씨티은행의 국내진출사례분석

목차

Ⅰ. 서 론

Ⅱ. 본 론
1) 국제 및 국내 금융환경 분석
2) 씨티그룹 소개
3) 씨티은행의 글로벌전략
4) 씨티은행의 한국 진출 전략
5) 씨티은행의 주요 전략 및 이슈 분석
6) 씨티은행의 영향평가(긍정적, 부정적)
7) 씨티은행의 SWOT분석
8) HSBC은행의 국내전략과의 비교분석

Ⅲ. 결 론

본문내용

만간 HSBC도 최근의 부진을 만회하고 적극적인 전략을 취할 것으로 기대된다.
결론
지금까지 세계 금융시장의 환경과 우리나라 금융시장환경을 통해 씨티은행의 글로벌전략과 한국에서의 성공전략을 집중적으로 살펴보았다. IMF가 지난 후부터 한국 금융계에도 많은 변화의 바람이 불고 있으며, 많은 외국계 은행들이 진입하고 있다. 이로써 한국 금융계도 본격적인 국제화와 대형화 시대에 들어섰다고 할 수 있다.
씨티은행과 한미은행의 인수합병 사례를 통해서도 알 수 있다시피 우리나라의 금융계에도 국제화의 물결이 거세지고 있다. 씨티은행은 자사만의 글로벌 경영기법을 통해서 해외 시장에 진출하고 있으며, 한국에서도 그런 기법을 시도하고 있다. 또한 한국적인 상황을 이해하고 한국의 금융 시장에 적합한 전략을 개발하기 위한 노력도 지속적으로 하고 있다.
씨티은행이 요즘 사람들의 눈에 많이 띄고 머리 속에 각인이 되어간다는 것은 분명 씨티은행은 성공적인 현지화를 이루고 있는 것이라고 해석할 수 있다.
앞으로 씨티은행이 한국의 금융시장에서 성공하기 위해 나아가야 할 방향 및 지금까지 살펴본 전략에 대한 간단한 평가를 마지막으로 이 보고서를 마치고자 한다.
① 정부와의 호의적 관계유지 필요
금융 산업, 특히 한국의 금융 산업은 그 경제 발전 과정의 특수성으로 인해 정부의 규제와 통제 하에서 관리되며 성장했으며, 자연히 금융기관의 입지는 정부와의 관계를 어떻게 형성하느냐에 따라 많은 영향을 받았다. 군사 정권이 권력을 잡고 있던 1967년에 한국에 처음 진출한 씨티은행은 아직 외국 은행에 대해 적대적이던 정부의 규제를 완화하기 위해 정부의 구미에 맞게 본사의 주력 분야가 아닌 기업금융으로 영업을 시작하였으며, 그 이후에도 정부와의 관계 형성을 위한 노력을 계속하였다. 즉 이전정부 관계자나 공무원을 기용하거나, 경제 위기 시 정부가 금융기관의 도움이 필요할 때 이를 충족시켜 주는 등의 활동 등은 모두 정부와의 호의적인 관계나 유사시의 정부의 특혜, 때로는 정부를 견제하기 위한 전략이었다.
결국 씨티은행을 이야기할 때 심심치 않게 거론되는 한국 경제 위기 시 이루어진 씨티은행의 ‘선행’은 정부와의 공생 관계 형성을 중심으로 국민의 외국 기업에 대한 거부감 해소, 한국 시장의 매력도 유지를 통한 미래 성장 가능성 보호 등의 다양한 이점을 목표로 한 치밀한 전략이었다고 판단된다. 이 때 긍정적으로 평가할 것은 시장에서 성공하기 위한 필요 요소를 정확히 파악하고 이를 획득하기 위해 일관된 전략을 시행했다는 점이다. 전략은 시장, 제품, 고객은 물론 가치 사슬 상의 모든 활동들이 일관성을 지닐 때 그 성공 가능성이 높아지는데 씨티은행은 바로 이 점에서 매우 돋보인다. 씨티은행이 국내에서 거의 일방적이다 싶을 정도로 긍정적인 평가를 받는 것은 장기적인 목표를 이루기 위한 세부 전략들을 유기적으로 세우고 일관적, 지속적으로 추구한 결과가 아닐까 하는 생각이 든다.
37년에 걸쳐 단계적인 한국 진출 전략을 시행했던 씨티은행은 2004년 2월 한미은행 인수 계획을 공표하면서 한국 진출 이래 가장 적극적이고 공격적인 영업 및 규모 확장을 시도하였으며, 이러한 시도는 2004년 11월 1일 씨티은행과 한미은행의 통합체인 한국 씨티은행이 출범하면서 결실을 맺게 되었다. 한미은행 인수는 그 동안 니치 시장에 국한되어 있던 씨티은행의 국내 영업 전략이 급격하게 방향을 선회한 획기적인 분기점으로, 국내 금융 산업에 크고 작은 영향을 미칠 것으로 평가된다. 앞으로도 씨티은행은 한국의 특성에 맞는 금융 환경을 잘 파악하고, 그에 미치는 정부와의 관계에 계속 주목할 필요가 있다. 한미은행의 인수가 성공적으로 정착되기 위해서는 한국 정부의 협조가 필요하고 이를 위해 계속되는 정부와의 호의적 관계 및 유지가 필요할 것이다. 이것이 장기적으로 씨티은행이 한국의 소매금융에 뿌리를 내리고 영업의 이익을 강화시키는데 밑거름이 되리라 생각한다.
② 현지화와 글로벌화의 상호균형
현지화
상호균형이 필요함
글로벌화
현지 인력조달
↔
운영노하우
상품개발
금융기업
영업활동
기업비전
국가간의 무역장벽이 거의 사라진 세계화 시대에도 한국사회에서는 아직까지는 외국기업에 대하여 배타적 이미지가 강하다. 따라서 현지화, 토착화를 기본전략으로 특히 소매금융분야에서 외국계은행이라는 배타적 이미지를 극소화하며 한국인들에게 친근한 기업으로서의 이미지를 제고해야 할 것이다.
또한 우월한 씨티은행의 브랜드 이미지와 오랜 경험을 통한 종합 자산관리 시스템, CSS 및 상품개발 능력 등은 분명히 상당한 경쟁력이다. 뿐만 아니라 글로벌 네트워크는 신상품의 소개 등 소매금융뿐만 아니라, 기업금융 분야에서도 단순한 투자 조언에서 외환, 파생, Structured Loan 등 일련의 서비스를 제공할 수 있는 기반이 될 것이다. 이를 통합하여 활용할 수 있어야 한다.
씨티은행은 풍부한 자금력을 바탕으로 한 저금리 코스트와 마케팅, 리스크 관리, 상품개발 등의 첨단금융기법의 오랜 경험과 노하우에 있어서 비교우위를 갖고 있는 은행본사의 지원을 기반으로, 국내 금융시장의 성격과 상황에 대한 분석과 연구를 통해 보다 효율적인 경쟁 전략을 수립하여 추진해 나간다면, 앞으로 국내 금융시장 부문에 있어 차별화 된 독자적인 경쟁력을 확보할 수 있을 것이다.
참고문헌
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김동궁 금융시장변화에 따른 금융기관의 생존전략 조흥은행 2001
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공보실 04년 상반기중 외국은행 국내지점 영업실적 금융감독원 2004
CITIGroup http://www.citigroups.com
(주)한국씨티은행 http://www.citibank.co.kr

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