[사회과학] 농심 신라면의 중국진출 성공사례에 관한 조사

소개글

[사회과학] 농심 신라면의 중국진출 성공사례에 관한 조사에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 신라면 선정 동기 & 해외 진출
1. 농심 신라면 사례 선정 동기
2. 신라면의 해외 진출 계기
3. 중국의 라면 시장 현황

Ⅱ. 농심의 Marketing 전략 - 4P 분석
1. 제품전략(Product)
2. 가격전략(Price)
3. 촉진전략(Promotion)
4. 유통전략(Place)

Ⅲ. SWOT 분석
1. 강점(Strength)──────┐
2. 약점(Weakness) ─────┘ 내부적인 것 (제품)
3. 기회(Opportunity)──────┐
4. 위협(Threat) ────────┘외부적인 것 (시장)

Ⅳ. 농심의 중국 진출 현황
1. 현지법인
2. 매출액
3. 초기 진출에서의 위기

Ⅴ. 성공 요인 & 전망
1. 성공 요인
2. 전망

※마치며..
[참고 자료]

본문내용

(2) 중국 여성들의 다이어트
중국 내에도 다이어트가 유행하면서 고칼로리고열량인 인스턴트식품의 소비가 줄어들 수 있다.
(3) 계속적인 대체식품의 등장
산업화됨에 따라 외식문화가 발전하여 먹거리 문화가 다양해지고, 라면이 아닌 다른 패스트푸드들이 계속해서 등장하고 있다
(4) 경쟁사들의 모방 제품
신라면 모방사례를 살펴보면, 신라면이 홍콩에서 인기를 끌자 홍콩의 식품무역회사인 빌리온스트롱 인더스트리가 신라면을 모방하는 사건이 1995년도에 발생하였다. 농심의 과거 로고인 하트를 그대로 사용하였고, 회사 리므도 龍心, 중국식 발음으로 롱신으로 똑같이 발음되는 것이었다. 제품명도 “신랄(辛辣)향고면, 신랄포채면”으로 하고 제품의 포장 색깔도 빨간색으로 하고 디자인도 비슷하였다.
인도에서는 SAMS FOOD PRODUCTION이 농심 신라면의 로고, 포장지 색깔, 디자인 등을 그대로 모방하였다. 제품은 두 종류로 붉은색 포장(계란 함유), 초록색 포장(야채 함유)이 있었다. 이 점은 중국이라는 시장에서 각별히 주의해야 하는 사항이다.
(5) 치열한 경쟁
우리도 가장 선호하는 신라면. 하지만 중국 진출시에는 몇 가지 애로사항이 있다. 중국은 13억 명에 이르는 세계 최대의 인구, 높은 경제 성장률 등의 매력으로 인해 세계 최고의 선진기업들이 경쟁을 벌이는 각축장으로, 잠재력이 큰 만큼 경쟁도 치열해 최고의 제품, 최고의 기술이 아니면 성공하기가 매우 어렵다. 또한 중국인에 맞는 입맛과 비교적 저렴한 가격대, 무엇보다 중국계 회사들이라는 친근한 정서를 통해서 이미 중국 내수시장을 석권하고 있는 康師傅ㆍ統一등과 경쟁을 해야 하는 어려움도 만만치 않다.
(6) 매운맛의 고수
특유의 매운맛을 전략으로 내세움으로써 현지인들의 입맛을 주도하는 것이 하나의 좋은 판매전략이 될 수 있지만 다른 한편으로는 오히려 역효과를 낼 수도 있다. 四川省지역 사람들을 제외한 중국인들이 매운맛에 익숙하지 않다는 점을 고려했을 때 호기심을 인한 몇 번의 구매는 가능하겠지만 신라면에 대한 지속적인 구매에 대해서는 보장할 수 없기 때문이다.
Ⅳ. 농심의 중국 진출 현황
1. 현지법인
현재 농심은 중국지역에 라면 및 스낵 제품을 생산하는 현지법인을 3곳(상해, 청도, 심양), 그리고 판매 및 연락업무를 담당하는 사무소 2곳(북경, 광주)을 운영 중에 있다.
(1) 상해 농심 식품 유한공사
- 1996년 9월 준공
- 대지 10,000평, 연건평 4,300평
- 라면류 생산 (신라면 봉지, 신라면 컵, 신라면 큰사발)
- 라면 생산 설비 : 4Line (봉지 2Line, 용기 2Line)
