화장품 유통 경로, 소매업태 유통망 및 장단점, 향후 변화 방향

소개글

화장품 유통 경로, 소매업태 유통망 및 장단점, 향후 변화 방향에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서 론 - 우리나라 화장품 산업의 유통경로의 변화

Ⅱ. 화장품 소매업태에 따른 현황과 유통경로, 장단점
　1. 전문점
　2. 멀티브랜드 숍
　3. 브랜드 숍
　4. 방문 판매
　5. 백화점
　6. 드럭스토어(DRUG STORE)
　7. 홈쇼핑
　8. 기타

Ⅲ. 결 론 -우리나라 화장품 산업의 유통경로 변화방향

본문내용

기술로 입자를 세분화함으로써 피부가 가장 잘 받아들일 수 있도록 만든 화장품이 특징이다. 스킨푸드와는 달리 로드숍 사업은 전개하지 않는다는 원칙으로 현재 홈플러스·롯데마트 등 대형 유통점에 10곳의 입점 매장을 열어놓고 있으며, 톱스타 김희선을 전면에 내세운 광고로 활발한 마케팅을 펴고 있다.
후발주자로 나선 네이처 리퍼블릭은 규모의 차별화로 급부상하고 있다. 명동 1호 매장이 2개월여 만에 타 브랜드숍으로 바뀌는 풍파를 딛고 국내 최고가 부지에 5층 규모의 초대형 매장 명동월드점을 연 네이처 리퍼블릭은 이에 앞서 대구에도 상권 최대 규모의 로드숍을 열어 눈길을 모은바 있다. 특히 이번 명동월드점은 브랜드숍으로는 처음으로 1·2·3층을 각각 내국인과 일본·중국·태국 관광객을 응대하는 별도의 판매공간으로 구성함으로써 귀추가 주목되고 있다. 지난 7월 24일 문을 연 이래 사흘간 하루 평균 4,500만원의 매출을 기록함으로써 첫 단추는 성공적으로 채웠다는 자체 평가다.
글로벌 스타인 비욘세를 전면에 내세운 \'데레온\' 브랜드를 론칭하고 국내 모델로 \'FT아일랜드\'를 영입하는 등 출범 초기부터 눈에 띄는 행보를 보이고 있는 데레온코스메틱의 브랜드숍 \'바비펫\'도 명동점 오픈에 이어 가맹점 모집에 박차를 가할 전망이다. 패션과 코스메틱을 접목한 스타일리쉬 화장품 \'바비펫\' 라인과 섹시 컨셉의 비욘세 코스메틱 \'데레온\'을 양대 주력라인으로 하는 제품 차별화를 경쟁무기로 내세워 올 하반기의 브랜드숍 격전에 동참하겠다는 의지를 보이고 있다.
▶ 멀티 브랜드숍의 장·단점
1)장점 (제조사의 입장)
①기존 화장품전문점의 유통망을 무리 없이 확보할 수 있다.
②기존 화장품매장을 그대로 유지하면서도 자사 유통망 브랜드를 효율적으로 관리할 수 있다
③제품의 브랜드 관리를 비롯해 가격관리도 함께 유지할 수 있다. ex) 종합화장품점에 아이오페를 공급하지 않고 휴플레이스에만 공급하는 것.
2)단점 (점주의 입장)
①특정제조사의 제품만을 중점적으로 취급해야한다.
②고객의 다양한 니즈에 적절하게 대처하기 어렵다.
③효율적 운영을 위한 체계적 매뉴얼의 표준이 제시되지 않고 있다.
3. 브랜드숍(미샤, 더 페이스샵)
▶ 브랜드숍의 정의 : 브랜드를 앞세워 유통과정에 있어 제조사가 직접 브랜드샵을 운영하여 소비자에게 가격대비 좋은 품질의 제품을 공급하는 것으로써 SPA(Spacialty Store Retailer of Private Label Apparel)의 유통방식을 가진다. 우리나라에선 2003부터 본격적으로 발전한 화장품의 신 유통업태이다.
▶ 브랜드숍의 유통경로
