해외 시장 진출 전략 - 바이어 주문

소개글

해외 시장 진출 전략 - 바이어 주문에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 들어가는 말
2. 바이어의 심중을 읽는 단가협상
3. 첫 거래라도 견본대금을 반드시 청구
4. 자승자박이 되기 쉬운 최소주문량 조건
5. 대금결제조건에 탄력적 대응 필요

본문내용

릴 것이다. 또한 신용장 일람불 조건만 고집할 것이 아니라 신용장 개설은행의 신용도에 따라 수입자 연지급 조건을 적극 수용하자. 더욱이 개도국의 경우 현지화의 불안 때문에 신용장 개설을 꺼리는 경우가 대부분이므로 D/A 같은 외상거래도 수출보험부보 범위 내에서 수용하거나 수출자의 환어음 매각에 대한 포피터의 재상환조건이 없는 포피팅 금융 등을 활용하자.

키워드

해외 시장,   수출 전략,   무역,   마케팅,   바이어,   바이어 주문,   주문,   경영