유한락스

본문내용

내에서의 살균 소독, 악취제거 작용으로 환경개선에 많은 도움을 주는 환경 친화적 제품이다.
2) 가격(Price)
소비자들의 가격에 민감한 것을 고려해서 제품출시 초기부터 저가의 제품 이미지를 추구해오고 있다.
- 500mL부터 4L대용량 제품까지 제품용량에 따라 가격 차별화 (1,350원~18,000원)
- 저가제품으로의 인식
3) 유통(Place)
제품을 대형할인점, 재래시장, 대형슈퍼마켓, 일반슈퍼마켓, 소규모상점 등으로 분배하는 방식을 택한다. 이후 자체유통망을 확보하여 안정적인 공급이 필요하다.
기업에서 대량으로 생산한 품목을 대량으로 구매하여 소비자들이 좀 더 가까운 곳에서 더 빨리 구매를 할 수 있게끔 매리트를 주는 유통전략을 취하고 있다.
유한락스는 대형할인점, 재래시장, 대형슈퍼마켓, 일반슈퍼마켓, 소규모상점 등 거의 모든 곳에서 제품을 쉽게 접할 수 있고 On/Off-Line을 통합하여 인터넷에서도 제품을 구매할 수 있도록 하여 시간을 절약 할 수 있도록 하였다.
4) 촉진(Promotion)
이전까지 유한락스의 딱딱하고 틀에 박힌 정보전달식의 광고에서 탈피하고 노홍철 이라는 인기연예인을 등장시켜 소비자들에게 좀 더 친근한 이미지를 구축시키기 위한 노력을 하고 있다.
- 세일/가격할인 - 백화점처럼 특별한 기간 동안 세일을 실시하는 경우와 일반 소형가게나 슈퍼마켓에서 통상적인 판매가에서 더 할인하여 판매하는 경우
- 덤으로 줌 - 1+1행사, ‘2개의 가격으로 3개를 드립니다.’ 와 같이 동일한 제품을 덤으로 1개를 더 주는 경우
- 판촉물, 사은품 - 물건을 사면 수세미, 고무장갑, 티슈 등의 판촉물 또는 다른 제품을 주는 경우
- 인터넷 판촉유형(무료제공전략) - 웹상에서 무료로 상품을 제공하는 방식으로 하이드로설파이트라는 환원제를 실시하고 있다. 하이드로설파이트는 흰색옷이 유한락스에 의해 누렇게 변색된 옷을 다시 흰색으로 환원해주는 환원제이며 신청하면 보통우편으로 무료 배송해준다.
유한크로락스 홈페이지에서는 제품을 안전하게 사용할 수 있는 방법을 제공하고 실시간 뉴스 업로드, 제품사용수기를 공모함으로 소비자들이 제품에 관심을 가지고 직접 참여할 수 있도록 노력하고 있다.
5. 닐슨자료 분석
1. Top 10 제조사별 기간별 물량 추이_Basis: 전국, 염소계 표백제=100%
(단위: 톤)
2. Top 10 제조사별 기간별 금액 추이_Basis: 전국, 염소계 표백제=100%
(딘위: 백만원)
3. Top 10 제조사별 기간별 물량 점유율_Basis: 전국, 염소계 표백제=100%
(단위:% )
4. Top 10 제조사별 기간별 금액 점유율_Basis: 전국, 염소계 표백제=100%
(단위 :%)
유한락스는 염소계 부분에서 물량, 금액, 점유율 부분에서 모두 압도적인 1위 자리를 유지하고 있다. 특히, 계절적인 요인으로 6~7월에 판매량이 1,2,3월의 두 배로 늘어나는 것을 볼 수 있다.
계절적 요인
