국내기업의 해외진출 성공 사례, 홍진크라운 (HJC)

소개글

국내기업의 해외진출 성공 사례, 홍진크라운 (HJC)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. ㈜HJC의 현황 및 제반사항

Ⅲ. ㈜HJC의 해외 진출 현황 및 진출 국가별 환경 분석

Ⅳ. ㈜HJC의 경영환경 분석

Ⅴ. 경쟁사 분석

Ⅵ. 성공요인 분석

Ⅶ. ㈜HJC의 비전과 새로운 도전

Ⅷ. 결론 및 시사점

본문내용

안전성 평가에서 항상 수위를 다툰다. ㈜HJC는 이들 기업들의 오랜 기업 활동으로 인한 노하우 등에 의해 한 단계 낮은 기업으로 평가받고 있는 것이 사실이지만 그 차이는 굉장히 미미하고, 평가사별로 순위가 역전되기도 한다. 이런 점에서 ㈜HJC는 이들과 상품의 질의 차이는 거의 나지 않으면서도 보다 낮은 가격에 제품을 공급하고 있다고 볼 수 있는데 이 점이 가장 큰 성공 요인이라 평가된다.
4. 효과적인 유통 체제 및 전산 ERP시스템
제품을 잘 만들어 놓고도 유통에 문제가 있다면 기업 이윤 상의 불이익을 당할 수밖에 없다. 특히 ㈜HJC의 경우처럼 수익의 90% 이상이 수출에 의한 것이라면 유통 시스템의 구축과 활용은 어느 기업보다 중요하다고 할 수 있다.
㈜HJC는 최대 매출 지역인 미국에 현지법인을 설립하고 현지인을 채용하여 현지 유통, 판매망을 구축하고 현지의 다양한 정보 및 사항을 신속히 제품에 투여 시키고 있다. 마찬가지 방법으로 유럽, 일본 지역에도 현지법인을 세워 시장을 공략하고 있다. 또한 수출국1국 1거래처 원칙을 철저히 지켜(미국 제외) 유통업자간의 경쟁심화를 방지하고 제품의 매력을 크게 하여 BRAND IMAGE의 하락을 미연에 방지하였다.
물류시스템에도 적극 투자하여 2000년 상반기에 물류창고의 현대화를 이루어 자동화된 입출고 진행을 하고 있다. 그리고 2001년 6월 전자 E.R.P시스템을 도입하여 기업 내의 모든 인적, 물적 자원을 효율적 관리하고 있다.
이러한 기업 내적, 외적 유통망 관리가 제품의 생산에서 판매까지의 시간과 인력을 절약하게 만들어 기업 경쟁력 강화의 밑바탕이 되는 것이다.
5. 지속적인 R&D 및 신규사업 도입
㈜HJC의 핵심역량은 헬멧 상품이다. 즉 한 가지 종류의 제품으로 다양한 고객 집단에게 판매가능하다. 다양한 고객층의 욕구 충족을 위해 여러 종류의 헬멧 생산이 가능하고 특정 제품분야에서 강한 명성을 구축할 수 있는 이점이 있으나 진보된 기술에 의하여 새로운 대체품이 출현하면 커다란 위험에 직면하는 단점이 있다.
이에 ㈜HJC는 전체 사원 중 10% 이상을 연구 인력으로 고용하고 이익금의 10%를 R&D에 투자하고 있다. 또한 흥진 연구소 설립 등을 통한 기술진입장벽을 굳건히 하는 동시에 신규 4개 분야 품목에 사업을 확장하여 핵심역량의 강화 및 위험 분산 노력을 통해 기업의 성장과 안정성을 꾀하고 있는 것이다.
6. 자체 브랜드의 고수
자체 브랜드의 전략은 상당한 위험과 고비용을 수반한다. 하지만 그러한 위험과 비용의 부담의 대신에 무형고정자산이라는 브랜드 파워를 가질 수 있다. 예를 들어 코카콜라는 브랜드 가치가 순 자산의 8배(2000년 기준) 일정도로 기업의 경쟁력을 결정하는 핵심요소가 유형자산 뿐 아니라 무형자산의 비율도 엄청나게 성장하고 있기 때문이다.
