[마케팅관리]새로운 도약을 위한 '금강제화' 마케팅전략 제안

소개글

[마케팅관리]새로운 도약을 위한 '금강제화' 마케팅전략 제안에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론
1. 프로젝트 추진 배경
2. 국내 패션 시장과 해외 패션 시장 현황

Ⅱ. 본론
1. 금강의 소개

2. 금강의 실패요인
(1) 브랜드 컨셉
(2) 타켓 설정
(3) 프로 모션
(4) 실패요인

3. 새로운 금강 마케팅 전략 제시
(1) SWOT분석
(2) ERRC분석
(3) 벤치마킹 사례-GUCCI
(4) 새로운 마케팅 전략

Ⅲ. 결론
1. 정리 및 평가
2. 참고문헌

본문내용

숙한 이름이 되었고, 글로벌 기업으로 성장을 거듭하고 있다. 이들처럼 ’금강‘도 브랜드 네임 변경을 고려해 보아야 한다. 브랜드 네임 변경을 통해 기존의 이미지를 바꾼다면, 제2의 도약을 이루어 세계적인 글로벌기업이 될 수 있을 것이다.
②디자인의 혁명
먼저, 국내외 감각있는 디자이너를 선발해 제품뿐만 아니라 광고, 이미지 등을 통합적으로 디자인 할 수 있도록 해 젊은 여성들에게 확실한 소구를 할 수 있도록 한다. 뿐 만 아니라 유명 디자이너가 아니더라도 소비자들에게 확실한 소구를 할 수 있는 연예인을 기용하여 선택된 연예인이 직접 제품을 디자인하고 제품 네임에 연예인의 이름을 붙일 수 있도록 한다. 예를 들어, 패션을 중시하고 감각적인 느낌을 줄 수 있는 모델 ‘이효리’를 기용해 소비자들에게 이효리가 가지고 있는 이미지와 제품의 특성이 합쳐져 시너지 효과를 발휘할 수 있도록 한다.
이 방법을 통해 소비자들이 연예인에 더욱 관심을 기울일 수 있고 그로 인해 금강의 이미지와 인지도를 더욱 확산시킬 수 있도록 도와준다.
마지막으로, 디자이너의 이름이나 애칭을 제품에 직접 새겨 넣어 소비자들이 자신들은 특별하고 고급적인 제품을 착용하고 있다는 느낌을 주게 해 금강의 이미지를 세련되고 품격있는 느낌으로 확실히 소구하도록 한다.
③한정판 형식의 제품 출시
휴대폰 Sky의 경우 다양한 제품을 소량만 만들어 시장에 출시해 소비자들에게 남과 다르다는 차별점으로 어필해 큰 사랑을 받았다. 이처럼 금강도 역시 모든 제품에 있어서 한정적인 수량만 공급하도록 한다. 새로운 타겟인 20~30대들은 남과 다른 자신만의 개성을 중시하고 이 것으로 자신을 표현하려 한다. 수량이 적으면 소비자들 간에 경쟁심리가 작용해 자신이 먼저 구매하려 경쟁할 수 있다. 한정이라는 단어는 소비자들에게 촉박함과 특별함을 주기 때문에 구매하려고 애를 쓴다. 한정판 제품을 공급함으로써 자신은 특별한 존재이며 소중하다는 감성을 지닐 수 있고 이런 느낌을 주는 금강에 대해 브랜드 충성도를 점점 가질 수 있다.
④상품권의 최소화
현재의 금강은 상품권 발행을 통해 엄청난 시장점유율을 확보해왔다. 그러나 액면가보다 25-30%낮은 금액으로 상품권을 남발하여 재 값을 주고 상품을 구매하는 소비자들에게 불만으로 다가와 금강 상품의 이미지에 큰 타격을 주고 있다. 금강제품의 고급화를 하기 위해 금강은 상품권 남발을 중단하고 액면가의 5%정도의 금액으로 상품권을 유통시켜야 할 것이다.