유한락스는 계절적인 수요 변동 폭이 매우 크다는 것을 닐슨 자료에 보았다. 이러한 계절적요인은 생산에 있어 큰 영향을 줄 수 있다. 락스가 소독과 곰팡이 제거 능력이 뛰어나 여름 한철에 한하여 집중적 수요로 인해 한해 전체 수요의 예측이 어려울 가능성이 크다. 또한 유한락스의 꾸준한 마케팅을 저해하는 하나의 요인으로 여름에 집중적으로 판매가 되기에 여름에 마케팅전략이 집중되어 있다고 볼 수 있다. 여름 집중적 수요만으로 안주한다면 더 나은 발전을 이루기 어려울 것으로 예상된다. 유한락스는 락스의 특성을 살려 더 제품을 세분화 시키고 시장을 넓혀 나가야 할 것이다.
제품수명주기
모든 제품에는 제품의 수명이 있다. 새로운 신제품이 나타나 제품시장을 잠식할 수 있기 때문이다. 락스 또한 마찬가지라고 생각한다. 락스의 특성을 가지고 있으면서 락스의 독한 냄새는 나지 않고 희석을 시키는 번거로움을 제거한 제품이 나타난다면 소비자는 새로운 제품을 사용해보고 평가를 내릴 것이다. 만약 새로운 제품이 현재의 유한락스 보다 뛰어날 경우 락스시장은 새로운 바람이 불어올 수 있다. 유한락스는 이러한 점을 간과해서는 안 될 것이다. 소비자가 꺼리는 이유인 독한 냄새를 없애는 노력에 모든 역량을 쏟아 더 나은 제품을 개발해야 할 것이다.
Ⅲ. 결론
유한락스는 시장의 선두기업으로서 먼저 락스 시장에 진입하였다. 또한 지속적인 마케팅을 통하여 우리나라의 락스시장이 자리잡는데 많은 기여를 하였다. 현재에도 시장1위를 고수하고 앞으로도 1위를 고수할 것으로 기대된다. 락스 시장은 다른 제품 시장과 비교해볼 때 유한락스가 너무 많이 독점을 하고 있어 시장의 균형화를 이루지 못하여 제품이 더 발전해 가고 있지 않다. 이러한 점은 틈새시장을 노리는 기업들에게 있어 매우 흥미로운 점으로 타 기업들이 그러한 틈새시장을 노리며 락스 시장에 하나둘씩 진입하고 있는 상황이다. 또한 대형마트에서 자체 제품을 내어 놓으며 저가격으로 경쟁을 펼치고 있어 저관여 시장의 특성상 소비자는 저가의 제품을 소비하게 될 가능성이 매우 큰 시장이라고 할 수 있다. 설문조사를 통해 나타난 결과로 소비자는 습관적으로 유한락스를 구매하고 있었다. 먼저 락스시장에 뛰어들어 마케팅을 펼쳐 나갔기에 소비자의 브랜드 충성도가 매우 높아 암묵적인 효과를 나타내고 있는 것이다. 하지만 저관여 시장은 소비자의 구매 의사결정이 바뀌기 쉬운 시장으로 저가의 더 나은 품질이 나타난다면 언제든지 소비자의 구매행동은 바뀔 수가 있다. 따라서 유한락스는 ‘지금도 잘 판매되고 있는데 왜 투자를 해야 하는가?’라는 안이한 생각을 버리고 후발기업의 점진적 락스시장 잠식을 경각해 R&D투자에 힘써 소비자가 원하는 새로운 제품을 개발해야 할 것이다. 또한 사회 전반적 트렌드인 로하스에 힘입어 웰빙과 환경에 대한 관심을 잘 이용해 락스의 환경 친화적 제품특성을 홍보함과 동시에 친환경 캠페인에 앞장서 기업의 이미지 구축을 통한 소비자 구매행동에 영향을 끼치게 만들어야 할 것으로 생각된다.
♣ 참고문헌 ♣
유한크로락스 홈페이지 (http://www.yuhanclorox.co.kr)
금융감독원 전자공시시스템
닐슨자료

키워드

유한,   유한락스,   옥시크린,   소독제,   살균,   가치경영,   생활용품,   유한양행