[국제경영]경동보일러의 중국진출 전략

소개글

[국제경영]경동보일러의 중국진출 전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1.
서 론
(1)기업선정이유
(2)기업소개
(3)중국진출배경
(4)중국진출과정

2.본 론
1.Final Goal
2.Paradigm
3.Vision
4.Mission
5.External Environmental Analysis
6.Internal Environmental Analysis
7.Key Successful Factor (K.S.F)
8.Core Competency
9.Action Plan & Implement

3.결 론

4.참 고 문 헌

본문내용

석가장 대리의 손실은 크다.
석가장 대리의 손실이 큰 이유는 중국에서는 입찰이 있을 경우, 입찰에 관한 관련 직원을 접촉하기 위해서 많은 시간을 필요로 한다. 왜냐하면 중국인들은 모르는 사이에는 경계심이 있고 거래를 꺼려한다. 이럴 때는 쌍방이 아는 중개인을 통해 상담하게 되는데 고급식당이나 조용한 곳을 선택한다. 최소한 3번정도는 만난 후에야 보일러 상담문제를 이야기할 수 있다. 협력단계까지 가려면 몇 달 시간이 걸리는데 몇 달간의 초대비용, 인건비용 등등 많은 비용이 소요됨은 두말할 나위가 없다.
이런 모든 것을 이 직원이 천진대리상에게 알림으로써 직접 사장과 연계하여 거래를 한 것이다. 이 사실은 대리상에게 마음에 큰 상처를 주었다. 즉 신뢰를 상실하게 하고 만 것이다. 그리고 한 회사에서 동일한 보일러에 두 가격이 나온 셈이므로 피해는 고스란히 회사에게로 부메랑이 되어 돌아갈 것이다. 석가장 대리는 이 일로 회사에 자신의 의견을 제출하고 심지어 한국인 사장까지 찾았는데 아래 직원이 의견을 보고하지 않고 다르게 통역한 것이다. 이런 일은 회사의 손실로 개인이 이득을 본 사례이다. 후에 석가장 대리는 이 회사를 포기하게 되었다. 결론적으로 1년에 100만원(중국 위안화)을 판매하는 회사를 놓친 것이다. 이때 한국 사장이 중국어가 가능했다면 이 일을 공정하게 처리했을 것이다. 최소한 알아들을 수만 있었더라도 이런 손실은 피할 수 있었을 것이다.
(3) Political, Legal and Governmental Forces
1) 시장 진출의 장벽
중국정부는 단독투자를 불허하는 합자합작투자만 허용하였고 동일지역 내에 허가 업체수를 최대 2개로 한정시켰다. 또한 관련 법규의 미비와 투명성 부족으로 어려움이 있었고 더욱이 중국 정부의 과도한 경영간섭이 경영의 어려움을 야기시켰다. 이러한 제도적인 장벽 뿐만아니라 높은 관세와 까다로운 통관절차로 인해 수입절차에 관련된 비용이 증가하였고 운송업과 교통수단의 열악한 환경으로 인해 물류수송에 한계가 있었다.
사상적인 측면에서는 사회주의적 소비경향과 공산주의식 산업구조의 잔재로 비효율적인 경영구조를 감안해야만 했다.
2) 중국의 난방 정책
우선, 중국의 난방 역사에 대해 설명하겠다.
경제개발 시대에는 중국정부에서 자원 낭비를 이유로 장강 이북만 난방을 실시하게 하고 장강 이남은 난방을 못하게 하였다.70~80년대 중국 정부의 대규모 투자로 도시 집중 난방(한국의 지역난방 형태)이 주류를 이루었고 하나의 새로운 산업으로 발전하였다. 1991~1998년까지 도시 집중 난방 면적 분포율은 매년10~35%정도 (매년 평균 8,413만m2 )의 성장속도로 발전하여 현재까지 전국에 분포된 집중난방 면적이 86,540만m2 (약 남한의 9배정도 면적)도달하였고 전국 286개 도시에서 이미 도시 집중 난방 시설이 완비되어 전국 668개 도시의 42.18%를 점하고 있다.
