우리나라기업의 브라질시장 진출과 마케팅전략

소개글

우리나라기업의 브라질시장 진출과 마케팅전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 브라질 경제 동향(현황)
1. 국가 개요
1) 일반사항
2) 경제지표
3) 한-브라질 관계
2. 최근 브라질 경제동향 및 전망
1) 경제 산업 동향
2) 최근 정치 경제 동향
3) 성장의 동인 및 장애요인
3. 브라질 경제의 강점과 약점
1) 브라질 경제의 강점
2) 브라질 경제의 약점

Ⅱ. 대 브라질 진출 현황 및 외국인 투자 현황
1. 최근 수출 동향
2. 투자현황
3. 평가
4. 외국인 투자 제도
1) 기본정책과 투자현황
2) 외국인투자규제와 외환규제

Ⅲ. 우리의 진출방안
1. 우리와의 관계
1) 교역규모
2) 교역품목
3) 한-브라질 경제통상관계 협정체결 현황
2. 브라질 시장특성 및 비즈니스 관행
1) 시장규모
2) 시장특성
3) 수출입 관련 제도
4) 상거래시 유의사항
3. 진출방안
1) 애로점
2) 진출 전략
3) 진출 유망분야
4. 효과적인 전략
1) 효과적인 진출 전략
2) 진출시 유의사항

Ⅳ. 우리나라기업의 브라질 진출 사례 및 사례분석
1. 우리나라 기업의 브라질 시장 진출 사례
1) 삼성전자 애니콜
2) LG전자 트롬 세탁기
3) 안철수 바이러스 연구소
2. LG전자의 안정적인 브라질 시장 진출 과 마케팅전략 분석
1) LG전자의 법인 일반현황
2) LG전자의 진출배경 및 경과 요약
3) LG전자의 진출 에로사항 및 극복사례
4) LG전자의 SWOT 분석
5) LG전자의 마케팅 전략
6) LG전자의 중장기 비전 및 경영목표
3. 웅진식품의 안정적인 브라질 시장 진출 과 마케팅전략 분석
1) 국내 매실 음료 붐의 선구자, 초록매실
2) 국내외 음료 시장의 현황과 초록매실의 위기
3) 브라질의 시장 환경
4) 매력적이지만 경쟁이 치열한 브라질 음료 시장
5) 초록매실의 SWOT 분석
6) 수출을 통한 브라질 시장 진입
7) 초록매실의 현지 마케팅 전략
8) 예상되는 매출과 손익
9) 이제는 실행에 옮길 때

