쓰리세븐의 해외직접투자사례와 성공전략분석

소개글

쓰리세븐의 해외직접투자사례와 성공전략분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. WHY?

Ⅱ. 기업 개요

Ⅲ. 현황 분석

Ⅳ. 주요 해외진출 사례

Ⅴ. 3C 분석

Ⅵ. 향후 과제

Ⅶ. 참고 문헌

본문내용

시작부터 현재까지 어려움을 겪고, 문제점을 개선하면서 꾸준하게 나름의 성공 노하우를 터득했기 때문이다. 끊임없는 기술 개발과 철저한 브랜드 관리를 토대로 제품에 대한 확신을 가졌다. 그리고 각 지역 특성에 맞는 가격 정책과 유통 경로 모색, 정착을 통한 마케팅 전략을 통해 창업 이래 적자 없는 건실한 재무 구조를 만들어 낼 수 있었다.
해외진출을 시작할 때의 수출에 대한 태도도 적극적이었던 것에서 볼 수 있듯이 쓰리쎄븐의 또 다른 경쟁력은 적극적인 시장개척이다. 우수한 기술력에 비해 낮은 가격으로 경쟁우위를 갖추었지만, 각 시장에서 수요자들의 구미를 맞추기 위한 노력을 지속적으로 해왔다. 시장진출을 위해 미리 직접시장조사를 하고 각 시장에 맞는 디자인과 제품을 개발해왔다. 또한 전시회나 박람회 이외에 주요 바이어들을 찾아가 유통망을 확보하는 노력도 해왔다. 미국 최대 유통망인 월마트의 경우 쓰리쎄븐에서 직접 미국 생활용품시장을 조사하고 그에 맞는 새로운 제품개발을 지속적으로 하여 접촉한지 2년 만에 납품계약을 체결하게 되었다. 또한 중국시장을 선점할 수 있었던 것도 쓰리쎄븐의 적극성이 빚어낸 결과라고 할 수 있다. 중국인들이 선호하는 제품과 디자인 개발, 전시회와 시연회(?)등을 통한 직접적인 소비자 접촉 등을 통해 ‘777’이라는 브랜드를 명품반열에 올려놓게 되었다. 미래 대형시장으로 꼽히는 인도에도 5년 전부터 전시회를 통해 잠재 수요자들에게 ‘777’브랜드를 알리고 있다.
3) Strong Network
[전 세계 92개국, 120여개 안정적 유통 경로를 가지고 있다. ]
쓰리쎄븐은 OEM을 극복하기 위해서는 쓰리쎄븐의 이름을 단 전문매장이 필요하다는 생각 하에 일단계로 국내외 700여 곳에 전문매장을 개설할 계획이고 향후 세계적으로 전문매장 수를 늘려갈 계획을 가지고 있다.
미국시장은 시장점유율 75%가 말해주듯 탄탄한 영업기반이 확보되어 있다고 해도 과언이 아닌데 이는 1990년 월마트와의 제품 공급 계약을 성사시킨 것이 큰 몫을 차지했다. 당시 10만 달러였던 계약 규모가 현재 500만 달러에 이른다. 또한 2004년부터는 현재까지의 OEM 납품이 아닌 자사 브랜드를 달고 납품한다는 계약을 성사시켜 쓰리쎄븐의 유통전략에 의한 브랜드 강화 전략의 성공적인 실례를 보여주고 있다.
유통전략에 의한 브랜드 강화 전략이 가장 성공적인 곳은 중국시장이다. 다른 여타 시장들과는 달리 중국에서 쓰리쎄븐은 대형 백화점 위주로 유통경로를 공략했다. 이를 통해 현재는 대부분의 중국 대형 백화점의 1층에 전문매장을 확보하고 있고, 명품 브랜드로써의 포지셔닝을 확실하게 성공시켰다고 할 수 있다. 실제로 중국시장에서 쓰리쎄븐은 다른 손톱깎이에 비해 높은 가격을 받고 있고, 공무원들에게 주는 선물로 자리매김 한 것은 성공적인 유통전략의 하나였다고 할 수 있다.
