[마케팅]‘(주)농심’ 마케팅전략 분석 및 향후전략 (A+리포트)

소개글

[마케팅]‘(주)농심’ 마케팅전략 분석 및 향후전략 (A+리포트)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 들어가는 말

2. 농심 기업소개
1) 회사소개
2) 회사연혁
3) 매출구성
4) 제품소개

3. 환경분석
1) 라면시장 분석
2) 스낵시장 분석
3) 기타

3. STP전략
1) 시장세분화 (Market Segmentation)
2) 목표시장선정 (Targeting)
3) 포지셔닝 (Positioning)

4. 신라면의 SWOT분석

5. 4P Mix
1) 제품전략
2) 가격전략
3) 판촉전략
4) 유통전략

6. 항후 마케팅전략

본문내용

의 하나로서 입지를 확보하게 되었다. 최근 농심은 신라면에 이어 김치라면과 상해탕면을 출시했다. 농심을 당분간 다수의 신상품을 출시할 계획이 없다. 고가품 시장이 아직은 전체시장의 약 10%정도로 제한적인 상황에서 단기간에 과다한 신상품을 출시할 경우 자칫 혼동을 야기할 수 있고 시장이 상품별로 과도하게 분산될 것을 우려하기 때문이다. 한편 농심이라는 브랜드 이름이 다소 촌스럽다는 비판이 있으나. 농심 경영층은 ”브랜드 이미지는 만들어가는 것“이라는 시각을 견지하고 있다. 즉 좋은 이름이 능사는 아니며, 우선 제품 능력이 뒷받침 외어야 브랜드 파워가 보장된다고 보고 있다. 상해탕면의 이름에서 상해라는 이름이 자방보호주의의 영향으로 인해 항주나 북경에서 환영받지 못한다는 비판에 대해서도, 농심 경영층은 상해탕면의 상품력이 우수하다며 전혀 문제될 것이 없다고 보고 있다. 다만, 약 1년 전에 출시된 상해탕면은 매운 맛을 제하고 중국인 입맛에 맞춘 제품인데, 비록 매운맛을 싫어하는 화남지역 시장에 어느 정도 진출하긴 했으나 아직까지는 괄목할 만한 성과를 거두지 못하고 있다. 따라서 최근 경영층은 상해탕면이 농심의 특성에 부합치 않는다는 평가를 내리고, 상해탕면의 비중을 신라면의 보조 상품 정도로 여기고 있다.
2) 가격전략
농심은 진출 초기에 시장진입의 어려움에도 불구하고 저가전략을 쓰지 않았다. 이는 제품의 품질과 차별성에 대해 자신감이 있는데다가 브랜드 이미지 구축, 이익률 보장 등을 위한 것이었다. 당시에 경쟁사 상품보다 배 이상 높게 책정되었다. 초기에 신라면은 북경 이북에서 3위안 이상에 팔렸고, 현재는 슈퍼마켓에서 할인 가격으로 2.7~2.8위안(약 405~420원)에 팔린다. 한국에 배해서 결코 싸지 않으며 같거나 조금 비산 편이다. 대비되는 사례로서 1990년 초에 청도에 진출한 삼양 라면의 경우에는 0.8위안의 저가, 저급품으로 진출했었다. 삼양라면이 실패한 것은 합작업체와의 경영마찰이 주된 원인이겠으나. 경쟁사들과 차별되지 않는 저가품으로 진출하려 했던 점도 경영실패를 어느 정도 조장한 측면이 있었던 것으로 보인다.
3) 판촉전략
농심은 진출 초기에 경쟁사 상품과의 차별성을 부각시키기 위해 신라면의 특징적인 정보를 홍보할 필요가 컸는데, 당시 사용한 광고건전 구단으로서는 몇 가지가 있다. 우선 상품 포장지에 신라면의 특징을 선전하는 문구를 명기했다. 둘째, 광고비용이 비싸지만 TV광고를 여력이 있는 대로 활용했다. 셋째, 품질에 자신이 있으므로 먹어본 사람은 다시 찾을 것이라고 믿어, 대형상점을 찾는 사람들에게 증정이나 경품으로 나눠주거나 시식회를 자주 거행했다. 농심은 상기한 광고수단 외에 구전 효과도 간접적으로 활용해 왔다. 농심 특은 중국에서 고가라면을 구매하는 사람들이 일반적으로 중류층 이상이므로 여론을 주도하는 효과가 있다고 보고 있다. 한 편 내몽고 지역 등은 상해나 심양 공장으로부터 거리가 멀어 물류비 부담이 크지만 장기적인 광고 선전 효과 차원에서 상품을 계속 유통시키고 있다.
