유통관리

목차

유통경로의 본질

유통경로의 유형

유통경로의 설계

유통경로의 관리

물적유통관리

본문내용

1. 유통경로의 의의
유통이란?
상품·화폐·유가증권 등이 경제주체 사이에서 사회적으로 이전하는 상태
즉 유통은 물류·거래의 흐름·정보기술을 뜻함
유통 경로
“어떤 유통 구조하에서 특정 상품이나 서비스를 생산자로부터 소비자에게 이전시키는 과정에 참여하는 모든 개인이나 회사의 결합”
-생산자, 도매상, 소매상, 소비자와 산업용품 소비자 포함
-소비자의 선호성향이나 구매행태에 따라 유통의 기능과 구조가 변함
-서비스도 경로를 갖고 있음 ex)금융의 무인자동현금기기
중간상
도매상
“소매기관, 상인, 산업적 또는 상업적 사용자들에게 상품을 판매하는 사람이나 기관들에 관련된 행위 등을 의미하며, 최종 소비자에 판매하는 비중이 적어야 한다.”
① 상인 도매상 : 상품에 대한 소유권을 가지고 독립적으로 활동하는 사업체
② 거간 : 주 기능은 구매자와 판매자를 같은 장소에 모이게 하여 거래협상을 도와주는 역할을 한다. 상품에 대해 소유권을 가지지 않는다. ex) 부동산 중개업자, 증권 중개인
③ 대리인 : 거간보다는 시간적으로 지속적인 관계를 유지하면서 구매자나 판매자 중 한쪽을 대리하는 경우를 말하며 역시 상품에 대해 소유권을 가지지 않는다.
소매상
“상품이나 서비스를 개인적 혹은 영리를 목적으로 사용하려는 최종 소비자에게 직접 판매하는 행위를 하는 경로 구성원”
유통경로의 개념적 의미
-사회 경제적 관점: 생산자로부터 소비자에게로 상품이 유통하는 사회경제적 메커니즘이라고 일컬어지는 유통조직내지 유통기구를 의미
*유통기구: 일정시점에서 모든 기업이 이용할 수 있는 유통 경로의 전부이며 통제 가능한 환경요인
*판매경로 : 유통기구 중 자사제품의 유통경로로 선정한 판매업자의 결합
-기업 경영적 관점: 마케팅 활동을 수행하는 기업이 제품을 소비자에게 판매한다고 하는 마케팅관리의 영역을 의미하며 통제 가능한 유통기관 중심의 경로관리를 대상
유통경로의 기능
-표적 고객들에게 유통서비스를 제공하기 위해 경로 구성원들이 수행하는 마케팅 활동을 의미

키워드

유통관리,   유통경로,   물적유통관리,   유통설계