[기업분석,기업전략]하나코비 락앤락(Lock&Lock)의 마케팅전략

소개글

[기업분석,기업전략]하나코비 락앤락(Lock&Lock)의 마케팅전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론
1. 선정배경

Ⅱ. 기업개요
1. 하나코비
2. 현황

Ⅲ. `락앤락` 경쟁력의 원천
1. 선택과 집중
2. `최고의 밀폐력` 지속적인 기술 연구개발
3. 마케팅 전략

Ⅳ. 경쟁기업 비교분석
1. 주방의 지배자 ‘타파웨어’
2. 핵심역량 비교 (락앤락 VS 타파웨어)
3. 마케팅ㆍ유통 전략비교 (락앤락 VS 타파웨어)

Ⅴ. 극복과제와 향후전략
1. 극복과제
2. 향후전략

Ⅵ. 결론

본문내용

자인 역시 핵심역량으로 볼 수 있다. 타파웨어의 다양하며 우수한 디자인은 제품의 기능적인 면과 인체공학적인 면을 새롭게 해석하였다는 평을 받고 있다. 가장 핵심은 이미 세계시장의 파이를 많이 차지하고 있어 소비자의 인지도를 확보하고 있다는 점으로 주방용품 하면 타파웨어를 떠올리게 하는 오랜 기간 지켜온 시장 선점효과일 것이다.
3. 마케팅ㆍ유통 전략비교 (락앤락 VS 타파웨어)
마케팅과 유통 전략 측면에서 락앤락과 타파웨어는 많은 차이를 보인다. 두 브랜드 모두 브랜드 인지도를 높이고 제품의 품질을 부각시키는데 전력을 다하고 있지만 그 방식에는 다소 차이가 있다.
락앤락은 글로벌 브랜드화 전략을 펼치며 공격적인 마케팅 전략을 펼친다. 제품홍보와 판매의 두 마리의 토끼를 잡을 수 있는 TV홈쇼핑과 백화점, 대형할인점 같은 매장을 집중 공략하며, ‘락앤락 써포터즈’를 통한 체험마케팅과 환경마케팅과 같은 소비자 접근적 마케팅 역시 병행한다.
타파웨어는 1948년 직접판매방식으로 홈파티 세일즈 제품의 종류가 원가 다양해 종류별로 사용법을 제대로 모르면 가치를 알 수 없었기 때문에 사용법을 가르치면서 제품도 홍보할 수 있는 방법으로 도입
를 도입하였는데 국가간 문화적 경계가 허물어지고 기술이 발전하면서, 직접판매는 미래지향적 마케팅과 유통의 트렌드가 되었고 제품에 대한 접근이 다소 제한된 유통 구조를 가진 시장에서는 직접 판매 방식이 소비자들에게 좀 더 가까이 다가갈 수 있는 훌륭한 대안이라고 하였다. 현재 직접판매 시장은 그 규모면에서 8백억 달러의 가치로 평가되고 있으며 홈파티와 같은 직접 설명 판매 방식은 대부분의 국가에서 현지의 문화, 정서적 측면에서 훌륭한 조화를 이루고 있다 http://www.tupperware.co.kr
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. 하지만 이러한 방식을 고집하기 때문에 방문판매 또는 회사와 타파웨어 대리점 그리고 타파웨어 홈페이지에서만 구입이 가능함으로 인하여 비교적 유통망이 좁아 구매가 불편하다는 약점이 있다. 또한 타파웨어는 현지화 전략을 세워 한국에서의 김치통이나 일본의 기모노 보관통과 도시락 같은 문화적으로 특성있는 제품들까지 출시하여 글로벌기업의 대표주자임을 보여준다.
Ⅴ. 극복과제와 향후전략
1. 극복과제
1) 값싼 모조품의 등장
락앤락을 모방하는 유사제품이 국내외 시장에서 대량으로 유통되고 있다. 국내에만 50여개, 국제적으로는 200여개의 모조품이 락앤락의 50%정도 가격으로 유통되고 있다. 이들 제품은 대부분 디자인은 비슷하나 밀폐력 등 기술력이 저급한 수준이기 때문에 락앤락의 매출뿐만 아니라 제품 이미지에 악영향을 주고 있다. 락앤락은 이를 따돌리기 위해 프리미엄급 락앤락을 출시했다. 고급소재를 사용하고 기술력도 한층 향상시킨 제품을 출시하여 확실한 기술력의 격차를 보여주기 위한 노력이다. 또한 락앤락은 제품뿐만 아니라 브랜드의 파워를 통해 시장을 명품과 짝퉁의 구도로 몰고 가겠다는 입장이다. 결국 아무리 싼 모조품이 생겨나더라도 락앤락만의 기술력과 브랜드로 차별화된 전략과 차별화된 고객을 점하겠다는 전략이다.
