◈블루오션전략에 대해◈

소개글

◈블루오션전략에 대해◈에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론

블루오션전략-들어가기 앞서
1.블루오션전략의 정의
2.블루오션전략 vs 레드오션전략
3. 블루오션의 창출과 가치 혁신
4. 블루오션전략의 체계화와 실행
4-1. 체계화 원칙
(1) 체계화 원칙 1 : 시장 경계선을 재구축하라
(2) 체계화 원칙 2 : 숫자가 아닌 큰 그림에 포커스하라
(3) 체계화 원칙3 : 비고객을 찾아라
(4) 체계화 원칙4 : 정확한 전략적 시퀸스를 만들어라
4-2. 블루오션 전략의 실행
(1) 실행 원칙 1 : 조직상의 주요 장애를 극복 하라.
(2) 실행 원칙 2 : 전략 실행을 전략화 하라.
5. 블루오션 전략 실행의 한계점
(1) 어려운 혁신과 경쟁자들의 모방
(2) 상대적으로 높은 리스크
(3) 블루오션 전략에 대한 오해

Ⅲ.결론

1. 블루오션 전략의 지속성 - 블루 오션 지키기
(1) ‘나만의 블루오션’ 창출
▶장애물 설치-블루오션 진입 장벽
▶블루오션 전략의 유동성
▶블루오션 전략의 매니아층 형성

