프리마켓 온라인 사례

소개글

프리마켓 온라인 사례에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 서론
1, 간단한 프리마켓온라인사의 연역
2. 환경분석
3. 소프트웨어 개발

2. 본론
1. 전자상거래
2. 시장형성과정
1) 프리마켓온라인사의 5단계 산업시장 형성과정
2) 사업 기반 확립 과정
3) 성공의 시발점
3. 프리마켓의 판매 예시

3.결론
-프리마켓의 문제점들과 해결책들-
-예시-

본문내용

et와 같은 조직은 전자 비즈니스간 인터페이스 기준을 개발하고 실행하려는 노력을 기울이고 있다. 이러한 기준들은 보편적 e-비즈니스 언어를 형성하고 전세계의 모든 기업간을 연계하여 하나의 공급 체인 형성이 가능할 수 있도록 하고 있다. 만약 Marketplace가 Rosetta-Net와 같이 공개된 표준을 확보하고 있다면 모든 사람들이 동일한 기준을 가지고 업무를 추진하는 것이 가능하기 때문에 외부 업체와 연계하는 것이 매우 용이하다. 향후 다수의 전자 상거래 시장이 존재할 것이며, 이들 시장간 빈번한 교류가 있을 것이라고 예측된다. 따라서 기업은 다양한 B2B 시장에 속한 타 기업들과 거래 및 정보교환 등을 할 수 있어야 한다. 이러한 솔루션을 제공할 수 있는 Marketplace가 경쟁의 우위를 점하게 될 것이다.
● 인프라 구축도 필요
B2B 상거래가 성공하기 위해서는 필요 인프라도 구비되어야 한다. 대규모의 자금이 이동하는 B2B Marketplace에서 상대방의 신용을 보증하거나 결제를 인증해 주는 기관이 필수적으로 필요하다. 그러나 우리 나라의 경우 아직 3자간 인터넷 결제 시스템 및 전자 화폐를 발행할 여건을 갖추고 있지 못하다. 따라서 주문은 온라인으로 결제는 오프라인으로 할 수밖에 없는 것이 현실이다. 기존의 거래 관행도 B2B Marketplace의 활성화를 가로막는 걸림돌이다. 온라인 거래는 투명성이 보장되기 때문에 세원의 노출을 꺼리는 기업들은 온라인 거래를 선호하지 않는다. 그리고 구매 활동에서 발생하는 리베이트도 문제가 된다. 또한 서플라이 체인을 연계시 기업간에 정보의 공유가 수반되어야 하나 아직 우리 기업들은 정보 공개에 대해 거부감이 크다.
국내 사례 : 삼성전관 인터넷 구매 시스템
실시 3개월만에 74억 절감했다
1천여 개에 달하는 품목을 구매해야 하는 삼성전관은 구매에 들어가는 비용만도 수백억원에 달하고 있다.
인터넷 구매시스템을 개통한 지 3개월만에 74억원의 구매비용 절감 효과를 거두었습니다. 김지환 삼성전관 구매기획 담당은 열린 구매시스템 구축 당시만 해도 짧은 기간에 이렇게 큰 효과를 보리라고는 미처 기대하지 못했었다며, 스스로 놀라고 있다고 말한다. 사실 인터넷 구매시스템은 아직은 우리 나라 기업들의 거래 관행상 자리잡기가 쉽지만은 않다. 구매업무는 특성상 사람을 직접 만나 제품을 보여주며 설명하고, 또 거래선을 트기 위해 로비를 하는 것이 일반적인 통념화 되어 있다. 따라서 열린 구매시스템 구축 초기만 해도 이러한 거래문화를 일거에 변화시킨다는 것은 다소 무리라고 생각했었다는 것이다. 선진국에서는 이미 인터넷 구매가 일반화 되어 있고, 국내서도 서서히 인터넷이 일반화된다고 판단해 기존의 방식과 인터넷 구매를 병행해서 운용하기로 했다는 것이 구축 배경이다.
○의외의 효과