4) 유통전략
중국 경제시장은 중국 정부의 거시경제 조절정책과 긴축, 그리고 국영기업 개혁을 시도하면서 성장속도가 둔화되었다. 이에 따라 전반적인 소매, 소비경기가 침체 되고 있었다. 또한 중국 정부는 각종 법률을 정비하여 법체계를 강화함으로써 그동안 법의 통제를 받지 않고 활성화되었던 많은 경로에 제재를 가하기 시작하였다. 즉, 관세, 부가세, 식품포장표기규정, 식품검역필증 등의 수입 장벽을 쌓기 시작한 것이었다. 따라서 수출실적이 높았던 상품이라 하더라도 현지에서 경쟁력을 유지하기 위해서는 빠른 정보의 수집과 생산단계에서의 수정보완을 필요로 하게 되었다. 이러한 이유로 유통경쟁력 유지를 이끌어 내는 가장 최선의 방법으로 현지투자가 대안으로 제시된 것이다.
6. 항후 마케팅전략
㈜ 농심의 라면과 스낵시장을 중심으로 마케팅 전략을 살펴보았다. 이에 따라 ㈜ 농심의 향후 발전 방향은 다음과 같은 전략으로 이루어져야 할 것이다.
첫째, 브랜드 이미지를 확고히 해야 할 것이다. ㈜농심은 모든 제품에서 넘버원(No.1) 브랜드 전략을 지향하고 있다. 넘버원 브랜드 전략을 고수하는 것은 유통 업체들과 긴밀한 협력체제를 구축할 수 있기 때문이다. 잘 팔리는 제품은 유통업체에도 이익이 되는 만큼 유통업체 스스로 판매를 늘리려고 애쓴다는 설명이다. 또한 이미지를 중요시하는 최근 기업이나 제품 광고에서 볼 수 있듯이 고객에게 기업의 제품을 판다기 보다는 제품의 이미지나 기업의 이미지를 판다는 생각으로 이미지를 확고히 할 필요가 있다. 브랜드에 대한 이미지가 확고히 구축된다면 고객들은 보다 비싼 가격을 주더라도 ㈜ 농심의 제품을 재구입하게 될 것이다. 이것이 바로 브랜드의 이미지를 파는 것이다.둘째, 입소문마케팅 (word-of-mouth marketing) 전략을구축해야 한다. 마케팅의 구전효과를 보면 "좋은 소문은 3명에게 퍼지고, 안좋은 소문은 7명에게 퍼진다"는 말이 있다. 이러한 입소문마케팅은 단순한 고객들의 구전효과를 넘어서 제품이나 기업을 PR 하는 하나의 마케팅 전략으로 이용되고 있다. ㈜ 농심 역시 입소문마케팅 전략을 이용해 기업이나 제품을 홍보할 필요가 있으며, 고객들의 불만사항을 접수하여 빠른 시간 내에 해결해 줄 수 있는 시스템의 운영도 필요하다.
셋째, 세계화 전략의 지속적인 지원과 관심이 필요하다. ㈜ 농심은 국내의 라면·스낵 시장 점유율 1 위를 바탕으로 중국, 일본, 미국 시장 등의 진출을 꾀하고 있으며 성공적인 발걸음을 내딛고 있다. 이러한 세계화 전략은 외화를 벌어들이는 것 뿐만 아니라 우리 것을 세계에 널리 알리고 우리 기업을 알린다는 의미에서도 중요하다. ㈜ 농심 이 우리 기업으로써 국제적으로 중요한 위치에 오르기 위해서는 많은 투자와 적절한 마케팅 전략이 필요하리라 생각된다.
넷째, 신제품 개발에도 주력해야 할 것이다. 경기침체가 계속되는 가운데 신라면과 새우깡과 같은 주력 상품들이cashcow 의 역할을 하고 있다. 그러나 시시각각 변하고 끊임없이 새로운 것을 요구하는 소비자들을 만족시키기 위해서는 신제품 개발에도 노력을 기울여야 할 것이다.

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