⇒상해는 중국에서도 인구 밀도가 가장 높을 뿐만 아니라 소득도 가장 높은 곳이다. 그래서 농심이 중국 시장 공략을 위해 첫발을 내디딘 곳이 바로 상해다. 중국 내 3개의 공장 가운데 상해 공장은 지난 96년 9월 첫 번째로 설립됐다.
(2) 청도 농심 식품 유한공사
- 1998년 7월 준공
- 대지 3만평, 연건평 5,570평
- 농수산물 가공 및 스프 생산
(3) 심양 농심 식품 유한공사
- 2000년 11월 준공
- 대지 20,245평, 연건평 6,200평
- 라면 및 스낵 생산
- 라면 생산 설비 : 3Line (신라면 및 봉지 면류)
- 스낵 생산 설비 : 4Line (새우깡, 양파링 등)
상해
청도
심양
설립
1996년 9월
1998년 7월
2000년 11월
규모(대지)
(연건평)
10,000평
30,000평
20,245평
4,300평
5,570평
6,200평
생산
신라면 봉지, 신라면 컵, 신라면 큰사발
농수산물 가공 및 스프 생산
신라면, 신라면(새우), 스낵류
투자규모
2,200만달러
500만달러
1,500만달러
2. 매출액
- 1998년 : 220만 달러
- 1999년 : 800만 달러
- 2000년 : 1300만 달러
- 2001년 : 2120만 달러
- 2002년 : 2400만 달러
- 2003년 : 4000만 달러(예상)
3. 초기 진출에서의 위기
진출기업이 중국 내 동종 업계의 중국 업체 중 폭넓은 판매망과 강력한 판매력을 지닌 업체를 골라 제휴합작을 하여, 이들의 판매력이나 판매망을 활용하는 방안도 효과적일 수 있다. 농심은 초기에 대만의 식품업체 왕왕(旺旺)과 50 : 50으로 합작하면서 농심은 생산을, 왕왕은 마케팅을 분담했으나 경영상의 마찰로 합작을 철회하고 왕왕의 지분을 인수하였다. 하지만 농심이 초기 진출시 겪었던 것처럼 합작 사업은 파트너와의 화합이 쉽지 않은 점에 주의할 필요가 있다는 교훈을 남겼다.
Ⅴ. 성공 요인 & 전망
1. 성공 요인
(1) 넘버원 브랜드 전략
농심은 모든 제품에서 넘버원 브랜드 전략을 지향하고 있다. 넘버원 브랜드 전략을 고수하는 것은 유통업체들과 긴밀한 협력체제를 구축할 수 있기 때문이다. 잘 팔리는 제품은 유통업체에도 이익이 되는 만큼 유통업체 스스로 판매를 늘리려고 애쓴다. 넘버원 제품의 확대가 성공의 비결이 된 것이다.
(2) 생산성 향상
제품 원가를 낮추기 위한 생산성 향상은 성공의 원천이다. 생산성 향상 노력은 엄청난 생산력 증대를 가져왔다. 전 공정을 완전 자동화시킨 라면 초고속 제조설비의 도입으로 과거 1분에 250개 포장하던 것이 지금은 무려 600개를 포장한다. 1초에 10개라는 엄청난 속도이다.
2. 전망
중국 시장에서 농심의 기본 전략은 고품질, 고가전략이다. 봉지면인 신라면의 경우 경쟁사 제품의 1.5～2.8배, 용기면인 신(新) 큰사발의 경우 1.2～2.1배의 가격을 형성하고 있다. 현재 중국 라면시장의 60%정도가 저가제품이나 향후 고소득화에 따라 고급 라면시장의 성장이 예상됨에 따라 농심의 매출은 증가할 전망이다. 중국 라면시장에서 농심의 매출 성장세는 예상보다 더딜 수 있으나 지속적인 성장을 할 것은 확실해 보인다.
한류의 주역스타를 광고에 활용하는 ‘스타 마케팅’을 통해 한국상품의 이미지를 고급화하는 전략이 필요하다. 삼성전자에서 즐겨 활용하고 있듯이 스타 사인회, 이벤트, 영화 시사회, 촬영지 답사 상품 등을 통해 한류와 관광을 연계하는 방안도 효과가 높다.
중국에 진출하는 기업들이 대부분 각 지역 유력 인사들과 ‘

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