오리온 쵸코파이의 해외진출

소개글

오리온 쵸코파이의 해외진출에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서 론 -------------------------1

Ⅱ. 본 론 -------------------------1
1. 동양제과 회사 소개 -------------------------1
2. 동양제과의 해외진출 배경과
전반적인 국제화 전략에 대한 평가----------------------2
(1). 동양제과의 해외진출 배경 -------------------------2
(2). 동양 제과의 국제화 전략. -----------------------3
3. 동양제과의 중국에 직접투자를 하게 된 배경과 성과 ------6
(1). 동양제과의 중국 직접투자 배경-----------------------6
(2). 동양제과의 중국에 직접투자해서 얻은 성과 -----------7
4. 초코파이라는 단일 품목으로 지속적인 세계화전략이 가능여 부--7
5. 오리온 초코파이의 경쟁력의 원천 -----------------------8
6. 동양제과의 중국 시장에서의 마케팅 전략에 대한 평가--------8
7. 동양제과의 권역별 거점전략에 대해
동양의 제품라인과 연계하여 평가------------------------9

Ⅲ. 결 론

본문내용

이는 경쟁력 있는 딜러로 하여금 그 지역에 대한 확실한 사후 관리 및 시장 조사 등의 역할을 맡기기 위해서인 것 같다. 이는 그 딜러로 하여금 책임감을 심어주는 효과와 함께 전문 딜러를 양성하게 함으로써 더욱 전문화 시킬 수 있다는 것이다.
한편 북경지사는 이들 대리인들의 상권이 중복되지 않도록 조정하고, 지나친 가격인상을 통제하는 기능을 수행한다. 그리고 소매상을 유동인구가 많은 곳에 배치함으로써 광고 효과도 얻고 있다.
포지셔닝 전략으로는 대도시 중심의 옥외 간판을 통한 광고와 공항 터미널 등의 광고물 부착을 추진하고 있다. 이는 관문 마케팅으로써 2004년 아테네 올림픽에서 삼성전자가 사용한 광고 기법이다. 누구나 다 거쳐야 하는 입구나 통행로에 간판을 설치함으로써
사람들이 자의든 타이든 간에 그 광고를 보게 하는 것이다. 그리고 TV광고를 통해 情을 기본 컨셉트로 하는 감성적 광고를 사용하고 있다. 즉 좋은 친구가 광고의 중심 테마인 셈이다. 즉 친근한 브랜드로 중국인에게 다가가려는 의도이다. 그리고 인기 연예인을 통해 선전을 함으로써 특정 세대해 어필하는 전략을 추구하고 있다. 그리고 중국 특성상 지역별로 큰 차이를 보이는 것에 착안하여 각 상권의 판매 대리상에게 어느 정도의 자율성을 부여하는 현지적응화도 일부 사용하고 있다. 그리고 시식회를 통해 초코파이를 알리는데 주력하고 있다. 즉 맛을 보게 한 후 그 소비자로 하여금 다른 소비자로 입을 통해 전달하는 ‘구전 마케팅’을 사용하였다. 이것은 위니아 ‘딤채’가 처음 소비자들에게 자사 브랜드를 각인시키기 위해 사용한 방식으로써 일단 그 제품을 사용하게 한 후 만족하면 그것을 자신의 친구나 친지에게 전달하는 것이다. 이 것도 그 제품에 대한 확신이 서지 않으면 사용 할 수 가 없는 것이다.
즉 동양제과는 중국의 문화와 국민성을 고려하여서 마케팅 전략을 사용함으로써 중국 내에서의 입지를 굳게 다질 수 있었다.
7. 동양제과의 권역별 거점전략에 대해 동양의 제품라인과 연계하여 평가
동양제과는 랑방지역의 초코파이 현지생산거점을 시발로 한국, 중국, 인도차이나, 동유럽을 중심으로 하는 권역별 초코파이 글로벌 네트워크를 구축한다는 방침이다. 거점 간에 제품, 원료, 부재료, 자금, 기술, 인력을 상호 이동함으로써 시너지 효과를 창출하고, 경쟁력을 최대한으로 높여 초코파이를 비롯한 코아 브랜드를 글로벌 제품으로 키워 나간다는 계획이다. 이는 5단계로 이루어져 있다.
