홍진크라운(hjc) 기업분석 및 성공사례분석

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홍진크라운(hjc) 기업분석 및 성공사례분석에 대한 보고서 자료입니다.

본문내용

을 기회의 요인으로 바라보고 오토바이 용품에 대한 생산라인을 확장시켜 (주)HJC의 기존 브랜드 이미지를 살려 사업영역을 확장시킬 수도 있습니다.
다음으로 위협요소는 저가격 정책으로 진입해오는 대만, 중국 업체들의 추격입니다. 이들은 값싼 노동력을 이용한 저가격 제품으로 미국 시장 진출을 꾀하고 있는데 이에서 그치는 것이 아니라 흥진 크라운을 비롯한 일본 제품들을 모방하고 있습니다. 따라서 (주)HJC는 새로운 제품출시에 각별한 보안이 요구되고 또 다른 신제품을 개발해야만 하는 고충을 안게 되는 것입니다.
7. STP 분석
(1) Segmentation
진출하려는 시장의 소득 수준에 따른 세분화를 행하고 있다 볼 수 있습니다. 소득 수준을 기준으로 세분화를 하고 있으며 이를 통해 ㈜HJC의 미국 시장을 중심으로 영업을 펼치고 있으며, 앞으로는 소득 수준을 고려하고 시장의 규모가 미국 보다 큰 유럽 지역에서의 시장 점유율 1위를 목표로 하고 있습니다.
* 대륙별 헬멧 수요 - 북미는 300만개, 유럽은 400만개, 일본은 125만개이며, 기타( 동아시아, 아프리카)지역은 75만개를 형성하고 있습니다. 그리고 참고로 일본은 자국브랜드이며, ㈜HJC의 경쟁사인 쇼에이와 아라이의 점유율이 절대적이기에 직접적 진출보다는 요코아마등 일본 업체의 OEM을 소량으로 하고 있습니다.
(2) Targeting
소득 수준에 따른 segmentation후에 그 중에서도 소득 수준$10000~$8000 수준의 모터사이클 소유층을 Targeting하고 있습니다.
(3) Positioning -
SNELL M-90 (미국 스넬 재단) , ECE R22.03 E14 (유럽공동체 규격), JIS T8133 (일본공업 규격 표시), BS4110 (영국 산업 규격)과 같은 세계 유수의 품질 규격 획득을 통한 고품질 이미지에 경쟁사 대비 저가격을 도입 고품질 저가격에 ㈜HJC의 제품을 영업중입니다.
8. 4P
다음은 (주)HJC의 4P분석입니다. (주)HJC는 전문 레이서 제품보다는 대중적이고 일반적인 제품에 초점을 맞추어서 고품질과 우수한 디자인에 가격은 중가에 맞춘 전략을 고수하고 있습니다. 그리고 촉진전략의 일환으로 각종 모터싸이클 대회 스폰서를 담당하고 영화에서는 PPL 을 이용한 간접광고를 하고 있습니다. 또한 잡지 지면에도 광고를 이용한 판매전략을 펼치고 있고 (주)HJC은 각 대륙마다 단일 유통망을 펼치고 있습니다. 제품은 사람의 체형을 고려하여 디자인되어 그에 따른 제품들이 28000여 가지에 이르고 있습니다. 이러한 다품종의 제품들은 다량으로 판매되는 것이 아니라 소량 생산된다는 점이 흥진크라운 제품의 특징이기도 합니다.
9. 성공요인
㈜HJC의 성공 요인을 살펴보면 크게 6가지로 나누어 볼 수 있습니다.
