국형 아파트와 사이버 아파트를 거치면서 형성된 고객의 신뢰도 위에 세련미와 고급스러움이 더해지면서 분양시장에서도 호평을 받고 있다. 지난해와 올해 서울 지역 동시분양에서 문정동 래미안과 공덕동 래미안은 각각 705대 1, 2113대 1이라는 기록적인 청약경쟁률을 기록하기도 했다.
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3.결언
우리는 이 레포트를 작성하면서 래미안이라는 브랜드의 탄생배경과 과정 그리고 성공요인들을 살펴 볼 수 있었다.
세상에 의미 없이 일어나는 일은 없는가 보다. 일상적인 일들로 바라봐 오던 일들도 그 내면을 들여다보면 원인과 결과를 그리고 그에 따르는 의미를 함축하고 있기 마련이다. 이전에 여러 가지 광고나 기업들이 활동하는 것을 보아 왔지만, (비록 과제물 때문이긴 하지만) 래미안 이라는 브랜드가 만들어낸 배경이나 홍보전략등을 마케팅을 공부한 후에 다시 바라보니 조금은 전과 다르게 보이는 것을 느낄 수 있었다. 기업이 했던 행동속에는 이런 의미도 있었구나 하는 것 등을 말이다. 우리는 마케팅시간에 배웠던 여러 가지 개념들이 실제 기업활동 속에서 어떻게 작용하는지를 삼성물산이라는 기업의 예를 통해서 확인하여 볼 수 있었다. 더블어 마케팅 수업을 들으면서, 그리고 이 레포트 작성은 우리가 세상을 바라보는 시야를 조금은 넓힐 수 있는 경험 이였다고 생각한다..
1.서언---------------------------------------1
2.본론---------------------------------------2
1)삼성물산 건설부문의 연혁--------------------2
2)아파트 브랜드의 역사----------------------- 3
3)환경분석---------------------------------- 4
1.외분환경 분석 4
(1)경제환경
(2)기술환경
(3)사회.문화적환경
(4)경쟁환경
2.내부환경 분석 6
(1)기업철학
(2)래미안의 타겟팅
(3)아파트 시장변화와 삼성물산 건설부문의 재포지셔닝
4)마케팅믹스 분석--------------------------- 9
(1)product
(2)price
(3)promotion
(4)place
5)來美安의 성공요인-------------------------- 12
(1)주거문화의 대표적 Leader Project 준비
(2)사회여건 변화에 대한 정확한 분석
6)현재의 상황-------------------------------- 14
1외부환경 14
(1) 꾸준한 경제 성장과 소비심리 상승
(2) 부동산 안정대책 발표와 투기세 안정
(3) 아파트 건축허가 감소
(4) 아파트 분양권 시장의 침체
(5) 경쟁사들의 브랜드 마케팅 강화
(6) 신도시 조성과 서울의 뉴타운 조성
2. 내부환경 17
(1) 아파트 브랜드에 대한 소비자의 중요도 증가
(2) 업체의 브랜드 관리방식의 변화추세
(3) 기존 브랜드 인지도 1위에 따른 높은 브랜드 로얄티
(4) 2002 브랜드파워 대상 수상
(5) 시장점유율 1위 다툼 치열
(6) 높은 브랜드 평판
(7) 최초의 아파트 브랜드로서의 우위 감소
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