1998년말까지 난방배관 길이는 34,308km에 도달하였고 그 중 증기 배관이 6,988km, 급탕 배관이 27,375km이다. 그러나 집중난방은 열효율이 낮고 열 자원 낭비가 많기 때문에 현재 중국정부는 대책을 강구 중에 있다.
그래서 최근에는 중국정부에서 계량식 난방 방식을 많이 추천하고 있고 차츰 강제적으로 추진할 예정이다. <중화인민공화국에너지절약법>에 의하면 국가 건설부에서는 2000년 2월 18일 76호 건설부장령에 의거하여<민용 건축 에너지 절약 관리 규정>을 발표 하였다. 그 중 제5조에는 아래와 같이 명기되었다. “2000년 10월 1일 부터 새로 건축되는 주택건축물은 집중난방 시스템 하에 각 가구마다 계량식 난방을 실시한다”고 밝혔다.계량식 난방이란 한 개의 아파트 혹은 한개 구역의 집중난방 시설에 각 가구마다 열량계를 설치하여 사용한 만큼 비용을 내는 난방방식이다. 중국의 난방 방식의 주류는 집중난방이지만 최근 외국의 선진적인 난방문화와 설비가 중국에 진출하여 현재 중국의 난방방식도 다양화, 다변화 되어가고 있다.
(4) Technological Forces
1) 중국의 기술수준
중국의 철강, 비철금속, 기계, 석유화학, 석탄 건자재 등 전통공업의 기술수준은 선진국에 비해 거리가 비교적 멀다.
△ 첨단기술 설비 비중 → 10%에 수준
△ 국제 수준의 기계제품 → 전체의 5% 수준
△ 국제표준이 요구하는 고품질의 상품 비중 → 전체의 10% 수준
하이테크 산업은 걸음마 단계이며 산업규모가 작고 기술토대가 약하다.
△ 중국 하이테크 산업의 부가가치가 국내 총생산에서 차지하는 비중: 4%
△ 제품디자인, 핵심부품, 공법장비는 주로 수입에 의존
△ 자주적인 지적 소유권과 자체개발한 첨단기술 성과의 상품전환율과 산업 화율은 각각 20% 5 ～7% 수준에 불과
△ 중국 대중형 공업기업의 매출액 대비 연구개발비용 지출은 0.6%에 불과 (세계 500 대기업은 5 ～ 10%수준)
(5) Competitive Forces
<중국의 주요 경쟁사>
고급형 GB 시장
보급형 GB 시장
Immer-Gas
Viessmann
Beretta
Vaillant
경동콘덴싱
경동 GOM+
依馬
쇼우숭수
청파
귀뚜라미
① Immer-Gas : 정부 “관계망” 이용 강압적 시장 장악
② Viessmann : 북경 순의 공장에서 조립 판매
③ Beretta, Vaillant : Immer-Gas, Viessmann에 밀려 판매 위축
④ 경동 콘뎅싱 : 2004년 12월 첫 특판시장 진출(380台), 북경 “싼환신청” 모델 하우스에 Immer-Gas와 경쟁 (소비자 직접 선택)에서 Immer-Gas(400台), 경동 콘덴싱(380台)선택
※ 가격 Immer-Gas(5,200元), 경동 콘덴싱(4,700元)
⑤ 依馬諾科 : 2004년 북경시장 진출, 제품은 쇼우숭수와 완전 흡사
☞펌프 : 윌러, 그런포스
Gas밸브 : 이태리 産
열교환기 : AI-coating(國産)
그 외 전부품 國産 (배기휀, 콘트롤러)등
연소 제어방식 : 3단 제어
가격 경쟁력 갖춤 -> 북경 “싼환신청” 납품단가(3,200元)
정부 관계망 이용 강압적 영업
⑥ 쇼우숭수 : 경동대비 가격 경쟁력 열세, 依馬諾科대비 “

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