베스킨라빈스 경영성공 전략

소개글

베스킨라빈스 경영성공 전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 환경 분석과 자사, 고객 분석

1. 환경 분석
2. 자사 분석
3. 고객분석

Ⅱ. 사업전략개발 및 표적 Marketing

1. 사업전략개발
2. 표적마케팅
3. 시장포지셔닝
4. 상품기획과 관리
5. 가격 결정
6. 마케팅 경로와 수직적 마케팅 시스템

Ⅲ. 광고기획 및 관리

Ⅳ. 판매촉진

1. 판촉의 중요성
2. 판촉의 종류

Ⅴ. 배스킨라빈스의 마케팅 전략

본문내용

혜택을 누릴 수 있음을 부각시키는 광고를 하였다. 그 외에도 배스킨라빈스 매장에는 다이어트 코너와 어린이 코너 등으로 여성층과 아동층에게 혜택을 줄 수 있는 코너를 만들었다.
② percepcial map
고가
하겐다즈
배스킨라빈스
부드러운 맛 진한 맛
양산
(빵빠레,구구콘) 저가
4. 상품기획과 관리
① 신제품 개발
: 배스킨라빈스는 한 달에 10가지 안팎으로 새로운 아이스크림을 개발한다. 신제품 개발은 미국 배스킨라빈스에서 하고 그 아이스크림은 출시 전에 우리 나라에서 테스팅을 한다. 이런 시험마케팅은 광고 테스팅과 상품 테스팅이 있는데, 광고 테스팅은 pc통신 동호회(아이스크림 사랑 모임)를 통해서 광고 시사회를 가지고 있고, 신제품 테스팅도 역시 pc통신 동호회를 통해서 시식회를 가지고 있다. 하지만 여기서 시식회를 거친 아이스크림이 모두 출시되는 것은 아니다.
<배스킨 라빈스 4월~5월 출시 제품 소개>
1 초코렛 (Chcolate:진한 초코렛 맛의 제품)
2 바닐라 (Vanilla:부드러운 바닐라 맛의 제품)
3 초코렛 칩 (Chocolate Chuip:바닐라 아이스크림에 초코렛 칩이 고루 퍼져 있는 제품)
4 베리베리 스트로베리 (VeryBerryStrawberry:딸기 알갱이가 첨가된 딸기맛의 제품)
5 자모카 아몬드 훠지 (JamocaAlmondFudge:아몬드 알갱이와 초코렛맛의 띠가 이루어진 커피 맛의 제품)
6 민트 초코 칩 (MintChocoChip:초코 칩이 고루 퍼져 있는 민트향 맛의 제품)
7 월넛 (Walut:호두 알갱이가 들어간 호두맛 제품)
8 초코렛 무스 (ChocolateMouse:초코렛 칩이 들어간 진한 초코렛맛의 제품)
9 피스타치오 아몬드 (PistachioAlmond:아몬드 알갱이가 들어간 피스타치오 향이 나는 제품)
10 체리쥬빌레 (CherryJubilee:체리 알갱이가 들어간 체리향이 나는 제품)
11 쿠키 앤 크림 (Cookies\'n Cream:초코렛 쿠키가 고루 퍼져 있는 바닐라 맛 제품)
12 아몬드 봉봉 (AlmondBonBon:아몬드와 초코렛 띠를 어우러진 바닐라 맛 제품)
13 망고 탱고 (MangoTango:망고향이 나는 제품)
14 슈팅스타 (Shooting Star:사과맛, 바닐라 아이스크림이 고루 어우러지고 입안에서 톡톡 터지는 캔디 알갱이가 고루 퍼져 있는 제품)
15 레인보우 샤베트 (RainbowSherbet:파인애플, 오렌지, 라스베리 맛이 어우러진 무지개 색의 제품 : diet제품)
16 바나나 앤 스트로베리 (Banana\'nStraw Berry:바나나 맛과 딸기 맛의 아이스크림이 고루 어우러진 제품)
17 월드클라스 쵸코렛 (WordClass Chocolate:바닐라와 초코렛 아이스크림이 어우러진 제품)
18 타이니툰 크런치 (TinyToonCrunch:여러가지 색의 캔디가 고루 분포하는 체리향의 제품)
