진로의 swat분석 ,향후전망,경영사례

소개글

진로의 swat분석 ,향후전망,경영사례에 대한 보고서 자료입니다.

목차

서론
본론
1.회사 소개
▶연혁 및 역사 소개
▶판매제품 및 공장별 소개
▶국내외 사업 현황
1)국내
2)국외
2.진로의 국제경영 사례
1)일본
2)중국
3)미국
4)기타 시장에서의 나아가야 할 길
3.시장별 SWOT 분석
▶국내
▶국외
결론
4.진로의 향후 전략
5.진로의 현재 상황

본문내용

진로의 swat분석 ,향후전망,경영사례
▶ 국내외 사업 현황
1) 국내
국내에서 지난 98년 10월19일 처음 선을 보인 참이슬은 출시되자마자 선풍적인 인기를 끌며 소비자들로부터 끊임없는 사랑을 받아왔다. 출시 6개월만에 1억병 판매를 달성한 참이슬은 출시 1년 반 만인 2000년 6월 10억병, 3년11개월만에 40억병을 판매, 2003년 2월 47억병 판매하였다. 참이슬의 이러한 판매실적은 국내 주류업계의 단일브랜드로는 전무한 기록으로 앞으로도 쉽사리 깨지지 않으리라 본다.
참이슬의 판매호조에 힘입어 진로는 창사이래 최대의 시장점유율을 기록하기도 했으며 99년 전국시장 점유율 38%에서 00년 51.4%의 점유율을 달성, 소주대명사로서의 독보적인 위상을 재확인했다.
2001년에는 전년비 14.2% 증가한 4천8백93만 상자(1상자 30본입)의 소주를 판매해 전국시장에서 52.6%의 점유율(수도권 90.3%)을 차지했으며 2002년에는 더욱 증가 53.7%의 점유율(수도권 90.7%)을 보였다. 참이슬 단일개 브랜드로 전국 소주시장의 절반이상을 차지하고 있다.
이에 이어서 03년도에는 상반기 히트상품으로 선정되었으며, 전국시장 점유율은 53.7%에서 54.5%로
증가하였고, 수도권 시장 점유율은 90.7%에서 92.3%로 증가하였다.
또 참眞이슬露는 5년 연속 국가 고객만족도(NCSI)에 1위를 선정되었다
참이슬이 국내 소주시장에서 부동의 1위를 차지할 수 있었던 것은 소비자의 욕구를 적극적으로 찾아내고 이를 만족시키기 위해 끊임없이 노력했기 때문이다.
우선 국내 최초로 대나무숯 여과공법을 도입해 잡미와 불순물을 제거함으로써 깔끔하고 깨끗한 맛을 실현한 것이 주효했다. 1000℃의 고온에서 구원 낸 대나무숯은 천연 미네랄 공급효과가 있어 물을 맛있게 하고 생체리듬을 조절, 세포를 활성화하는 역할도 한다. 진로는 대나마숯 여과공법에 대해 '죽탄과 죽탄수를 이용한 주류의 제조방법'으로 기술특허도 획득했다.
기존소주에 비해 도수가 낮아 부드럽다는 점도 소비자들에게 크게 어필했다. 출시 당시 참이슬은 알코올도수 23도로 기존 소주보다 2도나 낮았다. 부드러운 술을 선호하는 소비자의 기호를 정확하게 파고든 셈이다.
감각적인 패키지와 네이밍도 제품을 돋보이게 하는 요소이다. 패키지는 부드럽고 깨끗한 느낌의 에머럴드 그린 컬러를 사용하여 건강, 신선, 자연 지향의 이미지를 추구하고 네이밍은 진로의 한자적 의미를 우리말로 풀어내면서 깨끗하고 순수함을 연상시킨다. 또한 제품과 모델의 깨끗한 이미지를 잘 연결시킨 광고전략, 온라인을 통한 다양한 판촉활동, 합리적인 가격설정 등 차별화된 마케팅 전략이 성공요인으로 작용했기 때문이다. 그러나 무엇보다 성공의 가장 큰 비결은 지난 79년간 소주를 만들어 온 진로의 기술력과 신용에 대해 소비자가 사랑을 심어준 결과라고 할 수 있다.
출시 후 소비자들로부터 아낌없는 사랑을 받아온 참이슬은 01년 2월 더욱 부드러운 맛을 선호하는 소비자의 기호에 부응하고자 알코올 도수를 22도로 낮추었으며, 02년 7월 소비자에게 더욱 순수하고 깨끗한 맛을 선보이기 위해 '무한순수주의(Pure Spirit)로 새롭게 태어났다.

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