SNELL 규격 획득이후 로키 싸이클사가 ’스파르탄’이라는 상표로 HJC에게 OEM 방식 생산의 대가로 50만 달러의 계약금을 제시해왔다. OEM방식 생산은 자금력과 미래 불확실성이 큰 중소기업에게는 솔깃한 제안이다. 특히 자금력과 경험, 시장 진입 성공 여부 등 뭐 하나 확실한 것이 없었던 그 당시의 ㈜HJC에게는 크나큰 유혹이었다. 세계 시장은 이미 일본과 이탈리아 등의 고급 제품과 값싼 후진국의 헬멧이 넘쳐나고 있었고, 명성도 경험도 없는 작은 나라의 독자브랜드로의 시장진출에는 위험과 변수가 있었기 때문이다. 하지만 ㈜HJC는 그 제의를 거절하였고. 그 결과 현재 세계시장 점유율 16.5%로 헬멧업계 중 최고 점유율을 기록하고 있다. 또한 브랜드 이미지 향상으로 ‘HJC’라는 브랜드로 모터 싸이클 관련 보호 장구 및 하위 제품에서도 플러스 효과를 나타내고 있다. 오토바이 관련 업계에서 앞으로 쉽게 무너지지 않을 브랜드 파워를 가지게 된 것이다.
7. 인재 중시와 소사장 제도
기업의 경쟁력의 원천은 무엇인가? 제품과 마케팅 바로 생산을 하고 마케팅을 계획하고 수출을 계획 하는 사람이 기업 세계화와 부흥을 위한 원천인 것이다.
이러한 관점에서 홍완기 회장은 1993년 4월 사원아파트 건립, 1999년 1월 소사장 제도 도입, 1999년 10 홍진 어린이집 오픈, 2002년 9월 복지관 증축, 매해 10%의 사원에게 해외시찰의 기회를 부여하는 등의 직원에 대한 투자는 기업의 생산성 향상으로 이어졌다.
홍완기 회장이 추진한 경영 전략 중 하나인 소사장 제도는 살펴볼 필요가 있다. 기존 창업 멤버들은 각종노하우와 생산능력이 뛰어나지만 기업의 성장에 의한 유연하고 패기 넘치는 인력이 필요한 해외마케팅, 수출, 브랜드 관리 등에는 조금 부족한 것이 사실이다. 이에 ㈜HJC는 소사장 제도를 운영하여 용인 본사 건너편에 공장을 건설하고 생산설비를 이전하여 12명의 간부를 소사장으로 독립시켰다. 생산 설비는 ㈜HJC에서 소유하고, 각 공장은 그것을 빌려 생산토록 하는 방식으로 이들의 독립적인 생산이 이루어진다. 각 공장에서 생산하는 제품은 헬멧의 부품으로 고도의 기술을 요하지 않고, 큰 공장에서 생산하기에는 부가가치가 낮은 공정의 부품과 단순 조립의 반제품이다.
이제도의 실행 후 결과는 놀라웠다. 각 공장이 담당하는 부품생산 및 반제품 납품 과정에서 놀라운 생산성 향상, 원가 절감, 인력수급효율을 가져오게 되었다. 인재를 중시하고, 그에 맞는 대우를 해준 것이 결과적으로 기업 경쟁력 향상에 큰 힘이 된 것이다.
Ⅶ. ㈜HJC의 비전과 새로운 도전
㈜HJC는 수익원 다변화를 위해 오토바이 헬멧 산업 뿐 아니라 그 외 악세사리 시장으로의 진출을 시작했다. 헬멧으로 쌓아온 브랜드 이미지와 판매망을 통해 진출에 용이할 것으로 판단되어지지만 이러한 이미지를 더욱 강화하면서 모터사이클 관련 제품의 시장 규모가 제일 큰 유럽 시장의 진출을 위해 유럽 내 최고의 모터사이클 관련제품 유통 업체인 ‘하인게리케(Hein Gericke)’와의 제휴를 시작했다. ‘하인게리케’는 우리에겐 생소한 업체일지 모르나, 우리보다 모터사이클 시장이 앞서 성장한 유럽이나 미국, 일본에서는 의류를 중심으로 한 모터사이클 관련 악세사리 브랜드 중 가장 영향력이 있는 업체로 독일에만도 74개의 대형

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