칠성사이다의 마케팅 성공전략

목차

Ⅰ. 주제선정이유

Ⅱ. 칠성사이다의 배경

Ⅲ. 칠성사이다의 추구 이미지

Ⅳ. 칠성사이다의 마케팅 전략

Ⅴ. 칠성사이다의 STP분석

Ⅵ. 칠성사이다의 SWOT분석

Ⅶ. 향후 전망

Ⅷ. 가상 마케팅 전략 (결론)

본문내용

부동의 1위 자리를 고수해 올 수 있었던 비결 아닌 비결이다.
이 같은 추세는 앞으로도 계속 유지될 전망이다.
2. 세계적 추세인 웰빙 트렌드와 맞물려 콜라보다 더 웰빙적이라는 이미지는 그대로 유지될 전망(무카페인, 무색소)이다.
- 카페인과 인공색소를 전혀 사용하지 않아 인체에 유해하지 않다. 향미가 뛰어 나면서도 카페인, 인공향, 인공 색소를 사용하지 않은 3無 제품이다. 당연히 맛과 건강을 동시에 고려하는 요즘 소비자들에게 인기가 있을 수 밖에 없다. 콜라에는 카페인이 첨가되어있고, 사이다는 그렇지 않다는 인식이 국민들에게 보편적으로 인식됨에 따라 사이다의 웰빙 이미지는 유지될 전망이다.
3. 이제까지 롯데칠성이 변화하는 환경에 적절히 대응해 왔듯 현재 탄산음료시장이 저 성장 시대를 맞고 있는 가운데 시장 점유율을 유지하기 위해 적극적인 마케팅 전략이 필요하다.
- 롱런하는 기업이나 브랜드들의 공통된 특징 중 하나는 변화하는 환경에 적절히 대응하였을 뿐만 아니라 이 변화를 기회로 전환시키는데 탁월한 능력을 갖고 있다는 점이다.
「칠성사이다」 역시 이러한 측면에서 능력을 발휘해 왔다. 예컨대 70년대 후반 난방설비가 좋은 아파트가 한참 보급될 때 “겨울에 마시는 「칠성사이다」 역시 좋습니다” 라는 메시지를 통해 겨울철 비수기 시장 확대 캠페인을 펼쳤는가 하면, 81년에 국내 처음으로 컬러 tv가 방영되기 시작할 때 “모든 것이 컬러화되고 있지만 음료는 역시 「칠성사이다」가 좋습니다” 라는 광고를 통해 사회환경 변화에 대응하였다.
또 근래에는 다국적기업 코카의 무차별 공세를 막기위해 “콜라를 마실 것인가? 사이다를 마실 것인가? ” 라는 차별화 광고전략을 통해 새로운 변신과 기회를 모색하였으며, 콜라 대비 사이다의 장점인 無카페인, 無색소, 無로얄티를 부각시키는 적극적인 마케팅 활동을 펼쳐왔다. 무언가 변화의 조짐이 나타날 때 적절하고도 신속한 대응책을 수립하고 추진하는 능력이 「칠성사이다」를 항상 앞서가는 브랜드로 만들어가는 또 하나의 중요 자산으로 작용했다.
과거에 이 같이 유연성있는 마케팅을 펼쳐왔듯이 또한번의 전환점을 맞은 칠성 사이다는 현재의 높은 시장 점유율을 유지하기 위한 마케팅 전략이 필요하다.
4.국내시장의 높은 점유율로 더 이상의 국내 점유율 상승을 기대하기는 어려운 상황, 고로 국내 시장점유율의 유지 마케팅 전략이 필요하다.
- 이미 사이다 시장에서 82%가 넘는 점유율을 가지고 있기 때문에 더 이상의 점유율 상승을 기대하기는 어렵고, 이를 유지하는 마케팅 전략이 필요하다.
5. 성장가능성이 큰 중국에 진출하게 되면서 현지에서 시장 점유율을 높이고 입지를 굳히기 위한 마케팅 전략이 필요하다.
- 중국에 진출하면서 아직은 칠성 사이다의 이미지가 롯데 기업의 이미지 만큼 현지에서 어필하지 못한 상황이다. 이를 극복하기 위해서 지금보다 좀더 적극적인 마케팅 전략을 수립하고 이를 실행하는 것이 시급하다.
Ⅷ. 가상 마케팅 전략
