홍진크라운 사업계획서

소개글

홍진크라운 사업계획서에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1.기업선정 이유

2. HJC의 소개
(1) 기업개요
(2) 연혁
(3) 규격인증 획득현황
(4) 사업방향

3. 시장분석, 현황, 성과
(1) 국내시장
(2) 해외시장

4. 제품분석

5. 주요 경쟁사분석

6. 4P, SWOT, STP

7. 지속적 성장전략
(1) 현재의 점유율고수
(2) 신규시장 진출
(3) 고가시장으로의 진출

8. 맺음말

본문내용

7. 지속적 성장전략
홍진크라운의 재무제표상의 당기순이익 대비 투자현금흐름의 비율이 평균 80%를 초과하고 있다. 이는 홍진크라운이 순이익의 상당부분을 투자에 환원하고 있으며 이는 성장하고 있는 회사의 전형적인 면을 보여주고 있다. 또한 기술력을 바탕으로 한 홍진크라운의 잠재 발전력을 보여주고 있다고 볼 수 있다.
구분
1999
2000
2001
2002
2003
당기 순이익
8,330,063,376
10,486,870,464
18,616,636,196
11,799,816,463
10,829,913,673
매출액
61,827,395,323
80,477,685,229
101,735,960,644
91,254,244,300
102,291,493,873
출처 : 금융 감독원 전자공시 시스템
또한 미국에서 발행되는 세계적인 오토바이 전문잡지 ‘모터사이클 인더스트리 매거진’은 지난 2003년 12월 ‘올해 최고의 인기 헬멧’으로 (주)HJC를 꼽았다. 미국 상인 220명을 대상으로 설문조사한 결과 (주)HJC 헬멧이 56%의 선호도를 기록, 2위인 일본의 ‘쇼에이’(13%)를 여유 있게 따돌린 것이다.
(1) 현재의 점유율고수
현재 (주)HJC는 세계 제1의 헬멧생산업체이다. 규모는 작을지라도 매출액은 엄청나기 때문에 중소기업이 아닌 강소기업으로 불리우기도 한다. (주)HJC는 현재의 상황에 만족하지 않고 미래에 착실히 대비해가고 있다. 현재 (주)HJC가 가장 경계하는 것이 중국업체의 성장이다. 몇 년전만 하더라도 가격은 쌌을지언정 품질은 좋지 않았지만, 현재는 그들도 기술력을 쌓아 어느 정도 수준까지 올라왔으며 (주)HJC의 아성에 도전하기 시작한 것이다. (주)HJC가 지금의 수준에 도달한 것은 끊임없는 연구개발도 있었겠지만, 중저가의 고품질제품이라는 매력이 있었기 때문이다. 따라서 중국업체의 도전을 물리칠만한 전략적 방안이 필요할 것이다. 신제품 개발과 고객에 대한 서비스의 확장이 시급한 현실이다.
또한 지난 30년간 한 길만을 걸어와서 성공하였듯이, 지금의 사업이 번창하였다고 하여 무리하게 사업확장을 하여서는 안된다. 무리한 사업확장은 오히려 주력사업을 해치는 결과를 초래하기 때문이다. 홍완기 회장의 효성기계의 경영권 인수가 유통망의 확대로 좋은 결과로 나올수도 있지만, 경우에 따라서는 그 사업이 주력사업의 발목을 잡는 수가 생길수도 있기 때문이다. 또한 사업의 다변화에서 5개 품목(오토바이 헬멧, ...)을 세계명품으로 만드는 경우에도 사업의 수익성이 없다면 과감히 포기하고, 다른 품목을 찾아야 하는 융통성을 발휘해야 할 것이다.
(2) 신규시장 진출
