vip 마케팅

목차

Ⅰ.서론
토론주제
토론 과정 및 토론 일시
VIP마케팅의 의의
VIP마케팅의 등장배경

Ⅱ.본론
파레토 법칙
롱 테일 법칙
VIP마케팅의 성공사례
VIP마케팅 적용 시 고려요소

Ⅲ.결론
VIP마케팅의 문제점
VIP마케팅의 발전방향
VIP마케팅 조사 후기
참고자료 및 참고문헌

본문내용

사이클을 가질 수 있다. 유통량은 항상 수요보다는 약간 모자라는 형태로 유통시키는 것이 중요하며, 준거집단에 대한 모방이 일반층에도 확산됐기 때문에 브랜드 관리와 이미지 관리에 중점을 두어야 한다. 판매 채널을 확대함에 있어서는 고급이미지와 차별화 정책에 일관성을 얼마나 유지할 수 있느냐가 관건이다. 마케팅 활동은 타겟별로 세분화해 앞 단계와는 다른 대상별(예를 들면 타겟을 최상위층, 상위층, 일반층으로 구별해 상이하게 마케팅 활동을 집행)로 실시하고, 인쇄매체를 계속 고수하되 방송매체 활용시는 상당한 주의가 요망된다. 위의 3단계에서는 대체로 할인점 등과 온라인 유통은 배제한 단계의 유통이며, 2단계가 성공적으로 이루어지면 브랜드 확장이나 제품라인 확장을 조심스레 고려해야 한다. 물론 동일한 선상에서 말이다. 그러나 만약 위와 같은 유통전략을 바탕으로 한다면 상당한 시일을 요하며, 비용투입 또한 불가피하다. 하지만 그렇지 않은 경우 많은 수입명품에서도 그렇듯 희비가 교차될 가능성이 크다. 국내 수입명품들이 대거 약진하는 상황에서 소비자들은 좀 더 덜 알려지고 좀 더 차별화된 스토리가 있는 브랜드로 몰려가기 때문에 많은 전략적인 노력이 필요하다.
VIP마케팅 조사 후기
이번 주에 여러 가지 과제들과, 개인적인 사정상 조원들이 모여 토론하기에 어려움이 있었다. 그럼에도 불구하고 더욱 참여하려 노력하는 모습에 서로 고맙게 생각한다. VIP마케팅을 조사하면서 느낀 것은 기업들이 최고의 고객유치를 위해 노력하고 많이 하는 것은 알고 있었지만 주로 해외기업들이 할 줄 알았지 국내 기업들도 많이 할 줄은 몰랐다. 서민적 유통업계가 아닌 고급 유통업계(백화점, 호텔 등등)에서 우리나라의 귀족층이라 불리우는 계층을 좀 더 확보하기 위해 마케팅을 펼치는 것을 보고 솔직히 슬프기도 하였다. 우리조원들 , 그리고 대부분의 사람들이 귀족계층이 아닌 사람들이 많은 데... 물론 기업의 입장에선 이윤을 더 많이 창출하는 특정 집단을 노리고 마케팅을 펼치는 것이 더욱 효과적 일 테지만 이런 마케팅들이 더욱 늘어남에 따라 귀족계층이 아닌 사람들의 불만이 많이 고조 될 것 이라고 생각했다. 그리고 또하나는 우리도 VIP라는 계층에 속해서 기업들의 고객유치를 위해 펼치는 마케팅의 집단이 되고 싶다는 생각을 했다.
참고자료 및 참고문헌
http://www.clubfriends.co.kr/ http://www.sportsseoul.com/news/life/social3/071101/200711011143482579000.htm
http://kin.naver.com/knowhow/entry.php?d1id=10&dir_id=10&eid=8MMAoPNozfvEoAKC2S8qUfxrEHPIpXWb&qb=dmlwuLbEycbDILCzvLG55sfi
http://blog.naver.com/jhb4933?Redirect=Log&logNo
=90022727509
http://blog.naver.com/sunwoojo1?Redirect=Log&logNo
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