기업 성공 사례-자일리톨

소개글

기업 성공 사례-자일리톨에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 롯데제과의 소개

2. 자일리톨껌의 출시 배경

3. 파워마케팅의 실례

4. 재무제표로 알아본 롯데제과의 기업구조

5. 각종 보도자료로 알아본 자일리톨껌의 인기

6. 결론

본문내용

라며 '이와 함께 핀란드 등 선진국에서 자일리톨이 충치예방에 많이 사용된다는 사실이 알려지면서 그동안 일반적으로 껌에 대해 거부감을 갖던 소비자들마저 온가족이 즐기는 벌크제품(병형태)을 재구매할 정도로 라이프스타일 깊숙이 파고들고 있다'고 설명했다. 그는 최근 자일리톨 함유량이 더 많은 코팅 껌은 판 형태의 자일리톨껌 매출을 앞지를 정도로 매출증가를 주도하고 있으며, 할인점 등에서 판매되고 있는 병 형태의 선풍적인 인기로 전체매출을 거의 3분할할 정도라고 말했다.
내외경제 2002.10.18
소비자들이 씹는 껌 10통 가운데 이미 6, 7통이 자일리톨로 대체됐다. 껌업체들은 앞으로 껌시장이 자일리톨로 완전 재편될 것으로 보고, 품목을 지속적으로 늘리고 마케팅도 대폭 강화하고 있다. 롯데제과는 최근 치아 재생 효능을 갖춘 자일리톨+2를 개발한데 이어 5000원짜리 병 타입과 케이스형 레몬맛 껌을 출시, 자일리톨껌 종류를 모두 20가지로 늘렸다.
롯데제과는 자일리톨껌으로만 올해 2000억 원 매출을 기대하고 있다. 올해 700억 원의 자일리톨껌 판매를 목표하고 있는 해태제과식품은 최근 출시한 자일리톨 333의 종류를 홍삼맛 레몬민트 라임민트 자일리톨칼슘 등 15종으로 늘렸다. 동양제과는 어린이용 자일리톨키즈와 자일리톨디스크 등으로 종류를 10종으로 늘리며 올해 400억 원을 목표하고 있다. 크라운제과는 핀란드산 수입품 자일리톨100을 선보인 데 이어 최근엔 자일리톨에 세이프락 성분을 첨가한 헬코 자일리톨 껌 3종을 새로 출시했다. 올해 250억 원의 매출을 자신하고 있다. 제과 4사가 총력전을 펼치면서 시장 규모도 급성장하고 있다. 이미 8월 현재 작년 대비 배 이상 신장한 1600억 원으로, 작년 시장 규모(1400억 원)를 이미 돌파했다. 연말까지는 작년보다 배 이상 늘어난 2600억~3000억 원대에 달할 것으로 전망되고 있다.
6. 결 론
비단 롯데제과의 자일리톨껌뿐만 아니라, 어느 회사의 어떤 제품이라도 판매에서의 성공이 곧바로 회사의 가치를 높이는 일과 직결된다는 사실은 다시금 마케팅의 중요성을 일깨워주고 있습니다. 건강에 관심이 높아지고 있는 현대 소비자들의 욕구에 발맞추어 이러한 제품이 출시되고, 또 새로운 제품들이 소비자를 끌어들일 수 있게 되기까지는 최초 자일리톨F의 경우와 마찬가지로 실패도 경험하게 되고, 경쟁업체간의 우선권 점유에 관한 노력들도 있었습니다. 그리고 마케팅의 방향이 예전처럼 “우리제품 좋으니 사 가시오.”하는 것이 아니라 이러이러해서 좋다는 말만하고 소비자에게 선택을 맡길 수 있도록 되었다는 것은 그만큼 품질의 향상을 자신하고 있다는 것입니다. 그러한 자신감에서 오는 역발상의 파워마케팅 전략은 광고의 시청자로 하여금 오랜 기억을 유도하고, 이것은 곧바로 구매로 이어져 매출의 증가를 만들게 되는 것이었습니다. 이 자일리톨껌의 경우는 단일표적시장전략을 보여주는 예이고, 제품개념의 관리 철학을 잘 보여주고 있으며, 마케팅의 차별화로 기업의 새로운 성장을 모색할 수 있는 방법을 제시해 주고 있습니다.

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