신규 사업 분야로써 모터사이클 의상, 장갑, 부츠와 같은 모터사이클 악세사리 제품을 생산하는 것으로 지금껏 ㈜HJC가 프로모션을 해온 모터사이클 대회를 통한 기업 이미지를 통해 진출에 용이할 것으로 판단되며 이러한 이미지를 더욱 강화하면서 모터사이클 관련 제품의 시장 규모가 제일 큰 유럽 시장의 진출을 위해 유럽 내 최고의 모터사이클 관련제품 유통 업체인 하인게리케와의 제휴를 통해 신규 사업에 진출하여야 한다. 참고로 하인게리케는 우리에겐 생소한 이름일지 모르나, 우리보다 모터사이클 시장이 앞서 성장한 유럽이나 미국, 일본에서는 의류를 중심으로 한 모터사이클 관련 악세사리 브랜드 중 가장 영향력이 있는 업체로 거론되고 있다. 하인게리케는 독일에만도 74개의 대형 상점을 가지고 있으며, 프랑스나 영국 등에도 상당한 양의 하인게리케 상점을 두고 있다.
이와 동시에 ㈜HJC이 프로모션을 하고있는 X게임을 통해 X게임용 헬멧 사업에 진출하는 것이다. 현재 국내에서만 100만이 넘는 동호인들과 현재의 증가 추세를 고려한다면 시장 가능성은 크다고 전망되며 국내보다 더욱 일반화된 해외시장을 고려하면 모터사이클 헬멧의 현재 시장 보다 수요 시장은 몇 배는 더 크다고 볼 수 있습니다. 그 중에서 진출 고려 시장으로는 유럽, 호주, 일본, 미국을 들 수 있는데 그 이유는 우선적으로 X게임 세계대회의 꾸준한 상위권 입상을 통해 인기가 높고 이러한 인기를 통해 대중화가 가장 잘되어있는 국가들로 X게임용 쭤멧의 수요가 높다 판단되기 때문이다.
(3)고가 시장으로의 진출
단계적인 고가 시장으로의 진출이 있다. ㈜HJC이 위치한 중저가의 이미지를 고가 이미지로의 전환을 위한 것이다. 고가 시장에서 상대적으로 열세인 점유율과 제품의 가격대를 순차적으로 높이는 방향으로의 전환하는 것으로, 이를 위해 고가 시장의 선두 업체인 Shoei와 Arai에 대해 높은 품질을 소유한 것을 레이싱 대회나 여러 선수스폰서 그리고 지면 광고, PPL등을 통해 알려야 하며, 가격 면에서는 장기간의 관점에서 순차적으로 가격 상승의 민감도를 느끼지 못할 만큼씩 가격을 높여감으로써 조용히 고가의 시장으로의 진입을 이루어내야 한다.
8. 맺음말
예전에 모 방송국에 ‘신화창조’라는 프로그램을 본 적이 있다. 그때의 앎을 계기로 하여 실제로 오토바이를 타면서 혹은 지나면서 HJC라는 기업에 대하여 관심있게 지켜보았다.
아무도 주목치 않고 어려운 자금난과 시련등을 하루하루 견디며 버티는 우리 중소기업들의 현실을 바라볼 때, HJC의 성공은 기적 그 자체이다. 중소기업이 나라의 기반이며, 중소기업의 경쟁력을 키우는 것이 장기적인 안목으로서의 국가 경쟁력을 크게 좌우한다고 본다. 대기업 중심의 수출과 수입속에 우리의 중소기업들은 점점 힘을 잃고 하나둘씩 자취를 감추는 모습을 볼 때 이를 위한 정부차원의 대대적인 지원이 크게 필요하다고 보겠다.
이러한 열악한 환경속에서도 쉴 새 없는 기술개발과 경영자의 확고하고도 혁신적인 경영전략, 그리고 온 직원의 마음이 하나가 되어 자랑스런 성과를 거둔 이 기업에 대하여 다시금 존경심과 환희를 느끼는 바이다.
저번의 대우기업의 사태에서 보았듯이 대기업의 침몰 앞에 대책없이 무너지는 국가 경제와 그에따른 협력업체들의 모습을 돌이켜 보며 현재 현대기업의 총수 구속에 따른 해외 신용도 하락으로 인한 매출저하, 의사결정자의 부재로 인한 사업지연등으로 크게 흔들리고 있는 현실을 바라보며, 중소기업 자체 경쟁력 강화와 국가적 지원의 중요성을 느낀다.

키워드

홍진크라운,   사업계획서 ,   SWOT 분석,   4P 분석