경영전략 중 M&A의 성공사례와 실패사례

소개글

경영전략 중 M&A의 성공사례와 실패사례에 대한 보고서 자료입니다.

목차

M&A의 성공사례
1. 합병 전 SK 텔레콤과 신세기통신의 상황
2. 합병과정
3. 합병 후 효과 및 전망

M&A의 실패사례
1. 합병 전 삼성전자와 AST의 상황
2. 합병과정
3. 합병 후 나타난 문제점
4. 삼성전자와 AST의 M&A실패의 이유

본문내용

5. M&A 의 성공사례
SK텔레콤과 신세기통신의 합병
1. 합병 전 SK텔레콤과 신세기통신의 상황
(1) SK텔레콤
우리나라 이동통신 시장 부동의 1위인 SK텔레콤. 1996년 신세기통신의 등장이후, 브랜드의 차별화를 위해 \'디지털 011\'이라는 브랜드를 사용하다가, 모기업인 한국이동통신이 SK그룹으로 편입되면서 \'SPEED 011\'이라는 브랜드를 사용하고 있다.
1990년대, 이동통신 시장에서 SPEED 011이 차지하고 있는 위치는 막강하지만, 상대적으로 PCS 3사 대비 젊은층에서는 취약하였고, 이에 따라 점차 브랜드의 노후화가 진행되고 있었다. 이에 따라, 젊은층의 시장을 공략하면서 기존의 Leading Brand로서의 지위를 확보하기 위해 새로운 Niche Brand의 신규 런칭을 시작하였다. 그래서 나오게 된 것이 바로 \'스무살의 011, TTL\' 이었다.
1999년 출시된TTL 브랜드로 상대적으로 열세에 있던 20대 초반 시장에서의 점유율 우위를 확보했으며, 지속적인 TTL 상품력 확장을 통해 10대 청소년층을 타깃으로 한 마케팅을 전개하는 등 영업활동을 강화해왔다. 특히 최근 관심이 집중되고 있는 무선데이타 분야N.Top을 통해 계속적으로 컨텐츠를 강화함으로써 2001년 1/4분기 브랜드 이미지 조사에서 1위를 차지하는 등 향후 수익성 향상에 크게 기여할 것으로 예상되며, CDMA 2000 서비스를 2000년 10월에 세계 최초로 상용화하며 차세대 멀티미디어 서비스의 기반을 조성했다. 또한 질적 성장을 위한 활동으로 고객 니즈를 반영한 다양한 요금제를 도입하는 한편, 기존 \'011 리더스 클럽\'을 개선하여 모든 011 고객이 평생특권을 받을 수 있도록 했고, 온라인상에서의 고객서비스를 위해 011 e-station 서비스를 제공하고 있다.
이러한 폭넓은 수요층의 욕구를 충족시켜주기 위한 노력과 함께 단말기 보조금 폐지에 따른 마케팅 비용 감소, 기존 가입자의 통화량 증대를 통한 2001년 1/4분기 매출액 1조4,220억원, 경상이익 5,780억원을 달성하며 21세기 일류 종합 정보통신 회사로 도약하기 위한 초석을 다져나가고 있다.
(2) 신세기통신
1996년, SK텔레콤의 독점이었던 이동통신시장에 신세기통신은 CDMA라는 새로운 기술을 내세우면서 \'디지털 017\'이라는 브랜드로 진입을 하였다. \'100% 디지털\'이라는 브랜드 슬로건을 초기에 활용, 011의 아날로그 방식에 대응하는 기술적 차별화 포인트를 이야기한 것도 이 때부터였다. 그러나 신세기통신은 1997년 PCS 3사의 새로운 시장진입 후 고전을 면치 목하고 있었는데, 이는 신세기통신이 \'젊은 이동통신\'이라는 브랜드 이미지를 확립하기 이전에 PCS 3사가 \'더

키워드

합병,   인수,   SK텔레콤,   신세기통신,   합병전후효과,   삼성전자,   AST