* 관련참고자료(FTAA창설 및 중남미 지역 통합)
* 자료출처

본문내용

초점을 맞추기
보다는 \'과라나\', \'콜라\', \'오렌지 주스\' 등 제품을 원료별로 구분한 상태에서 경쟁구도를
인식함이 옳을 듯하다. 다시 말해서 같은 재료로 과라나 음료를 생산하는 \'코카콜라\'나 \'
브라마\' 등을 따로 인식하기보다는 모두 같은 과라나 음료의 종류로 인식하여 초기 런칭
단계에서 매실의 차별성을 집중 부각할 필요가 있는 것이다. 이러한 관점에서 우리의
경쟁자들을 분석해 보면 다음과 같다.
■ 브라질 음료 시장의 경쟁자 구도
이처럼 브라질의 음료시장은 크게 세 부분으로 나뉘어져 있는데 그 중에서도 시장점유율
이 높고 특성이 비슷한 과라나 음료가 실질적 경쟁자이다. 과라나는 브라질의 전통 과일
및 그로 만든 탄산음료를 지칭하는 것으로 브라질 사람들이 즐겨 찾는 전통음료 중 하나
이며 맛과 기능상 초록매실과 유사한 부분이 있다. 우리는 바로 이 점이 초록매실이 진
출할 수 있는 강점으로 작용할 수 있다는 점을 주목해야 한다. 예전에 우리나라에서도
감귤시장을 수입 오렌지가 어느 정도 잠식하였듯이 초록매실이 구매력이 높은 수요층을
겨냥하여 과라나를 일반 대중 음료로 확실히 밀어내고 새 시장을 창출할 수 있는 것이
다. (초록매실의 가격 정책상, 더 넓은 관점에서 커피, 차, 알코올 음료 등을 모두 경쟁
자로 볼 수 있지만 여기서는 소프트드링크 시장을 기준으로 파악하였음)
브라질 음료시장에서 다국적/외국계 회사는 막강한 자본력과 우수한 마케팅 전략을 앞세
워 막강한 파워를 발휘하고 있다. 브랜드 파워뿐만 아니라 선진시스템을 도입하여 음료
의 품질 역시 뛰어나다. 현지공장에서 생산하므로 원가측면에서도 상당한 우위에 있다.
하지만 시장을 주도하고 있는 업체들 간의 대규모 마케팅 경쟁으로 획기적인 원료 측면
에서 획기적인 신제품을 내놓지 못하고 기존음료의 변형이나 성분조절에 치중하고 있다.
크게 새로운 맛은 부족한 실정으로 틈새시장을 열어놓았다.
■ 브라질인들의 음료 소비 행태
브라질 사람들의 음료에 관한 전반적인 구매행동은 브라질의 기후나 식생활의 패턴으로
부터 큰 영향을 받는다. 브라질은 전반적으로 열대기후 지역으로서 북부의 밀림지대는
전형적인 열대 우림 기후, 브라질 고원은 사바나 기후, 남부는 아열대에 속한다. 브라질
전역이 열대기후 지역인 만큼 과실 주스나 탄산음료의 수요가 많다.
따라서 보통 브라질 사람들은 슈퍼마켓이나 편의점에서 음료를 구매하기도 하지만 식당
이나 레스토랑에서도 식사와 함께 음료를 다량 소비하는 경향이 있다. 그리고 상당히 다
양한 음료가 진열되어 있기 때문에 특별한 경우가 아니고는 선택의 문제에 있어서 탄산
음료의 범주 안에서는 흔히 자신들이 주로 먹는 것만 선택하는 습관성 구매가 잦다. 따
라서 그들에게 좋은 이미지나 맛으로 한 번 각인된 음료는 다양한 제품 간의 경쟁에서
우위를 점할 가능성이 크다고 하겠다.
그리고 브라질 사람들의 음료를 비롯한 식품소비가 전체소비에 있어서 절반에 가까운
비중을 차지하고 있어 음료시장으로서의 브라질 시장은 그 규모 면에서 엄청나다. 또한
수퍼마켓과 식료품점의 이용자의 비중이 크므로 브라질시장 공략 시 이들 소매점포들을
잘 활용할 필요가 있다
5) 초록매실의 SWOT 분석
■ 초록 매실의 강점
초록매실이 브라질 시장에 진출하여 새로운 시장을 개척할 경우 매실 원료 조달과 제품
가공에 있어 기술적 우위에 있다. 우선 매실은 중국 남부, 동남아 지역 및 한국 남부
에서 주로 생산되기 때문에 원료확보에 우위가 있디. 또한 매실의 독성과 쓴맛을 없애기
위한 사과과즙의 첨가했기 때문에 품질이 우수하다.
제품자체의 독특함과 우수성도 하나의 강점이다. 매실은 과실음료이면서도 드링크적인
특성을 가진 독특한 음료이다. 매실은 소화를 돕고, 피로 회복 및 갈증 해소에 탁월다.
이는 초록매실이 단순히 음료 기능뿐만이 아니라, 드링크적 속성을 가진 프리미엄
음료로서 포지셔닝될 수 있음을 의미한다.
아울러 브라질 현지에 진출한 삼성과 LG 같은 전자, 정보통신 장비로 인해 한국산에
대한 인식이 상당히 좋기 때문에 한국산에 대한 후광효과를 누릴 수 있다는 점도 유리
하게 작용한다
■ 초록매실의 약점
브라질 사람들은 제품을 구입할 때 습관성 구매의 한 특성으로 브랜드를 다소 중요하게
고려한다. 특히, 미국제품에 대한 선호도가 높아 코카콜라나 펩시콜라에 대한 충성도가
매우 높다. 그러나 초록매실의 경우 인지도뿐만 아니라 브랜드 자체에 대한 이미지가
구축되어 있지 못한 실정이다. 따라서 브라질 시장에서 어떻게 브랜드 인지도를 생성
시켜 나갈 것인가 하는 문제는 매우 중요하다.
이와 더불어 유통망이 취약하다는 약점이 있다. 음료 산업은 아무리 마케팅이 뛰어나다
고 해서, 브랜드 인지도가 높다고 해서 성공할 수 없다. 음료 산업의 성공 여부는 체계
적인 유통망에 달려 있는 것이다. 이는 음료라는 제품의 특성으로 인한 것인데, 소비자
들은 먹고 싶은 음료수가 눈에 띄지 않으면 쉽게 다른 음료수로 대체해 버린다. 따라서
넓은 유통망을 통해 초록매실을 노출시킴으로써 브랜드 인지도를 높여가는 전략이 필수
적이라 할 수 있다.
■ 브라질 시장의 기회 요인
브라질은 무덥고 습한 기후와 잦은 축제로 인해 음료의 소비와 생산이 세계 5위권 이내
의 거대한 시장을 자랑하고 있다. 또한, 1억 7천여만 명 중 1억명의 유효 수요자를 바탕 으로 계속적인 시장의 성장 혹은 안정을 기대할 수 있다.
또한 룰라 정부가 출범하면서 급진적인 정책을 펼칠 것이라는 우려와 달리 경제 발전을
위한 보수적인 정책들을 펼치고 있어 경제 활성화가 이루어지고 있다는 점도 또 하나의
기회 요인이다.
또한 상류층의 가격민감도가 상당히 낮은 수준이기 때문에 상류층을 타겟으로 잡을 경우
수출로 인한 가격 상승에 대한 우려를 상당부분 경감 시킬 수 있다.
■ 브라질 시장의 위협 요인
브라질 시장은 현재 많은 다국적 기업들이 진출한 상태이다.다국적 기업들은 현재 높은
브랜드 인지도를 바탕으로 저가 위주의 공격적 경영을 펼치고 있어 초록 매실의 시장
진입시 제품 확산 측면에서 상당히 위협 요인이 될 전망이다. 아울러 수입 음료에 대해
서는 25%가량

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브라질시장,   글로벌마케팅,   LG전자,   웅진식품,   기업분석,   시장분석,   FTA