미국과 중국시장 외에 쓰리쎄븐은 태국시장에서 6000여개의 매장을 가지고 있는 세븐 일레븐과의 계약 체결로 탄탄한 유통망을 확보했고, 홍콩에서는 2003년 3월 홍콩의 하나야카사에 ‘777’브랜드를 사용해 중국과 홍콩에 물건을 팔 수 있는 권한을 주고 5년 동안 제조 원가의 8%를 로열티로 받는 조건으로 계약을 성사시켰다.
4) Preemptive Technology or Marketing
[자체 금속공정 시스템 개발(자동연삭기) + 품질관리]
쓰리쎄븐은 손톱깎이 제품 생산에 있어서 프레스, 금형, 도금, 열처리 기술 등의 30여 가지 공정에 있어서 세계 최고 수준의 기술 노하우를 보유하고 있다고 평가된다. 전용가공설비들을 자체 제작하고 사용하고 있으며, 15년 이상의 기술력을 보유하고 있는 인력으로 자체 금형을 사용하고 있다. 또한 열날 수정 동시 가공기, 2단 앞날 자동연삭기 등의 최신 조립/연마 기기와 기술을 보유하고 있으며 디자인 또한 50여 가지의 특허권을 소유하고 있다. 쓰리쎄븐은 이러한 제품 생산 기술력과 설비를 바탕으로 세계 일류의 손톱깎이 제품을 생산하고 있다. 중국이나 동남아 등지의 경쟁업체들로부터 점유시장을 지킬 수 있는 원동력중 하나라고 평가된다. 저가 공세에 밀리지 않고 품질에 대한 자신감으로 공격적으로 고가 정책을 펼 수 있는 바탕이 세계 최고의 기술력이었다.
5) Unique Intangible Asset
연구/ 개발 - 지속적 연구/ 개발로 손톱깎이 생산 전 공정에 대한 세계 최고 수준의 기술력을 확보하였다. [전용기계 자체 설계/ 제작, 열처리(도금)기술 세계 최고의 기술력 확보, 소비자의 Needs를 만족시킬 수 있는 다양한 제품 및 디자인, 특허 포함 180여건의 지적재산권 보유]
세계적 브랜드 인지도 - 삼성 애니콜과 함께 중국 내 수입 잡화 부문 3대 히트상품 선정되었다. [세계 각국 \"쓰리쎄븐\" 자체 브랜드 사용 수출, 시장 및 제품 차별화를 통한 고급브랜드 이미지, 美보잉사와의 상표권 분쟁에서 승소, 중국 내 명품으로 인식(중국 국영 CCTV선정 수입잡화부문 3대 히트상품 선정), 한국무역협회 발행 \"한국의 상표\" 에 \"쓰리쎄븐\" 소개(쓰리쎄븐 손톱깎이 세계인의 절반 사용), 전 세계 91개국 120여 안정적 매출처 확보]
우수한 제품 경쟁력 - 프레스, 금형, 도금, 열처리 관련 30여 공정에 있어 세계 최고 수준의 기술 노하우를 보유하고 있다. [설비 - 전용가공설비 자체 설계/ 제작, 당사 및 협력업체 설치 운영중, 금형 - 최신설비(CAD/ CAM, 와이어컷팅기 등) 도입, 15년 이상 경험이 풍부한 인력 보유, 금형의 자체 설계/ 제작, 열처리 - 자동연속 GAS침탄로 설치/ 운영, 표면 최적경도 Hv825±70 유지, 경도 및 표면측정용 최신 장비 보유, 조립/연마 - 자체 개발 설비 사용 날기능 향상(옆날, 수정 동시 가공기, 2단 앞날 자동연삭기), 개발부 내 디자인실 운영, 50여건의 지적재산권 보유]
6) Linked Product Extention
[기존사업과 동종 분야의 제품들로 브랜드 확장]
손톱깎이, 손톱밀대, 족집게 류, 다용도 칼 류, nail File, Scissors, Opener, 디스플레이 세트, 플라스틱 세트, 소형세트, 금속프레임, 하드

키워드

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