삼성전관은 홈페이지에 열린 구매 코너를 신설, 1천여 구매품목의 97%에 해당하는 924개 품목을 공개하는 한편, 품목에 대한 정보와 업체선정 기준 및 절차 등을 공개했다. 이를 통해 삼성전관은 기존의 협력회사에 한한 제한된 구매방식에서 탈피, 경쟁력이 있는 업체는 국내외를 불문하고 언제 어디서든지 삼성전관과 거래를 할 수 있도록 개방된 구매방식을 정착시킬 수 있었다. 이 후 지난해 10월부터는 인터넷에 공개한 924개 품목 중 260여 품목에서 실제로 공개입찰을 통한 구매가 발생함으로써 국내 6,041건, 해외 3,329건 등 총 9,370건의 조회실적을 기록해 실시 3개월만에 무려 74억 원의 구매비용을 절감하는 놀라운 성과를 거두고 있다.
○업무형태 변화
이와 함께 업무 프로세스 혁신 차원에서 이루어진 인터넷을 통한 공개 구매는 구매 업무를 컴퓨터 앞에 앉아서 처리하는 업무로 바꾸어 놓았다. 이로 인해 과거 신규업체 발굴을 위해 찾아다니던 시간을 줄여줄 뿐만 아니라, 전화나 팩스, 우편 등을 통한 전통적인 업무처리 방식에서 발생하는 비용과 인력을 대폭 절감하고 있다. 뿐만 아니라 공개입찰을 통한 구매로 업체 선정과정에서 발생하던 잡음을 없앰으로써 구매의 투명성을 한층 높이게 됐다. 또한 열린 구매시스템은 거래선 다원화에도 크게 기여해 현재 삼성전관의 거래선 다원화율은 41%에 달하고 있으며, 올해까지 60% 이상으로 끌어올린다는 계획이다.
한편, 인터넷 구매는 해외 현지법인에서도 활발히 진행되고 있다. 지난해 9월 말레이시아 법인이 현지 업체는 물론 싱가포르 등 인근 국가들을 대상으로 열린 구매시스템 설명회를 개최했으며, 이어서 멕시코, 중국, 독일 등지에서도 인터넷 구매시스템을 적극적으로 활용하고 있다. 이에 대해 삼성전관은 아직은 국내 및 해외 법인들이 열린 구매시스템을 별도로 운용하고 있지만, 올해부터는 열린 구매시스템을 글로벌 통합화함으로써 국내와 해외 법인간 리얼타임으로 모든 거래선 및 구매정보를 공유하고 활용할 수 있도록 해 나갈 계획이라고 밝혔다. 또 거래업체들이 열린 구매시스템을 사용하면서 문의해 온 내용들을 적극적으로 시스템에 반영, 거래선 등록카드를 개선하는 등 사용자 위주의 시스템이 되도록 개선해 나갈 방침이라고 밝히고, 열린 구매시스템 글로벌 통합의 일환으로 거래업체가 희망 거래지역을 명기할 수 있도록 개선해 나갈 계획이라고 말했다.
▶ 다각화냐 전문화냐?
다각화 지지 : 기업의 인지도 상승, 맞춤식 판매, 가격 이점 등을 헌신적인 마케팅 노력을 통하여 프리마켓온라인사가 차별화할 수 있고 고객들에게 기업의 높은 고객가치를 보여줄 수 있을 것이라 주장
전문화 지지 : 다각화만 추구할 경우 경영상 많은 위험을 포함한다고 주장
▶ 온라인 입찰 및 고객지원 방식에 관한 라이센스 허가?
라이센스 거부 : 만일 프리마켓온라인사가 라이센스를 다른 회사에 주게 된다면, 여러 온라인 입찰 회사들이 프리마켓온라인사의 온라인 입찰 시스템과 핵심 서비스를 사용하여 영업을 할 것이고, 그리하여 프리마켓사의 핵심 전략이 시장에 공개될 것이라며 주장
라이센스 허가 : 소프트웨어와 관련된 서비스 분야에서 프리마켓온라인사가 계속적으로 온라인 입찰 시장에서 우위를 유지하며 선도해 나간다면 시장에서 한층 강화된 우위를 유지할 수 있을 것이라고 주장

키워드

전자상거래,   프리마켓,   B2B,   온라인,   사례