애니콜의 중국 진출기

목차

1,삼성전자 소개

2,중국시장의 진출동기

3,중국시장의 환경분석

4,중국시장의 분석들과 전략

5,성공을 위한 전략

6,나아갈 방향

본문내용

로 소비자들에게 인식되어야 한다.
삼성전자는 세계적으로도 드물게 반도체, 통신, 가전 AV, 컴퓨터, 디스플레이 등 다양한 제품군을 모두 갖추고 있다. 다분야의 제품군을 가지고 있고 다양한 기술과 경험을 보유한 삼성전자는 이러한 강점을 살려 향후 디지털 컨버젼스(Digital Convergence) 시대에 발맞추어 애니콜을 단순한 휴대폰을 넘어 복합 엔터테인먼트 제품으로 발전시켜야 할 것이다.
현재 MP3폰, 카메라폰, 인터넷과 네비게이션 기능이 되는 휴대폰 등이 이의 좋은 예가 될 것이고 향후 더욱 넓고 다양한 분야로 확장되는 애니콜을 기대해본다.
3) 원천기술의 개발 및 확보
개도국과 선진국의 기술격차가 줄고 오늘 개발된 제품이 내일이면 복제되고 모방되는 현실에서 특허권을 가진 핵심 원천기술을 확보하지 못한 상태에서 단순히 제품만으로 시장에서 지속적 수익을 창출하기는 점점 어려워지고 있다.
CDMA 원천기술의 보유를 통하여 국내 휴대폰 업체로부터 10억만 달러 이상의 천문학적 로열티를 받고 있는 미국 퀄컴사의 예를 보더라도 원천기술의 확보는 향후 일류기업으로의 지위확보 및 지속적 수익모델 창출을 위해 반드시 선행되어야만 하는 당면과제이다.
만약 중국의 전자업체들이 삼성전자와 동일한 라이센스 계약을 통하여 동일한 기술을 확보하고 공격적으로 시장에 침투한다면 독자적 원천기술이 없는 경우 어떻게 경쟁에서 이길 수 있을 것인가? 껍데기만 생산하는 기업이 아닌 진정한 핵심을 생산하는 테크놀로지 기업으로 발전하는 삼성전자의 미래상을 기대해본다.
4) 국내 기업끼리의 출혈경쟁을 피하자
한국기업은 CDMA 상용화 종주국으로써 현재 세계 다른 나라 어떤 기업보다 CDMA 상용화 기술에 대한 우위를 차지하고 있다. 그러하다 보니, 중국 시장에서 단기적이고 가시적인 성과를 거두기 위해, 자칫하면 한국기업끼리 출혈경쟁을 벌일 우려가 있다. 즉, 경쟁과열로 무분별한 가격경쟁 인하라든가, CDMA 기술의 유출 등의 부작용이 생길 수 있다. 이는 단기적으로 그 기업에 이익이 될 수는 있지만, 장기적인 안목과 국가적인 안목으로 바라보았을 때, 큰 손실이므로, 이러한 폐해를 막기 위해 국내 기업끼리의 출혈경쟁을 피해야 할 것이다. 국가저인 차원에서 제도적으로 이러한 문제를 해결할 수 있는 기구를 만드는 것도 좋은 아이디어가 될 수 있다고 여겨진다.
5) 이동통신 부가가치 산업과 동반 진출
이동통신 산업에는 단지 시스템과 단말기만 존재하지는 않는다. 지금 한국에서도 한참 성업 중인 단말기 액세서리업과 이동통신에 파생되는 여러 가지 부가가치 산업 등이 있다. 그러므로 對중국 이동통신시장에 진출을 꾀하면서 대기업 위주의 시스템과 단말기 산업과 더불어 단말기 액세서리업과 같은 중소기업이 담당할 수 있는 산업이 중국에 동반 진출할 수 있는 방안이 국가적인 차원에서 강구된다면, 국가경제 발전에 큰 기여를 할 수 있을 것이다.
6) Localization으로 중국 현지경영자 확보
