하나로통신 광고전략 분석

소개글

하나로통신 광고전략 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

■ 시장 상황

■ 하나로통신

■ 판매 촉진 수단의 분석
1. 판매 촉진 수단
2. 판촉 방법 및 시기
3. 판촉 범위

■ SPAD 분류체계
(그림첨부)

■ 광고와 판촉의 상호 보완성

■ 장기적인 효과

■ 평가

■ 결론

본문내용

다.
두번째, 광고와 판촉을 적당하게 잘 배합하고 있다. 광고는 상품의 이미지를 제고하는데에, 판촉은 광고를 통해 제고된 이미지를 힘으로 소비자들이 즉각적인 행동을 취하도록 효과적으로 자극하고 있다. 광고를 통해서 스피드라는 개념을 전달하고, 이미지를 확립한 후에, 판촉을 통해서 가입이라는 결정적인 hook punch를 날렸다고 볼 수 있다.
세번째, 시기적인 선택을 잘하였다. 서비스를 런칭했을 때에 다르게 너무 일찍부터 시행하면 수익이 줄어드는 그러한 상품이 아니다. 오히려 일단 가입하면 그 뒤로 전환이 어렵기 때문에 수익이 지속적으로 들어오는 그러한 제품이기 때문에, 일단 가입자를 확보하는 것이 관건이다. 하나로 통신은 서비스를 런칭하기 전부터 예약 가입을 통해서 소비자들을 확보해나가기 시작하였는데, 이는 경쟁 업체들(두루넷, 한국 통신 및 타 ISP)에게 고객들을 빼앗기지 않았다는 점에서 효과적인 전략이라고 볼 수 있다. 또한 이번 새천년 행운 대축제에서는 밀레니엄, 겨울 방학 등의 시기적인 면을 잘 사용해서 판촉 전략을 세웠다. 특히, 새로운 밀레니엄 시대에는 정보화 사회가 가속화될 것이라는 소비자들의 무의식적인 생각을 밀레니엄을 통해 이용했다는 점도 보이지 않는 효과라고 할 수 있을 것이다.
네번째, 마켓을 세분화해서 각 마켓마다 적당한 판촉 전략을 사용했다. 비록 동일한 서비스 상품을 개통 가능한대로 제공하지만, 판촉 전략에 있어서는 각 가입자를 세분화해서 모든 소비자를 위한 경품, 겨울 방학을 내세운 학생을 향한 경품, 또한 학생들의 부모님, '엄마'를 겨냥한 경품을 세분화해서 내세우고 있다.
위와 같은 이유로 하나로 통신의 판촉 전략은 뛰어나다고 할 수 있다. 또한, 앞으로도 하나로 통신에게 있어서 판촉은 마케팅의 가장 핵심적인 부분이 될 것이다.
■■ 결론
하나로 통신의 광고 및 판촉을 분석의 대상으로 삼은 것은 다름 아닌 광고와 판촉이 매우 공격적이면서도 일관된 통일성을 이루고 있다는 사실이다. 한국 통신이나 두루넷이 단지 광고에 의존하고 있는 것과는 달리 하나로 통신은 적절한 판촉을 통해 시장 확대에 힘쓰고 있다는 점은 SPAD의 개념에 잘 맞는다 하겠다. 위의 장기적인 효과에서 보았듯이 일단 가입자를 확보하면 통신산업은 지속적인 수입을 인정 받을 있다는 점에서 판촉을 사용한 이들의 전략은 더욱 큰 의의를 갖는다. 부수적으로 마켓의 선정이나 시기도 적절했다고 평가할 수 있겠다.

키워드

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