삼성전자, 볼보건설기계코리아,엘지전자

소개글

삼성전자, 볼보건설기계코리아,엘지전자에 대한 보고서 자료입니다.

목차

I. 삼성전자
1. 서론
2. 본론
1) 회사소개
(1) 개관
(2) 경영이념
(3) 삼성전자의 디지털 비젼
(4) 경영전략
(5) 현황
2) 삼성전자의 해외진출 성공사례
(1) 삼성전자의 중국시장 진출
(2) 중국시장 마케팅 전략(4P)
(3) 중국시장에 대한 SWOT 분석
(4) 중국시장진출의 성공요인
(5) 중국시장진출의 향후 전망
3. 결론
1) 시사점
4. 참고문헌

Ⅱ. 볼보건설기계코리아
1. 서론
2. 본론
1) 연혁
2) 한국 시장 선정 이유
3) 볼보의 M&A(Mergers and Acquisitions) 추진 요인
4) 매각과 인수과정
5) 볼보기계건설 4P전략
6) 볼보기계건설 SWOT분석
7) Post-Merger Integration(PMI)
8) 합병 이후의 성과
3. 결론
4. 참고문헌

III. LG

본문내용

꾸이주\'을 적극 공략해 중국 내실 경영을 가속화하고 있다.
중국의 신흥 소비계층인 \'씬꾸이주(新貴族)\'는 신제품에 대한 수용이 빠른 월수입 7,500위안(元) 이상의 중국 경제의 핵심 계층으로, 주요 도시 인구의 약 15%인 약 6천5백만명을 차지한다.
삼성전자는 전자제품 최대 판매 성수기인 설 명절 춘제(春節) 기간 동안 베이징, 상하이, 광저우 등 19개 주요 도시에서 다양한 마케팅 활동을 펼치며 \'씬꾸이주\'를 적극 공략한다.
특히 삼성 제품을 구입하면 해외여행 응모 자격증을 주는 \'삼성전자와 함께 세계일주를\' 프로모션 등이 현지에서 큰 호응을 얻었다.
삼성전자는 올해 중국 내실경영을 더욱 가속화하기 위해 대형 양판점 제품 공급시 직접 공급하는 유통 체제로 재편해, 불필요한 유통 비용을 줄여 가는 전략을 펼칠 방침이다.
<한국경제TV(2005.02.01) 조성진>
삼성전자가 중국내 외자 기업으로는 처음으로 신용카드를 이용한 할부 구매제도를 도입, 본격적인 중국 신흥 소비층 공략에 나섰다.
삼성전자는 29일 중국 자오샹(招商)은행과 공동으로 ‘삼성 올림픽 비자 신용카드’ 제휴를 맺고 박근희 중국총괄 사장과 탕지홍(唐志宏) 자오샹은행 부총리가 참석한 가운데 카드 발행식을 가졌다. 세계 180위권(자본 기준)인 자오샹은행은 중국의 첫 주식회사형 상업은행이다. 카드 사용자는 삼성전자 제품을 할부로 구입하면서 다양한 경품 행사에 참가할 수 있고, 포인트를 적립해 삼성전자와 자오샹은행에서 각종 할인 혜택을 받을 수 있다.
삼성전자 관계자는 “이 신용카드는 온라인 매장에서도 사용이 가능해 구매력이 높은 중국 ‘씬꾸이주’(新貴族)의 소비 기회를 더욱 확대할 것”이라며 “사용 가능 지역을 현재 베이징, 상하이, 광쩌우, 선전, 청두, 선양, 충칭 등 7개 주요 도시에서 더 확대할 계획”이라고 말했다. <한국일보(2005.03.29)김동국>
둘째, 소비계층을 파악해야 한다. 현재 도시의 어린이와 젊은 여성들이 유망한 목표시장으로 전망되고 있다. 셋째, 세대당 연간수입에 따른 소득계층을 분류해야 한다. 민간기업가,스포츠선수,택시운전수,중산층 근로자 등 다양한 소득계층이 존재하기 때문에 이를 충분히 고려해야 한다. <네이버(www.naver.com)→카페→충남중국정보시장→중국진출전략검색>
③ PRICE (가격전략)
