엔젤마케팅(키즈마케팅) 분석 및 성공사례

목차

Ⅰ. 서 론

Ⅱ. 엔젤 마케팅의 개념과 정의

Ⅲ. 엔젤마케팅의 중요성

Ⅳ. 엔젤마케팅의 배경 및 현황

Ⅴ. 산업별 엔젤 마케팅
1. 교육
2. 유통
3. 서비스

Ⅵ. 키즈산업의 전망

Ⅶ. 엔젤마케팅 성공사례
1. 위즈아일랜드
2. 한국 3M
3. 영어교육
4. 출판사
5. 소아치과
6. 어린이 화장품
7. 어린이 전용 미용실
8. 어린이 전문 한의원

Ⅷ. 결 론


[참고 자료]

본문내용

러스는 어린이 전용소극장을 신설할 계획을 세워놓고 있다.
어린이 화장품 시장도 독자적인 영역으로 성장하고 있다. 현재 베이비 로션, 스킨 같은 기초화장품을 포함한 어린이 화장품 시장 규모는 성인시장의 약 30% 정도를 차지하는 것으로 알려졌다. 작년 성인 화장품 시장은 약 5조원 수준으로, 이를 기준으로 할 때 어린이 화장품 시장은 약 1조5000억 원에 이른다. 또한 최근엔 성인의 전유물로 여겨졌던 색조화장품 판매가 성장세에 있다.
최근 식품의약품안전청에서 어린이 648명을 대상으로 조사한 데 따르면 색조화장품을 사용한 경험이 있는 어린이가 전체의 57.9%에 달하는 것으로 나타났다. 어린이 색조화장품 전문업체인 파라코의 어린이 화장품 브랜드 '바비 코스메틱'의 경우 신세계 본점 등 서울 시내 유명 백화점 8곳에 입점해 있다. 매장당 월 매출액은 약 1500만원 수준으로 어린이날, 크리스마스 같은 특수를 누리는 시기엔 매출이 2~3배 정도 뛴다. 파라코의 조현주 사장은 "어린이 화장품이지만 성인용 화장품을 제작하는 업체에서 OEM(주문자상표부착방식) 방식으로 제품을 생산하고 있다"며 "아이들은 화장을 놀이로 생각하기 때문에 어린이용 화장품은 피부에 자극이 가지 않고 쉽게 지워지도록 만들어진 것이 특징"이라고 말했다. 이 외에도 어린이 전용 헬스기구, 휴대전화 등 과거엔 따로 어린이 시장이 형성되지 않았던 분야에서 다양한 어린이 전용 제품이 출시되고 있다.
8. 어린이 전문 한의원
과거 적금(積金)이 전부라 해도 과언이 아니었던 아이를 대상으로 한 금융상품도 다양해지고 있다. 대한생명 이두표 대리는 "보험의 경우 과거엔 학자금 마련을 위한 교육보험이 주종을 이뤘다면 최근엔 아이가 다치거나 백혈병과 같이 어린 아이에게 주로 발생하는 병에 걸렸을 때를 대비하는 보장보험의 비중이 크게 늘고 있다"고 말했다. 최근엔 어린이용 펀드상품도 출시되고 있다. 미래에셋자산운용은 '우리아이 3억 만들기'란 펀드를 출범했다. 특징은 펀드 수익의 일부를 어린이 고객을 대상으로 한 경제교실, 경제캠프 등과 같은 경제교육에 투자한다는 점이다. 대한투신운용, 우리자산운용 등에서 운영하는 다른 어린이용 펀드도 어린이 가입자를 대상으로 경제교육 혹은 인 적성 검사 기회 등을 제공한다.
일각에선 가구당 자녀수가 줄어들면서 키즈산업이 고가, 명품 위주로 흘러간다고 비판하기도 하지만 이는 일반적인 모습은 아니다. 2003~2004년 사이엔 구찌, 페라가모, 프라다 등 외국의 명품 브랜드가 앞다퉈 키즈용 브랜드를 출시했지만 성공을 거두지 못하고 금세 시장에서 철수했다. 어린이 전문 명품관을 표방하고 작년 2월에 문을 연 서울 서초동의 한 어린이 전문쇼핑몰은 개장 1년 만에 결국 폐업에 들어갔다. 대전대 아동벤처산업학과 손상희 교수는 "전반적으로 교육수준이 높은 1960년대 후반에서 1970년대생이 부모가 되면서 그들의 욕구를 만족시키기 위해 키즈산업이 다양화하면서 성장하고 있지만 이들은 교육적인 측면과 안전성을 꼼꼼히 따져보고 아이에게 돈을 쓰기 때문에 무분별하게 비싼 제품이나 서비스는 오히려 성공을 거두지 못한다"고 말했다.