첫째로 내수영업 탈피, 수출 주력입니다. ㈜HJC는 절대적으로 해외 수출에 의존하는 기업입니다. 전체 영업 이익중에 내수는 10%이내이며 수출이 90%이상을 차지하는 기업으로 헬멧을 통한 해외 시장의 진출을 위해 처음부터 OEM이 아닌 독자 브랜드를 통해 해외 시장 진출을 했으며, 지금 현재 선 주문 후 생산을 통해 해외에서 국내와 달리 높은 가격을 받는 몇 안 되는 기업 중에 하나 입니다.
두 번째로는 쇼에이, 아라이 등 세계적인 브랜드인 고가 핼멧과 저가 헬멧의 틈새를 노려 고품질 중가 전략으로 한 시장 공략을 들 수 있습니다. 여러 규격인증 등을 통해 품질을 인정받고 디자인 면에서도 28000가지에 이르는 다양한 제품으로 승부하면서 쇼에이와 아라이가 선점한 고가 시장과 중국, 대만 등지의 저가 제품 시장이 아닌 이 사이의 틈새 시장인 중가 시장을 공략하여 성공을 거두었습니다.
셋째로 품질대비 저가격을 들 수 있습니다. ㈜HJC 회사의 홍진 연구소에서는 요즘 납 총알로 헬멧의 품질을 테스트하는 실험이 한창입니다. 더욱 놀라운 것은 납 총알이 헬멧을 뚫지 못한다는 것입니다. 이렇듯 ㈜HJC의 헬멧 제품은 세계 어느 시장에 내놓아도 손색이 없을 만큼의 품질을 자랑하지만 가격대는 위에서 설명한 것과 같이 경쟁사 대비 상대적으로 낮은 가격대를 형성한다는 것이며 이 점이 해외 시장에서의 성공요인 중에 하나라 생각됩니다.
네번째로 각 대륙별 단일 유통망 형성이 있습니다. ㈜HJC은 대륙별 유통 담당자를 한 한곳만 선정하여 여러 유통 업체를 통한 유통 업체끼리의 제살 깍아 먹기식 경쟁으로 발생할 수 있는 유통 시장의 혼란을 막고 선정된 유통 업체의 수익성을 확보해주어 유통 업체 스스로가 영업에 적극적일 수 있게 하고 있습니다.
다섯 번째로 각 국가별 헬멧 테스트 장비 보유를 들 수 있습니다. 세계 시장을 진출하는데 있어 진출 시장의 품질에 대한 규정이 다르기에 시장 진출에 있어 국가별 테스트는 필수적이라 할 수 있습니다. 이를 위해 ㈜HJC은 각 국가에서 요구하는 품질 테스트를 통과하기 위해 그에 필요한 장비를 보유하고 있으며 진출하기에 앞서 철저한 품질 테스트 통과를 통해 세계 제일의 품질이라는 이미지를 유지 하고 있습니다.
그리고 마지막으로 다양한 제품 구성이라 할 수 있습니다. ㈜HJC은 각국의 소비자 두상에 따른 디자인과 색상의 따른 디자인 그리고 3D CAD를 통한 총 28000여 다양한 제품을 통해 소비자를 통해 다양한 선택을 할 수 있게 하고있습니다.
10. 앞으로의 전략 방안
(1) 신규 분야로의 진출
신규 사업 분야로써 모터 사이클 의상, 장갑, 부츠와 같은 모터사이클 악세사리 제품을 생산하는 것으로 지금껏 ㈜HJC가 프로모션을 해온 모터사이클 대회을 통한 기업 이미지를 통해 진출에 용이할 것으로 판단되며 이러한 이미지를 더욱 강화하면서 모터사이클 관련 제품의 시장 규모가 제일 큰 유럽 시장의 진출을 위해 유럽 내 최고의 모터사이클 관련제품 유통 업체인 하인게리케와의 제휴를 통해 신규 사업에 진출합니다. 참고로 하인게리케는 우리에겐 생소한 이름일지 모르나, 우리보다 모터사이클 시장이 앞서 성장한 유럽이나 미국, 일본에서는 의류를 중심으로 한 모터사이클 관련 악세사리 브랜드 중 가장 영향력이 있는 업체로 거론되고 있습니다. 하인게리케는 독일에만도 74개의 대형

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