모토로라 분석

소개글

모토로라 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서 론

1. 선 정 동 기
2. 목 표 설 정
3. 재 무 분 석
4. 내 부 환 경
1) 조직 구성 및 특성
2) PLC(모토로라)

Ⅱ. 외 부 환 경
1. 개 요
2. 외부적 환경 분석
1) 경제적 환경
2) 기술적 환경
3) 법·정치적 환경
4) 경쟁사 분석 및 BCG분석
3. SWOT 와 체크리스트

Ⅲ. STP(시장세분화)

Ⅳ. 마케팅 믹스 (4P분석)
1. 휴대폰 업계 판도 변화
2. Product
1) 모토로라의 주요 제품 소개
2) 모토로라사의 제품 분석(제품믹스포함)
3) 타사 제품 분석
4) 제품분석 결론
3. Price
1) 손익분기점 분석
2) 마진과 회전율에 의한 포지셔닝
4. Place
1) 이동통신 사업자를 통해 휴대폰이 공급되는 사업자 주도형
2) 휴대폰 기업이 직영점이나 유통 채널에 직접 공급, 판매하는 직접 유통형
3) 국내 휴대폰 유통구조는 사업자 주도형과 직접 유통형의 중간 상태
4) 새로운 유통경로인 온라인 마켓
5) 핸드폰 자판기
5. Promotion
1) 모토로라 국내 광고 비용 분석
2) 문화 활동을 통한 촉진
3) 대중매체를 이용한 촉진

