태평양 설화수

소개글

태평양 설화수에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 시장 분석

2. M. Porter's Five Forces Model

3. 고객 분석

4. 경쟁사 분석

5. SWOT Analysis

6. SWOT Analysis 전략

본문내용

차이가 있는 만큼 예상보다 크지 않은 잠식이 이루어 질것으로 판단된다.
SWOT Analysis
< Strength 강점 >
1. 설화수는 한방화장품 카테고리에서 가장 먼저 시장에 진입한 선발 기업이다.
(태평양은 1973년부터 한방화장품 연구 출시)
선발기업은 일반적으로 높은 성과를 보여주고 있다. 이러한 사실을 보여주는 것이 국내 화장품 업계에서 헤라에 이어 두 번째로 2000억 매출 달성은 물론 올해 목표를 3000억으로 잡고 있을 정도로 높은 성과를 보여주고 있다.
2. 설화수의 광고비용은 매우 저렴하여 이를 통하여 축적된 비용을 R&D에 투자 할 수 있다.
설화수의 성공은 대중 매체의 광고 효과가 아닌 주부들의 입소문에 의해서 성공에 이른 제품의 질에 입각한 입소문 마케팅의 성공에 있다. 또한 유명한 인물을 모델로 삼지 않고 제품 자체를 모델로 삼아 성공한 케이스이기도 하다.
3. \'설화수 메이븐 클럽\' VIP고객 브랜드 마니아 클럽 창단을 통하여 충성스러운 고객양성에 성공하고 있다.
설화수는 한방화장품 업계에 진출한 경쟁사들의 고객관리와는 달리 1차로 600명의 VIP고객을 선정 이들의 활동을 지원하고 있으며 앞으로 이러한 행사를 지속적으로 시행함으로써 고객과의 커뮤니케이션을 늘려갈 예정이다.
4. 제품의 특징이 업계를 선도하고 있다.
피부에 자극적이지 않은 화장품을 제조하기 위해 설화수는 알코올이 아닌 물로 추출되고 달여지는 달여지며 동의보감에 나와 있는 한방 처방 5가지 한약재를 18시간 달여 만들고 있으며 성분의 변질을 막기 위해 필요할 때마다 새롭게 달인다. 또한 경희대 한의대와 공동 리서치를 통하여 설화수의 주성분은 이미 한방특허를 얻은 상태 이다.
< Weakness 약점 >
1. 다른 화장품에 비하여 가격이 비싸다.
한방화장품 카테고리에서는 가격이 비싼 편이 아니지만 다른 화학 화장품과 비교했을 때 40000원에서 200000만원의 가격은 비싸다. 특히 현재 미샤 등의 저가 화장품의 등장이 위협적이기는 하지만 타깃 연령이 다르기 때문에 큰 영향을 받지 않을 것으로 판단된다.
2. 사용 연령층이 한정되어 있다.
설화수의 사용연령층은 30대 후반이후의 여성으로 설화수의 롱런을 위해서는 젊은 층의 공략이 필요하다.
< Opportunity 기회 >
1. Well-being 족의 등장으로 인해 브랜드 인지도가 향상되고 있다.
현재의 Well-being 트렌드는 설화수는 30대 이후는 물론 20대 여성들에게 까지 어필할 수 있게 만들었고 이러한 트렌드가 지속되는 한 설화수로서는 지속적인 기회로 작용할 수 있을 것으로 판단된다.
2. 해외시장의 진출
설화수의 국내성공 역량을 바탕으로 해외시장의 진출을 통하여 현재의 내수 중심의 수익 구조를 극복해내야 한다. 설화수의 해외진출의 성공여부는 설화수의 기회 및 위협 요인으로 작용할 수 있다. 따라서 적절한 전략을 이용한 해외 진출이 필요할 것으로 판단된다.
3. 신제품의 출시
설화수는 올해 메이크업 세트 출시를 시작으로 기초 화장품중심의 상품 카테고리를 색조 화장품으로까지 확대 할 계획이다. 이것은 시장 확대를 목표로 하고 있는 설화수에게는 기회요인으로 작용할 것이다. 이때 고려해야 할 점은 기존 색조화장 시장의 침투 전략이다.
< Threat 위협>
1. 경쟁사들의 한방화장품 출시로 인한 시장의 경쟁과열
위에서 살펴본 바와 같이 태평양의 경쟁사들은 설화수의 성공에 자극 받아 경쟁적으로 한방화장품을 출시하고 있다. 이에 따라 설화수는 기능 강화는 물론 고객의 감성적 Needs를 충족시킬 수 있는 마케팅 전략을 활용해 선도기업의 위치를 고수해야 한다.
2. 대체재의 위협이 커지고 있다.
DHC와 바디

키워드

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