한중 수교 후로 중국은 한국의 해외 투자 대상국 중 가장 많은 나라 중에 하나로 자리 잡았으나, 한국기업의 對중국 진출 사례에는 성공담보다는 실패담이 많은 것이 현실이다. 그 원인에는 여러 가지가 있겠지만, 한국기업이 중국에 대한 이해와 현지화 부족이 그 주된 원인으로 꼽고 있다.
이 문제를 극복하기 위해서는 중국적 마인드를 가지고 있는 한국 인재를 양성하는 것도 하나의 좋은 방법이다. 하지만 이 또한 궁극적인 문제해결의 열쇠는 아니다. 이 보다 더 나은 방법은 현지화를 통한 우수한 중국 현지경영인을 확보하는 것이 가장 현명한 방법이라고 여겨진다. 중국 현지경영인을 통한 중국 중앙 정부 및 성 시부의 인적, 조직적 네트워크를 형성하여, 합리적인 접근을 통해 흔히 말하는 ‘콴시’(관계)를 구축하는 것이 필요하다.
여기서 주의할 상황은 ‘콴시’가 중국 비즈니스의 처음과 끝으로 생각하는 경향이 있는데 ‘콴시’는 어디까지 초기 사업의 중요 성공요인 (key success factor)이지, 사업 전반을 성공으로 이끌어 내는 성공요인은 아니라는 점이다. 이와 더불어 중국 현지 경영인을 통한 중국 내 인적 네트워크 구축뿐만 아니라, 한국보다 더 복잡하다는 중국 유통 시장의 합리적인 공략과 중국 노동자들과의 원만한 관계 유지도 이끌어내 수 있기에 중국 현지 경영인 확보는 매우 중요한 對중국 진출 전략의 하나이다.
7) 중국을 넘어서 신흥시장으로
그동안 신흥 시장의 저소득층은 구매력이 없다는 이유로 글로벌 기업들로부터 외면당했다. 하지만 최근 소득 증가와 함께 수요가 늘면서 글로벌 기업의 주요 마케팅 대상이 되고 있다. 기업들은 이미 포화 상태에 이른 선진국 시장을 넘어 새로운 시장을 찾아 중국·동남아·동유럽·남미·아프리카 등 신흥시장의 진출을 확대하고 있다. 정보통신부에 따르면 세계 이동통신 가입자 중 신흥 시장의 비중은 2004년 처음으로 50%를 넘어선 데 이어 올해는 62% 선까지 증가할 것으로 전망된다.
이 같은 추세를 반영하여 삼성전자 관계자는 “선진국에 비해 신흥 시장의 국민소득이 낮은 점을 감안해 저가 휴대전화로 고객을 확보한 뒤 이들을 자연스럽게 프리미엄 시장으로 이끈다는 전략을 세워 놓고 있다”고 말했다. 미래의 고가 시장 확보를 위해 저가 시장 진출이 필요하다는 것이다. 구매력이 약한 신흥시장 구매자를 겨냥하여 저가로 고객 확보 후 프리미엄 시장으로 이동하는 전략을 구사하는 것이다.
이미 세계적으로 인지도를 확보한 애니콜 브랜드이기에 승부를 걸어볼 만한 전략이라고 생각되지만 시장을 넓히기 위해 저가 전략을 구사했다가 ‘명품’ 이미지만 구긴 채 고가 전략으로 돌아선 패션 브랜드 구찌처럼 브랜드 가치만 떨어뜨릴 수 있다는 우려도 지적되고 있다. 초기 시장 확보를 위해 저가의 전략을 무리하게 추진 할 경우 브랜드의 가치하락과 수익악화로 오히려 시장자체에서 퇴출되는 최악의 상황을 맞이할 수도 있음을 잊지 않아야 할 것이다. 저가 제품으로 안정적인 수익을 내려면 기존 방식과는 완전히 다른 제품 구조와 제조, 마케팅 방식이 필요하다. 신흥 시장 확보를 위한 공략의 열쇠는 가격이 아니라 혁신이라는 점을 명심해야 한다.

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