소황제(小皇帝)세대가 주력 소비계층으로 부상하고 있다. 소황제란 중국 정부가 인구 억제 차원에서 한 자녀 정책을 실시한 1979년 이후 태어난 외동자식으로 태어날 어릴때부터 집안에서 사랑을 독차지하며 물질적인 풍요속에 자란 세대를 말한다. 이들이 본격적으로 구매력을 확보하기 시작하면서 중국 고가 시장의 소비가 급증가하고 있다. 어릴때 만들어진 이들의 높은 소비성향이 대학을 졸업하고 직장을 가진 뒤에도 그대로 유지되고 소황제 세대들은 소비에 있어서 브랜드와 품질을 최우선시하며 외국 브랜드에 대한 선호도가 높다. 또한 구매 희망제품도 고성능 PC, 디지털 A/V 등 고기능 프리미엄 제품군에 집중되어 있어서 이들이 향후 수년 내 본격적으로 결혼을 시작하게 되면 프리미엄 가전의 수요도 폭발할 것으로 예상된다.
제품의 고급화 전략은 고가격 전략과 상응한다. 특히 중국 업체와 원가경쟁을 벌인다는 것은 무모하다고 판단하고 있다. 우선, 이미 주요 가전제품 분야에서 주요 중국 업체의 생산규모는 삼성전자를 능가하고, 게다가 중국 업체들은 장기저리대출 등 정책적인 지원도 받고 있다. 따라서 삼성전자를 제품 고급화에 부단히 힘쓰면서 경쟁업체보다 높은 가격으로 판매하여, 판매물량은 적더라고 판매이익 마진을 높이는 전략을 쓰고 있다. 한편, 현지 대리상을 통한 판매시 가격수준은 삼성측이 철저히 통제한다. 이는 브랜드 이미지가 이미 구축되어 있기 때문에 가능한 것이며, 동시에 브랜드 이미지 유지전략의 일환이기도 하다. <네이버(www.naver.com)→카페→충남중국정보시장→중국진출전략검색>
④ PROMOTION (판매촉진전략)
판촉의 목적은 유통업자든 최종 소비자든 모두 고객으로 보고 고객이 모두 삼성제품을 찾고 권하도록 하는 데 있다. 특히 삼성 제품을 사면 주변의 부러움을 살 저도로 자부심(프라이드)을 느끼는 일종의 프리미엄 효과를 얻을 수 있도록 하는 데 힘쓰고 있다. 이러한 방향으로 광고를 기획하며, 특히 중국사회에서는 구전 효과가 크다는 점에도 주의하고 있다. 한류의 마케팅 활용(예 : 스타마케팅)은 일과성의 유행정도로만 활용하고 있다. 한국의 정부당국이나 기관, 협회 차원에서 실시하는 한국 상품 전시회나 로드쇼에도 적극적으로 참여하지 않는 편이다. 왜냐하면 삼성전자는 전문적이며 세계적인 상품, 기술 전시회에 참가하는 데에 시간과 자원을 집중 배분하기 때문이다. <네이버(www.naver.com)→카페→충남중국정보시장→중국진출전략검색>
중국 최대의 명절인 춘절(설) 연휴를 맞아 삼성전자와 LG전자 등 국내 가전업체들의 판촉활동이 활발하다.중국의 춘절 연휴는 일년 중 구매가 가장 활발히 일어나는 최대의 특수 기간으로 이 기간 판매실적은 한해 동안의 중국 내수 매출을 예측하는 단서가 되는 중요한 마케팅 포인트가 되기도 한다.
삼성전자(대표 윤종용 http://www.samsung.com)는 지난해 12월 20일부터 이달 말까지 베이징·톈진·상하이·난징 등 15개 도시에서 PDP TV·홈시어터·양문형냉장고·드럼세탁기 등 9가지를 전략제품으로 선정하고 TV·라디오·온라인 등의 광고를 집중 전개하고 있다. 이와 함께 삼성제품을 구입한 고객을 대상으로 추첨을 통해 경품을 증정하는 한편, 구매고객 중 1000명을 스키여행에 초청하는 ‘베이징 삼성전자 후아쑤에지에(大衆 滑雪節)’도 실시해 젊은이들의 구매의욕을 자극하고 있다.
<표5> 삼성전자의 중국시장 마케팅 전략 (4P)
PRODUCT
▷ R&D 강화 전략 : 일반제품과의 일정한 격차 유지, 브랜드 파워, 디 자인의 프리미엄 효과, 품질 안정, 완벽한 A/S,

키워드

삼성전자,   엘지,   볼보,   볼보전자,   swot분석,   4p전략