2) 거대 다국적 기업과의 경쟁
락앤락 사례는 신제품 출시전략 차원에서 매우 성공적이었다. 이에 대하여 경쟁사들의 반격도 거세어 지고 있다. 앞에서 다루었던 거대 다국적 기업 타파웨어를 비롯하여 유명 주방용기 업체들의 국내 진출과 공격적인 경쟁전략을 펼치면서 위협으로 작용하고 있는 것이다. 세계 시장 점유율 2위의 러버메이드는 신제품인 테이커롱을 출시했으며, 지퍼락으로 유명한 존슨사도 새로운 밀폐용기를 출시하여 국내외 시장을 공략하고 있다. 이에 더하여 국내업체인 코맥스는 락앤락보다 후발업체로 시작했지만 국내에서 유일하게 CEM bio 공법을 플라스틱 제조에 도입한 신기술을 제품을 개발하여 판매하고 있다. 또한 이 업체들은 락앤락의 공격적 마케팅과 유사한 방식으로 할인행사 등 광고, 홍보를 강화하여 국내 시장을 공략하고 있다. 이에 대한 락앤락의 반응은 일관되어 있다. 처음에 타파웨어를 상대로 도전했을 때와 같이 지속적인 기술의 개발, 독자적 브랜의 육성, 기술과 마케팅의 차별화 등 락앤락의 핵심역량을 유지할 수 있는 노력을 계속하는 것이다.
3) 시장의 다각화
- 기업의 성장방향으로 본 다각화(Ansoff의 제품-시장 매트릭스)
기존 시장
신시장
기존 제품
시장심화전략
신시장개척전략
신제품
신제품개발전략
다각화전략
위의 매트릭스에 따르면 락앤락은 신제품개발 전략을 통한 다각화를 추진해 오고 있다. 기존의 밀폐용기 시장에 새로운 기술을 바탕으로 한 신제품을 출시하여 성공을 거두었고, 공격적인 글로벌화 전략으로 50여개 국가에 진출하고 있다. 그러나 락앤락의 성공은 다른 기업들이 락앤락이 그랬던 것과 같이 새롭고 월등한 기술을 탄생시키면 단숨에 역전이 가능하다는 반증이 되기도 한다. 물론 선택을 통한 집중이 핵심역량이 되어주기는 하였지만 신제품이 경쟁적으로 등장하는 시장에서는 너무 한 제품군을 고집하는 것은 커다란 위험으로 작용할 수 있다. 따라서 안정성과 수익성을 높이기 위한 전략적 다각화의 노력이 필요하다
락앤락의 다각화는 기존의 600여개의 제품군을 생산하던 시절과는 완전히 다르다. 락앤락 이전의 600여개의 제품은 그 종류가 너무 많은 것뿐만 아니라 제품간 기술의 연관성이 거의 없었다. 그러나 현재 락앤락의 다각화는 밀폐용기라는 굵은 테마 아래에서 그와 연관된, 그러나 용도가 다른 제품의 생산이다. 즉, 다각화하는 제품에 기존의 브랜드 파워와 기술력을 고스라니 이용할 수 있다는 것이다.
제품의 다각화의 사례를 들면, 대만의 어떤 사람들은 주요 서류를 락＆락 안에 넣어 금고에 보관하고 있다고 한다. 몇 년 전 대만에 대홍수가 났을 때 돈을 그냥 금고에 보관했던 사람들은 큰 낭패를 봤지만 락＆락에 보관했던 사람들의 돈은 멀쩡했기 때문에 이것이 계기가 되어 입 소문이 퍼진 것이다 KBS 신화창조의 비밀 ‘국산 밀폐용기 락&락의 세계시장 공략기’
. 이건 락＆락이 밀폐용기로서만 아니라 다른 용도로서 얼마든지 활용될 수 있다는 미래의 가능성을 보여준 것이다.
하나코비는 최근 음식물을 담는 기존의 일반 보관용 밀폐용기에서 두부보관용기, 케

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밀페용기,   락앤락,   기업분석,   경영전략,   지퍼락,   브랜드,   하나코비