대우컴퓨터 칠레 시장 진출전략

목차

1. 칠레 국가 개요

2. 대우컴퓨터 기업 소개

3. 칠레 시장 분석

4. 브랜드 전략

5. 커뮤니케이션 전략

6. 결 론

본문내용

거시요소 분석
1. 정치 경제 환경

칠레는 중남미에서 정치적으로 가장 안정된 환경을 가진 국가

1980년대 이후 사회주의 노선에서 탈피하면서 경제적인 안정세로 접어들었으며, 신자유주의 정책을 계승하여 중남미 국가들 중에서 가장 안정적인 성장을 지속해 옴

광물 자원이 풍부하고 일찍부터 유럽의 많은 제품들을 적극 수입하여 외제에 대한 거부감이 없음

소득 상위 10%가 GNP의 45.6% 이상을 차지하며, 소득 하위 10%는 GNP의 1.3%를 점유 (주한 칠레 대사관 자료, 2003년 자료)

2. 문화적 환경

일찍부터 유러피안 스타일의 문화가 발달

칠레의 상류층은 유럽 문화를 보편적으로 받아들이고 있으며, 위성TV, 인터넷 등을 통해 이를 쉽게 접하고 있음

글로벌 스탠다드의 도입으로 외국 기업들과 외국 문물을 쉽게 찾아 볼 수 있으며, 때문에 외제에 대한 거부감이 없음

다른 중남미 국가들과 마찬가지로 매우 낙천적인 문화를 공유하고 있으며, 상류층의 소비 패턴은 여느 선진국에 못지 않은 고품격

3. 시장 특성

거점 백화점 3곳의 유통량이 전체 유통의 60% 이상을 차지

모든 외국 기업들은 현지 유통업체를 통해 시장에 진입. 이는 취약한 제조업 기반 체제하에서 소비자를 보호하기 위한 계산

상류층의 소비 패턴은 고급화된 유럽 스타일을 표방하고 있으며, 백화점들은 이들을 중심 고객으로 하고 있음

외국계 기업들의 자유로운 경제 활동을 보장, 자유로운 진입과 퇴출

4. 매체 특성

유럽 문물의 자유로운 수용으로 인한 매체 영향 나타남

지면 광고, TV광고가 중심을 이루는데, 상류층의 경우 외국의 정보를 얻기 위한 케이블, 위성 텔레비전이 주로 보급되어 있음

다른 중남미 국가들과는 달리 낮은 문맹률 덕분에 신문의 지면광고를 쉽게 활용할 수 있음

키워드

컴퓨터산업,   대우컴퓨터,   칠레시장,   국제경영