# 이미 국내외 적으로 소비자들의 소비패턴은 고품격, 고품질 제품에 대한 선호 추세가 정착한 상태일 뿐만 아니라, 소비자 욕구는 이전보다 훨씬 더 건강, 편의, 맛을 추구하고 있다.
1. '맑고 깨끗한' 음료라는 기존에 구축한 이미지는 유지하는 것이 필요하다. 이는 콜라와 대응 되어 건강에 좋지 않다는 탄산음료의 이미지와 차별화 된 이미지를 소비자에게 심어줌으로써 현재 칠성 사이다의 입지 굳히는 데에 한 몫한 요인이기 때문이다.
2. 많은 사람들이 마시는 음료수, 붐이 일고 있는 음료수를 소비하게 되는 음료시장의 특성상 현재의 높은 점유율을 더 상승시키려 하기 보다는 이를 확고히 유지하는 것이 필요하다.
=>현재의 이미지는 유지하되, 시장 점유율을 유지시키기 위해서 마케팅 전략이 필요.
크게 국내시장 입지굳히기(시장점유율 유지)와 국외시장 점유율 증대와 입지굳히기로 나누어 볼 수 있다.
ⅰ. 국내시장 입지 굳히기(시장 점유율 유지)
* 월드컵 시즌을 맞이해서 국내기업의 음료라는 인식을 심어주어 국민 애국심을 자극하는 것
Ex) 애국심을 자극하는 광고 마케팅('월드컵은 우리의 칠성 사이다와 함께'etc)
이미지 마케팅(월드컵 시즌에만 음료 디자인에 붉은 악마를 연상시킬 수 있는 Red Line 인쇄 etc)
- 시장 점유율의 증대를 기대하기는 어렵지만 자사 소비자 유지에 큰 역할 할 것으로 기대
* 구체적 연상 이미지 구축 필요(뚜렷한 연상 이미지가 없음)
Ex) 국내 기업이라는 것 강조 : 선비, 선녀 등 깨끗하면서 전통적 이미지와 조합
기존의 사이다이미지 활용 : 사이다의 컬러 이미지인 초록색과 관련된 캐릭터 구축 사이다의 맛 활용 : 레몬의 상큼함 강조, 짜릿한 게임은 짜릿한 사이다와 함께etc
- 구체적인 이미지를 구축하면서 시장 점유율 유지가 되기를 기대
* 고급화 전략 - 칠성사이다의 위치는 구축되어있는 상황이기 때문에 타사와의 가격 경쟁에서 큰 위협은 받지 않을 것으로 예상한다. 하지만 시장 점유율 유지를 위해 타사의 저가 전략에 맞대응 하여 고급화전략을 구축하는 것이 필요하다.
Ex) 가격은 내리지 않되 세련되고 고급스러운 제품 디자인으로 바꾸는 전략, 고급스러운 맛임을 어필, 고급스러운 이미지 광고 제작etc
- 고급화 전략으로 약간의 시장점유율 증대 기대
ⅱ. 국외 시장 점유율 증대와 입지굳히기
* 글로벌화 전략
중국에 이미 진출해 있는 칠성사이다의 현지에서의 시장점유율을 증대시키고 입지를 굳히는 전략 필요하다.
그리고 중국 뿐만 아니라 성장가능성이 크고 롯데 기업의 이미지가 구축되어 있는 나라에 적극적으로 진출 하여 시장을 넓히는 것이 필요하다.
-칠성 사이다의 또 한번의 전성기를 맞이하길 기대
* 환경 마케팅
자연환경에 대한 오염사례보도에서 탄산음료의 빈 캔이나 PET용기가 빠짐없이 등장하여 탄산음료의 이미지가 환경보호의 이미지와는 반하여 인식되었다. 하지만 칠성 사이다는 초록색, 즉 환경과 연관된 컬러 이미지를 가지고 있다. 이를 적극 활용하여 환경보호의 트렌드에 발맞추어 타 탄산음료의 이미지와는 차별화 된 이미지 확보를 위해 마케팅 구축 필요
- 위기를 기회로 바꾸어 글로벌화 전략에 활용

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