⊙참고문헌⊙

⊙블루오션전략의 실패 사례-미샤 ⊙

⊙블루오션전략의 유형별 기업 사례 분석⊙

본문내용

인터넷 커뮤니티를 활용, 저가화장품 시장이라는 새로운 영역을 개척해 각광을 받고 있는
미샤가 저가화장품 시장에서 1위 자리를 내주었다. 미샤를 위협하고 있는 주인공은 더페이스샵. 미샤를 모방하며 시작한 '미 투 브랜드'가 이제는 모방대상 기업을 넘어 섰다는 이야기는 새로운 '블루오션'을 만들어 낸 미샤가, 모방기업에게 1위 자리를 내주게 되었다는 의미이다. 경영학에서 '블루오션'은 새로운 이론이 아니다.
"새로운 시장을 만들어라"
"비(非)소비자를 공략하라"
이러한 경영학의 주장을 눈에 띠게 개념화시킨 것이 '블루오션이론'인 것이다. 경영학의 경쟁이론에 의하면, 새로운 시장은 만드는 것도 어렵지만 지키는 것이 더 어렵다. 아무리 좋은 아이디어로 새로운 시장을 창조해냈다 하더라도, 시장은 그를 영원한 '승자'로 놓아두지 않는다. 새로운 시장을 만들어 냈다면, 그 시장을 지키는 방법도 고민하여야 한다. 특허나 기술, 제도등 '장벽'을 만들어 경쟁자의 진입을 차단하는 노력도 해야 하고, 스스로 '초심'을 잃지 않고 혁신을 통해 계속 새로운 시장을 만들어가는 노력도 벌여야 한다.
◈블루오션전략의 유형별 기업 사례 분석-
블루오션 파도를 타라◈
블루오션은 아무도 하지 않는 사업에 무턱대고 뛰어든다고 창출되지 않는다. 국내외에서 블루오션을 찾은 사례로 꼽히는 기업들을 살펴보면 일정한 유형을 띠고 있음을 알 수 있다.
▶대안산업을 관찰하라 -광동제약 비타 500
대체산업보다 훨씬 광범위한 개념인 대안산업에서 블루오션을 찾아내는 방식이다. 영화관과 레스토랑처럼 전혀 다른 산업이지만 여가활용이라는 점에서는 같은 목적을 지닌 제품이나 서비스를 제공하는 것이다. 국내에서 대안산업으로 꼽을 수 있는 사례는 출시된 지 3년여 만에 건강음료시장의 판도를 바꿔 놓은 광동제약의 '비타500'이다.
광동제약은 박카스가 지배하던 건강음료시장을 관찰해 충족되지 못한 욕구를 찾아냈다. 한국의 소비자들이 손쉽게 살 수 있으면서도 몸에 이롭고, 맛까지 좋은 음료수를 찾고 있다는 점을 발견한 것이다. 광동제약은 카페인 대신 비타민이 함유된 비타500을 박카스의 대안재로 개발했다. 또 비타500을 소매점 위주로 판매해 박카스가 장악한 약국 유통망과의 경쟁에서 완전히 벗어났다. 광동제약은 비타500을 통해 지난 2001년 흑자로 돌아선 뒤 매년 흑자 규모를 키워왔으며, 지난해에는 사상 최대 규모인 160억원의 이익을 냈다.
▶산업 내 전략적 그룹들을 관찰하라 - 파세코 식기세척기
소비자들이 더 저렴한 상품이나 반대로 더 비싼 상품을 사도록 함으로써 레드오션에서 벗어나는 방법이다. 파세코는 1986년 설립된 이래 15년 가까이 휴대용 가스버너 ·석유 스토브 등을 생산하며 레드오션을 표류하고 있었다. 그러다 지난 2000년 소형 식기세척기를 개발하면서 매출과 순이익이 크게 늘고 있다. 파세코는 국내 가정에 맞는 식기세척기가 공급되지 않고 있다는 점에 착안했다. 기존 수입 식기세척기들은 대부분 10인용 이상으로 제작돼 가격도 비싸고, 크기도 아파트가 대부분인 한국 가정과는 맞지 않았다. 2001년 파세코는 크기를 기존 세척기의 3분의 1로 줄이는 대신 고온 살균 기능을 추가한 가정용 식기세척기를 20만원대 후반의 가격으로 출시했다. 파세코는 식기세척기의 판매 호조에 힘입어 지난해 1,270억원의 매출을 올렸다.
▶구매자 체인을 관찰하라 - 덴마크 노보 노르디스크
제품이나 서비스를 구매하는 사람과 실제로 사용하는 사람이 다를 경우, 두 집단이 중요시하는 가치가 같지 않을 수 있다는 점을 잊어서는 안 된다는 얘기다.
세계적 제약기업인 덴마크의 노보 노르디스크가 개발한 휴대용 인슐린이 좋은 예다. 노보 노르디스크는 당뇨병 환자들이 의사로부터 지급받은 인슐린을 주사기로 투입하는 데 불편함을 겪고 있다는 사실을 발견했다. 일정 시간마다 정해진 양을 주사해야 하지만, 공공장소에서는 오해를 살 소지도 많았기 때문이다. 노보 노르디스크는 1주일분의 인슐린이 담긴 만년필 모양의 휴대용 인슐린 투약기를 개발해 블루오션을 창출했다. 노보 노르디스크는 유럽과 일본 인슐린 시장에서 각각 60%, 80%를 장악하고 있다.
▶보완적 제품과 서비스를 관찰하라 - 민들레영토
아기 엄마가 영화관에 가려면 아이를 돌봐줄 사람이 필요한 것처럼 핵심 제품이나 서비스에 다른 가치를 결합해 새 시장을 창출하는 방법이다. 대표적인 예로 한국의 스타벅스로 불리는 민들레영토를 들 수 있다. 94년 신촌에서 처음 시작돼 고려대점 ·대학로 본관 ·중국 베이징(北京)점 등 23개의 지점을 두고 있는 '문화카페'다. 바쁜 현대인들의 지친 심신을 달래주는 편안한 쉼터로 각광을 받고 있다. 대학생들 사이에서 '가고 싶은 카페 1위'로 선정된 민들레영토는 다른 카페와는 확연히 다르다.
민들레영토는 문화공간임을 자처한다. 이용요금도 '문화비'로 불리는데, 5,000원의 문화비를 내면 3시간 동안 마음껏 이용할 수 있다. 커피 ·홍차 ·아이스티 ·감잎차 ·이슬차 등 여러 음료를 마음껏 마실 수 있다는 것이 가장 큰 장점이다. 컵라면과 빵을 무료로 제공하기 때문에 한 끼 식사도 간단히 해결할 수 있다.
▶시간 흐름을 고찰하라 - 애플 i튠
PC 생산업체로 잘 알려진 애플은 인터넷의 보급과 무료 음악파일 공유의 차단이라는 시대적 흐름을 미리 읽어내 하드웨어 ·소프트웨어 분야에서 블루오션을 만들어냈다. 애플은 i포드를 개발해 MP3 플레이어 시장을 선점한 데 이어 i포드에서 사용할 수 있는 음악파일 내려받기 사이트인 i튠을 개설해 소프트웨어 시장도 장악했다. 애플은 냅스터 등 무료로 음악파일을 공유하는 사이트들이 불법이라 오래가지 못할 것임을 알아차렸다.
이에 애플은 세계 주요 음반사들과 계약을 맺고 CD 구입비보다 훨씬 낮은 한 곡당 99센트에 합법적으로 음악을 내려받는 시장을 만들었다. 그리고 무료 음악파일 공유 사이트들이 흉내낼 수 없는 편리한 기능들을 사이트에 추가해 소비자를 끌어들였다.
오래지 않아 불법 공유 사이트들은 폐쇄되는 상황에 처했고, 메이저 음반사를 등에 업은 i튠은 미국 유료 음악 내려받기 시장의 70%를 장악하기에 이르렀다.

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