외국브랜드와 비교하여 제품의 질은 떨어지고 있는데, 비슷한 가격에 형성되어 있다. 경쟁우위를 점하기 위해 여러 브랜드와 비교한 후 가격은 낮추며 질은 우수한 제품을 개발해야 된다. 또한 해외 유명 디자이너를 기용하여 디자이너의 애칭이나 이름을 새겨 넣어 브랜드의 이미지를 고급화시킴으로써 금강은 한 차원 높은 경쟁력을 갖출 수 있을 것이다. 브랜드의 가치를 높이기 위해서 한정판 형식으로 생산하는 것도 좋은 방법이다. 현재 금강은 스타마케팅이 잘 이루어 지지 않고 있다. 신뢰 있는 유명스타들을 고용한다면 금강은 손쉽게 소비자들 틈으로 다가 갈 수 있을 것이다.
⑤영화관 패션쇼 개최
보통 영화가 시작하기 전에 광고들을 보여주는 데 영화를 보기 위해 어쩔 수 없이 보게 되는 경우가 많다. 이 점을 착안해서 영화관 패션쇼 개최를 전략으로 내세웠다. 영화관을 찾는 연령대는 보통 20~30대에 집중되어 있다. 또한 영화 특성상 관람객 특성을 어느정도 예상할 수 있기 때문에 주요 타겟이 많이 관람하는 영화 시간 앞에 10~15분 내지 게릴라 패션쇼를 진행하도록 한다. 재미없는 광고를 계속적으로 보기 보다는 새롭고 즐거운 느낌의 패션쇼를 보는 것을 즐거워 할 수 있고 특히 타겟 소비자들의 경우 의상, 가방, 구두 등 유심히 보게 될 것이고 영화가 끝나고 집으로 돌아갔을 때 각종 정보원을 통해 제품을 찾을 수 있다. 영화관이라는 친숙한 장소와 패션쇼라는 품격있는 행사를 통해 소비자들은 금강에 대해 이미지 쇄신을 불러 일으킬 수 있다.
Ⅲ. 결론
1. 정리 및 평가
우리 C.M.A조가 리뉴얼 대상 기업으로 금강을 선택하게 된 이유는 패션업계의 글로벌화로 인해 세계 유수의 브랜드가 무한경쟁을 펼치는 글로벌 경쟁 시대에서, 금강이 살아남기 위해서는 이들과의 경쟁에서 살아남을 수 있는 새로운 전략이 필요하다고 느꼈기 때문이다.
금강도 세계적인 기업으로 거듭나기 위해선 예전 삼성의 이건희 회장이 주장한 ‘신 경영(마누라와 자식 빼고 다 바꿔라)’ 과 같은 마인드가 필요하다. 지금 금강 나름대로 변화를 주고 있다고 하지만, 그 변화는 너무나 소극적이다. 외국의 유명 브랜드를 직영으로 들여오는 정도로 이미지 쇄신을 하려 한다면 세계적인 기업이 될 수 없다. 먼저 구찌의 사례처럼 위기일 때 이 위기를 발판삼아 기회로 만들어야 한다. 금강도 역사와 전통이 있는 기업이므로, 이 역사와 전통에 현대적인 감각을 접목시킨다면 품격있는 브랜드, 소위 명품이라 불리는 브랜드로 자리 잡을 수 있을 것이다.
2. 참고문헌
텍스헤럴드 2008년 1월 17일 : 국내패션시장 현황
한국염색신문 415호 : 해외패션시장 현황
김대영 2004, 브랜드, 신화가 되다 명품마케팅
http://www.kumkangmall.com : 금강제화 홈페이지
http://blog.naver.com/drdo1216/47549805 : 명품 브랜드의 마케팅 전략
http://blog.naver.com/monghome/20049767360 : 메가숍 전략 본격 가동
http://blog.naver.com/whites414/150005818245 : F/W 뉴 브랜드 준비 완료
http://blog.daum.net/joonho1125/3064381 : 브랜드 전략을 기초로 한 PR 및 광고 전략
http://blog.naver.com/sooji2/140042678349 : 금강제화가 제값을 받지 못하는 이유..
http://blog.naver.com/ilsung26/110019025504 : 금강제화 성장과 배경
http://blog.naver.com/ilsung26/110019025504 : 금강의 주요 연혁

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