19 쿼터백 크런치 (QuarterBackCrunch:초코렛으로 코팅된 쌀과자와 캬라멜 띠가 어우러진 치즈맛의 제품)
20 러브 미 (LoveMe:여러 가지 색의 캔디가 고루 퍼진 바닐라, 딸기, 블루베리 맛의 제품)
21 체리치즈 케익 (CherryCheeseCake:치즈케익 조각과 체리리본이 고루 분포 하는 치즈맛의 제품)
22 오션 코모션 (OceanCommotion:바다를 나타내는 제품으로 푸른 색의 아이스크림에 연두색의 사과리본으로 파도를 만들고 젤리로 만든 물고기가 헤엄을 치고 있는 제품)
23 아몬드 버터 크런치 (AlmondButterCrunch:바닐라와 버터 향이 나는 제품 : DIET 제품)
24 패럴즈 오브 프라린 (Perils of Praline:캬라멜, 프라린 피칸, 초코렛 쿠키가 고루 분포하는 제품 : DIET 제품)
25 베리 이노센스 치즈케익 (BerryInnocent Cheese Cake:블루베리가 띠를 이루고 치즈맛이 나는 저지방 제품 : DIET 제품)
26 스트로베리 (strawberry:딸기 알갱이가 들어간 무가당 제품 : DIET 제품)
27 체리코디얼 (CherryCodial:체리로 만들어진 띠와 초코렛 조각이 어우러진 제품 : DIET 제품)
28 칠드 스트로베리 샤벳 (ChillelStrawberry Sherbet:딸기 알갱이가 고루 분포하는 딸기향의 신원한 샤베트 제품 : DIET 제품)
29 애플 샤베트 (Apple Sherbet:사과향이 나는 시원한 샤베트 제품 : DIET 제품)
30 애플파인 트위스트 (Apple Pine Twist:사과맛과 파인애플 맛이 어우러진 시원한 샤베트 제품 : DIET 제품)
31 코코넛 피스트 (Coconut feast:코코넛 향과 코코넛 알갱이가 어우러진 제품)
32 커피 비스코티 (Coffee Biscoty:초코렛으로 코팅된 쿠키와 커피맛이 어우러진 제품)
* 배스킨라빈스는 수백가지의 기존 제품을 가지고 있으며, 지속적으로 신제품 출시를 하고 있다.
* 위에 설명된 제품중 14~16종류의 아이스크림만 1년 내내 출시되며, 나머지 14~16가지 종류의 아이스크림은 계절에 맞춰 교체된다.
② 상품의 분류
: 아이스크림은 보통 슈퍼마켓에서 팔 경우 편의품이다. 하지만 배스킨라빈스는 아이스크림 체인점에서만 판매하는 선매품이다. 경쟁사인 하겐다즈나 나뚜르는 아이스크림을 편의점에서 판매하기도 한다. 이 회사들의 아이스크림이 다른 아이스크림에 비해서 비싼데도 편의품이 되는 이유는 하겐다즈, 나뚜르 아이스크림이 편의점에 냉동고를 설치해놓고 어느 정도의 자사 아이스크림을 배치해야 한다는 계약을 하기 때문이다. 물론 이 회사들의 아이스크림은 선매품도 된다.
③ 상표의 종류
: 배스킨라빈스는 제조업자 상표이다. 미국 배스킨라빈스에서 기술제휴를 하고 있지만, 제조는 우리 나라에서 직접 한다. 충북 음성군에 그 공장이 있으며 우유는 우리 나라 것을 사용한다.
④ 상표의 관리
: 배스킨라빈스라는 상표는 미국에서 유명한 아이스크림 상표이므로 그 자산가치는 높은 편이다. 그 상표자산의 관리에는 계열확장, 상표확장, 지각적 일치, 기술적 연관성이 있는데, 배스킨라빈스는 계열확장을 하여 아이스크림 말고도 쿨러, 아이스크림 케

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베스킨라빈스,   경영,   성공전략,   마케팅,   판매촉진