SPA란? - 자사 오리지널 기획브랜드에 의한 어패럴 제조 직매 전문점\'으로 SPA브랜드란 생산부터 소매, 유통까지 직접 맡는 패션 업체를 말한다. 백화점 등의 고비용 유통을 피해 대형 직영매장을 운영, 비용을 절감시킴으로써 싼 가격에 제품을 공급하고, 동시에 소비자의 요구를 정확하고 빠르게 캐치하여 상품에 반영시키는 신 유통업체이다.
▶ 브랜드숍의 현황
화장품 브랜드숍이 초기 각광을 받다가 현재 전국에 2000개가 넘는 화장품 브랜드숍 매장들이 경쟁하면서 레드오션 시장으로 변해가고 있다. 경쟁이 심해지면 결국 제살깎기식 경쟁이 벌어질 수도 있다. 다음은 각 브랜드별 공격적인 마케팅 현황이다.
국내 화장품 시장은 2003년 카드대란 이후 경기 위축이 장기화됨에 따라 초저가 화장품에 대한 수요가 생겨나기 시작했다. 저가 브랜드샵은 2003년 8월, 에이블씨앤씨의 미샤 브랜드의 프랜차이즈 사업을 시작으로 더페이스샵, 도도클럽 등이 가세하면서 저가 화장품 브랜드샵은 빠른 속도로 자리 잡아 전문점의 위상을 서서히 잠식해 시판의 주도권을 확보하였다. 이러한 초저가 화장품의 급성장 배경은 유통혁신을 통해 비용을 최소화하여 가격의 거품을 철저히 뺐다는데 있다. 그리고 저가 컨셉에도 불구하고 깔끔한 용기, 고급스러운 매장 인테리어, 친절한 서비스 등 기존 전문점과 차별화된 제품과 서비스로 소비자에게 가격 대비 높은 효용을 제공해 선풍적인 인기를 끌었다.
2004년 저가 브랜드샵의 선두주자였던 미샤의 경우 매출 760%, 영업이익 540%, 당기순이익 579% 성장이라는 놀라운 성과를 이루어냈다. 2005년 이후에는 민간소비의 회복으로 화장품 시장 또한 회복세를 보였으나, 소득수준의 양극화 현상이 심화되어 국내 화장품 시장은 고가의 프리미엄 화장품과 저가화장품 시장으로 양분되었다. 실속 구매를 지향하는 소비자들이 저가 브랜드샵을 선호하면서 시장이 커지자 2005년 중순부터는 태평양, LG생활건강 등 대기업, 그리고 중견 화장품사인 한불화장품, 소망화장품도 저가 브랜드샵 시장에 진출하면서 브랜드샵 시장의 급격한 양적 팽창이 이루어졌다.
저가 브랜드샵의 선두 주자인 더페이스샵은 2007년 창사 4년 만에 매출 2,097억원을 달성하였다. 이는 2006년 대비 15.2% 증가한 수치로 저가 브랜드샵 화장품 업계의 치열한 경쟁 속에서 확고한 선두로 그 위상이 한층 공고해졌음을 보여주고 있다. 영업이익은 394억원, 당기순이익은 286억원을 올려 2006년 대비 각각 25.1%, 30.0% 늘어난 것으로 나타났다.
더페이스샵은 2003년 12월, 고급스러운 자연주의를 표방하며 업계에 진출했다. 진출 2년만에 에이블씨엔씨를 앞서나갔으며, 자연주의 브랜드 컨셉을 꾸준하게 유지해 현재는 환경의 소중함을 알리는 마케팅 전략을 구사하고 있다. 국내 매장 수는 약 430여개로 확장되었고, 현재 국내 저가 브랜드샵 시장이 포화상태 단계에 머무름에 따라 2004년 홍콩, 대만, 싱가포르 등 국가를 시작으로 2007년 12월에는 해외 19개국, 300여개 매장을 운영하고 있다.
2002년 4월 저가 브랜드샵이라는 새로운 시장을 개척한 에이블씨엔씨의 미샤는 2007년에 매출 784억원을 기록하였다. 이는 2006년 대비 16.2% 감소한 수치로 저가브랜드샵 경쟁이 치열해지면서 성장세가 둔화되고 있다. 현재 국내 매장 수는 약 270여개로 직영점과 가맹점을 통한 매출이 전체의 85.7%를 차지하였고, 수출 비중이 8.9%를 차지하고 있다. 에이블씨엔씨의 매출 감소는 기존.2

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