Ⅴ. 총 결 론

본문내용

프카메라 기능도 내장되어있다. 이렇듯 레이져 스퀘이드는 기존의 레이져와 크레이져 제품을 보완하여 더욱 세련된 디자인과 기능을 자아낸 제품인만큼 큰 기대를 안고 있다. 또한 아직 발표는 안됐지만 모토로라는 Ubergizmo 사이트에 태양광으로 휴대전화의 베터리를 충전할 수 있는 방식에 대한 특허를 내었다고 전했다. 이렇듯 태양광 휴대전화 베터리 충전방식을 사용하면 AC전원을 사용하지 않고서도 휴대전화 베터리 걱정 없이 충전이 가능 하기에, 앞으로의 모토로라 휴대폰은 들고 다니며 충전할 수 있는 기술적 혁신을 가질 수 있다고 기대하고 있다.
3) 타사 제품 분석
(1) 삼성전자
삼성 : 울트라에디션 - 1. 앞으로 초슬림 전략을 세울 것이다.
2. 4월말 기준 1000만대돌파.
3. 인체공학적 디자인
4. 올해의 GMS폰 선정
5. 고객 편의사항의 개선
(외부화면, 날짜기능, 300만화소급렌즈)
6. 유리섬유, 마그네슘 등 다양한 재료사용
(2) LG전자
LG : 프라다 -1. 이탈리아 프라다社와 공동제작 (명품브랜드와 결합)
2. LG의 약한 브랜드 파워를 상승시키는데 결정적 공헌
3. 완벽한 터치스크린 기술로 기술적 완성도를 극대화시킴
4. LG의 고가폰 전략의 신호탄
5. 주변품(핸즈 프리, 가죽케이스) 또한 프라다
로고삽입으로 명품가치를 지향
(3) 삼성전자와 LG전자 제품 방향
삼성전자와 LG전자가 \"중저가폰 공용 플랫폼 개발\"을 착수 중이다. 삼성전자와 LG전자가 해외 휴대폰업체와 경쟁에서 이겨내기 위해 텐밀리언셀러급 히트 제품군과 중저가 플랫폼 제품군으로 집중화해 신규 출하 제품 수를 예년의 70～80% 수준으로 대폭 줄인다. 두 회사는 이를 위해 중소 협력업체와 공동 개발해온 외주 개발 휴대폰 모델 수를 올해 들어 절반으로 줄였다.　
삼성전자와 LG전자는 휴대폰 사업의 수익성을 제고하고 글로벌 경쟁력을 강화하기 위해 선택과 집중을 목표로 세우고, 고가 프리미엄 제품은 자체 개발, 중저가 휴대폰은 공용 플랫폼을 사용하는 방향으로 전략을 바꿨다.　
　이에 따라 2년 전 80여개에 육박하던 외주 개발업체 수가 최근 50여개로 줄어들었으며 신규 개발 프로젝트는 극히 일부만 운영 중이다. 실제로 삼성전자의 GSM-무선랜 방식 하드웨어 개발을 맡았던 L사 등 10여 곳과 올해 들어 협력 관계가 중단됐고, LG전자의 협력사도 6곳이 줄었다. 출하 모델 수가 줄고 공용 모델이 늘면서 부품 협력업체도 구조조정을 진행 중이다.
　업계에서는 두 회사의 올해 신규 출하 모델이 예년 200여종에서 20～30% 줄어든 반면에 중저가 제품의 해외 생산 비중은 50%를 넘어설 것으로 내다봤다.　
　삼성전자와 LG전자의 휴대폰 개발 전략이 이같이 변화한 데에는 글로벌 경쟁사의 저가 공세의 파고를 넘고 수익성을 제고하기 위해서다. 중저가 모델 개발에 도입된 플랫폼 전략은 하드웨어소프트웨어뿐만 아니라 기구금형 등 외관 설계까지 공용화해 개발기간을 단축하고 부품 단가를 낮춰 원가를 줄일 수 있다.　
　반면에 표준 부품 및 인터페이스를 개발하고 해외 조달 및 생산체계를 갖춰야 하기 때문에 중소 협력업체에까지 강도 높은 혁신이 요구된다.　
　한 중소 협력업체 사장은삼성LG의 수장들이 직접 나서 ‘돈 안 되는 모델 개발은 하지 말라며 철저하게 수익성을 중심으로 프로젝트를 관리하고 있다고 전했다. 또 다른 협력업체 사장은 삼성LG 등이 올해 들어 중저가 공용 모델에 채택해 줄 테니 단가를 30% 안팎으로 인하해달라고 요구하고 있다면서 이를 수용할 수 있는 원가경쟁력을 갖춘 곳만이 살아남게 될 것이라고 말했다.　
　삼성전자 관계자는글로벌 경쟁력을 제고하기 위해서는 내부 생산성 혁신뿐만 아니라 부품 조달에서부터 개발생산판매 등 전 과정에서의 경쟁력 제고가 필수라면서 협력업체부터 고객사에 이르기까지 광범위하게 공급망관리(SCM)적기공급기획예측프로그램(CPFR) 구축을 추진 중이라고 말했다.　 LG전자 관계자는고객 수요를 세분화해 개발력과 마케팅력을 집중하는 것이 인지도 개선과 수익성 제고에 훨씬 효과적이라는 게 내부 판단이라면서 초콜릿폰에 이은 텐밀리언셀러를 만드는 게 목표라고 말했다.　 <자료출처: 정지연기자@전자신문, jyjung@>
4) 제품 분석 결론
모토로라는 국내 휴대폰시장에서 ‘슬림’이라는 깔끔하면서 세련된 디자인과 중저가폰이라는 저렴한 가격으로 고객들의 관심을 사는 전략적 마케팅을 구사하여 휴대폰 판매를 하고 있다. 이에 반하여 삼성과 LG전자는 시장에서 휴대폰의 라이프 사이클 시간이 짧아졌다는 것을 인지하여 고객들의 니즈에 맞는 중저가폰 공용 플랫폼 개발 착수에 들어갔다.
현재 휴대폰시장은 삼성, LG, 모토로라가 경쟁에 들어갔는데, LG전자는 초코렛, 샤인, 바나나, 프라다 폰이 소비자에게는 주요상품으로 인식되고 있다. 이것은 김태희와 강동원이라는 최고의 브랜드 스타가 광고로 나와 LG 휴대폰의 세련된 이미지를 부각 시키는 스타 마케팅 전략을 구사하였고, 현재는 귀족풍이미지로 떠오르는 프라다 폰을 발표하여 LG전자의 휴대폰은 소비자의 니즈를 잘 아는 기업으로 인식 되고 있다.
삼성은 잿킷폰과 울트라 에디션을 출시하였다. 월, 화, 수, 목, 금, 토, 일 변화를 줄 수 있는 디자인으로서 소비자들의 개성을 만족시키는 이미지전략을 구사하였다. 또한 전지현이라는 유명 연예인이 광고에 출현하여 자신의 재킷을 색깔별로 벗어던지면서 끊임 없이 변화를 주는 휴대폰이라는 이미지를 주어 소비자들로 하여금 이 휴대폰 사고 싶다라는 욕구를 불러 일으켰다. 또한 울트라에디션은 고기능과 슬림이 잘 어울려진 이라는 좋은 평가를 받고 있다.
이렇게 LG와 삼성은 스타마케팅 전략으로 소비자들의 욕구를 만족시켜 현재 휴대폰 동양에 맞는 중저가 폰을 개발하고 있다. 이에 모토로라는 세련되면서도 슬림한전략으로 계속 나아가고 있다. 그래서 개발된 것이 레이저2이고 국내에는 6월에 출시될 예정이다. 레이져2는 중저가폰이며 세계 5000만대 팔린 레이져를 보완하여 만들어진 제품이다. 이에 세계인들의 관심을 받고 있어 신비감을 주고 있다. 디자인면에서는 레이져 보다는 3mm 더 얇아졌으며 세련된 이미지 한층 업그레이드

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