Ⅷ. 결 론
키즈 업체들이 과거에는 아이들을 가진 부모를 대상으로 했지만 지금은 아이들에게 직접 호소해 끌어들이는 어린이 전용상품 개발에 관심을 기울이고 있다.
현재 어린이화장품 시장 규모는 성인시장의 약 30% 정도인데, 최근에는 성인 여성의 전유물인 색조화장품까지 판매가 확대되고 있다.
이런 추세에 따라 '바비코스메틱' 'DHC코리아'등 유통 업체들이 다양한 어린이 전용 제품을 내놓으며 경쟁하고 있다. 부모가 동행하는 점을 감안해 검증된 친환경 소재를 쓰는 곳이 많다.
또어린이전용 미용실과 어린이전용 사진관 사업을 빠르게 확산되고 있다. 어린이전용 사진관은 가정으로 직접 방문하는 출장촬영 사업까지 나올 정도로 확대되고 있다.
낯가림이 심한 아이와 사진관까지 찾아가야 하는 불편을 해결할 수 있어 새로운 사업 아이템으로 각광받고 있다
저출산 문제를 겪고 있는 한국에서도 아이 수는 줄고 있지만 '키즈산업'의 규모는 갈수록 커지고 있다.
업계에 따르면 한국 키즈산업의 규모는 2003년 10조원에서 매년 약 20%씩 성장해 올해엔 20조원에 달할 것으로 전망되고 있다. 출판계의 경우 어린이 출판 시장의 규모가 학습참고서 시장에 이어 두 번째를 차지할 정도로 키즈시장이 독자적인 영역을 구축하고 있다.
최근엔 어린이 시장이 따로 형성되지 않았던 분야에서도 키즈산업이 특화되고 있다.
아동 전문병원이 이러한 경우다. 아이들을 전문으로 하는 병원이라 하면 으레 소아과를 떠올리기 쉽다. 하지만 최근엔 한의원, 치과 등도 아이들만 전문적으로 진료하는 곳이 늘어나고 있다.
이 같은 병원들은 중앙 홀을 원형의 놀이공간으로 꾸며 놓고, 벽에는 애니메이션 스크린 등을 설치하며 아이들을 끌어들이고 있다.
의사들도 만화 캐릭터를 새겨 넣은 가운을 입고 진료한다.
어린이 미용실도 새로운 틈새시장으로 성장하고 있다. 서울 강남 등지에 있는 어린이 전용 미용실에선 아이들이 모형 자동차에 올라탄 채로 머리를 자르거나 파마를 한다.
기다리는 동안엔 미용실 한쪽에 마련된 놀이공간에서 책을 읽거나 컴퓨터 게임도 즐길 수 있다.
일부 백화점에선 아이들을 대상으로 한 '키즈 카페'가 생겨나고 있다.
또 어린이 화장품 시장도 독자적인 영역으로 성장하고 있다.
현재 어린이 화장품 시장 규모는 성인 시장의 약 30%에 이르는 것으로 추산되고 있다.
이 밖에 어린이용 펀드와 같은 금융상품이나 어린이용 헬스기구, 휴대폰과 같은 키즈 상품들이 속속 나오면서 키즈산업은 갈수록 다양해 질 것이다.
[참고 자료]
라이터스 편집부, 키즈마케팅, 영향력 커지는 어린이를 잡아라, 라이터스, 2006
진 델 베키오, 김세중 역, 키즈마케팅, 프리미엄북스, 2003
마틴레이먼드, 박정숙 역, 미래의 소비자들, 에코리브르, 2006
김미경, 여성 마케팅, 위즈덤하우스, 2005
안종배, 나비효과 블루오션 마케팅 100, 미래의창, 2005
댄 S. 어커프, 장여경 역, 키즈마케팅 불변의 법칙(바비에서 파워레인저까지), 북폴리오, 2004

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