1단계인 권역별 해외시장에 대한 시장 테스트로부터 현지 생산판매 거점 및 거점간 네트워크 구축까지 5단계로 추진된다. 즉 세계 1위 또는 강력한 2위 달성이 가능한 경쟁력 있는 제품에 대한 역량 집중이다. 초코파이 이외에도 세계시장에서 통할 수 있는 제품을 선정하여 권역별 마켓에서 테스트를 거친 후 좋은 반응이 있을 시에는 그 시장에 투자해서 시장 선점을 하는 전략이다. 그리고 현지 사무소를 개설해서 밀착 마케팅을 사용하면서 시장 확대를 추구하는 것이다. 즉 현지 사무소는 그 시장의 특성을 파악하여 그 시장에 맞는 마케팅을 펼쳐서 더욱 높은 점유율을 차지하는 것이다. 그 후에 현지 생산판매 거점 및 거점간 네트워크 구축을 하는 5단계이다. 만약에 진출한 시장에 많은 수요가 예측되면 현지 공장을 설립하여 인근 국가에서 원자재를 수입하거나 인력 등을 상호 이동시켜서 시너지 효과를 노리는 것이다.
크게 4개의 거점으로 세분화 할 수 있다. 첫째 한국을 거점으로 동북아 지역에 대한 종합 제과 및 계열사업 추진하는 것이다. 둘째 중국을 거점으로 홍콩, 마카오 등 지역에 대한 초코파이 및 제과류, 관련 원부재료, 연관 식품사업을 추진하는 기능. 셋째, 인도차이나를 거점으로 ASEAN 10개국, 서남아시아, 아프리카 등 지역에 초코파이 및 제과류, 관련 원부재료, 연관 식품 사업을 추진. 넷째, 동유럽을 거점으로 서러시아, CIS, 동구, 유럽 지역에 초코파이 및 제과류, 관련 원료 사업 추진하는 것이다.
즉 동양제과의 최종 목표는 코카콜라처럼 글로벌 한 기업으로 거듭나는 것이다. 일단 자신들이 꾸준히 제품개발을 하여서 각 거점별로 테스트를 거친 후 검증된 제품을 글로벌 화 시키는 전략이다. 그러기 위해서는 각 거점별로 원활한 의사소통과 그 지역에 맞게 현지화가 되어야한다 최근에 코카콜라는 미국식 사고를 갖고 경영을 하다보니까 일부 국가에서 코카콜라에 대한 거부 반응이 일어나고 있다. 이것은 현지화에 실패한 경우이다. 일단 동양제과가 글로벌 기업으로 가기 위해서는 그 지역에 맞게 현지화를 시켜야 한다.
Ⅲ. 결 론
일단 초코파이도 코카콜라처럼 글로벌화된 제품이 될 수 있다는 생각을 하니 대한국민의 한 사람으로써 자긍심을 느낀다. 외국에서 만난 외국친구들이 초코파이를 먹어보았다는 말을 들을 때마다 너무 기분이 좋았다. 하지만 초코파이가 아무 노력 없이 이런 결과를 얻은 것은 아니다. 유사품의 등장으로 과다한 경쟁, 외식사업의 성장으로 인해 초코파이의 소비량 감소, 국내시장의 포화 상태 등 많은 난관에도 불구하고 이에 신속히 대처하고 미래를 예측했기 때문에 이런 결과를 얻은 것이다. 동양제과는 지금의 결과에 만족해서는 안 된다. 계속적인 제품 개발과 꾸준한 시장 조사를 해야 한다.
먼저 초코파이 자체에 대한 꾸준한 연구개발이 이루어져야 한다. 더욱 고품질로 만들어야 하고, 원가 절감을 통해 가격경쟁력을 갖추어야 한다. 그리고, 대체 상품을 계속적으로 연구 개발해야 한다. 그래서 새로운 제품을 이미 검증된 중국, 러시아에서 테스트를 거쳐 인근 국가로 진출하여 선점을 해야 한다. 이때 소비자의 반응을 고려하여 촉진활동을 통해 제품을 홍보하고 현지 투자도 고려해야 한다. 현지 투자를 하게 되면 국내에서 생산하는 것보다 비용과 현지화를 하는데 유리하다. 항상 현지화를 생각해야 한다. 코카콜라의 사레처럼 그 나라의 실정에 맞게 현지화 하는 것이 가장 중요하다. 마지막으로
지역별로 거점을 구분하여 거점 간에 네트워크를 형성하여 원활한 의사소통이 이루어지도록 시스템을 구축해야 한다. 이렇듯 우리 기업들은 국내시장에서의 경쟁력을 바탕으로 해외에 진출 시 위 사례를 참고하면 좋겠다.

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오리온,   쵸코파이,   해외진출