농심의 신라면 중국시장 진출 사례

본문내용

에 진출해 있는 한국기업에게는 최소한 단기적으로나마 하나의 기회가 될 수 있을 것이다.
4. 위협(Threat)
(1) 환경문제
세계적으로 환경에 대한 관심이 증가하고 있다. 중국에서도 환경 문제에 대한 관심이 지금보다 증대된다면, 봉지면에서 일회용 용기면까지 시장확대를 했는데, 일회용인 용기면의 수요에 영향을 미칠 수 있다.
(2) 중국 여성들의 다이어트
중국 내에도 다이어트가 유행하면서 고칼로리고열량인 인스턴트식품의 소비가 줄어들 수 있다.
(3) 계속적인 대체식품의 등장
산업화됨에 따라 외식문화가 발전하여 먹거리 문화가 다양해지고, 라면이 아닌 다른 패스트푸드들이 계속해서 등장하고 있다
(4) 경쟁사들의 모방 제품
신라면 모방사례를 살펴보면, 신라면이 홍콩에서 인기를 끌자 홍콩의 식품무역회사인 빌리온스트롱 인더스트리가 신라면을 모방하는 사건이 1995년도에 발생하였다. 농심의 과거 로고인 하트를 그대로 사용하였고, 회사 리므도 龍心, 중국식 발음으로 롱신으로 똑같이 발음되는 것이었다. 제품명도 “신랄(辛辣)향고면, 신랄포채면”으로 하고 제품의 포장 색깔도 빨간색으로 하고 디자인도 비슷하였다.
인도에서는 SAMS FOOD PRODUCTION이 농심 신라면의 로고, 포장지 색깔, 디자인 등을 그대로 모방하였다. 제품은 두 종류로 붉은색 포장(계란 함유), 초록색 포장(야채 함유)이 있었다. 이 점은 중국이라는 시장에서 각별히 주의해야 하는 사항이다.
(5) 치열한 경쟁
우리도 가장 선호하는 신라면. 하지만 중국 진출시에는 몇 가지 애로사항이 있다. 중국은 13억 명에 이르는 세계 최대의 인구, 높은 경제 성장률 등의 매력으로 인해 세계 최고의 선진기업들이 경쟁을 벌이는 각축장으로, 잠재력이 큰 만큼 경쟁도 치열해 최고의 제품, 최고의 기술이 아니면 성공하기가 매우 어렵다. 또한 중국인에 맞는 입맛과 비교적 저렴한 가격대, 무엇보다 중국계 회사들이라는 친근한 정서를 통해서 이미 중국 내수시장을 석권하고 있는 康師傅ㆍ統一등과 경쟁을 해야 하는 어려움도 만만치 않다.
(6) 매운맛의 고수
특유의 매운맛을 전략으로 내세움으로써 현지인들의 입맛을 주도하는 것이 하나의 좋은 판매전략이 될 수 있지만 다른 한편으로는 오히려 역효과를 낼 수도 있다. 四川省지역 사람들을 제외한 중국인들이 매운맛에 익숙하지 않다는 점을 고려했을 때 호기심을 인한 몇 번의 구매는 가능하겠지만 신라면에 대한 지속적인 구매에 대해서는 보장할 수 없기 때문이다.
Ⅳ. 농심의 중국 진출 현황
1. 현지법인
현재 농심은 중국지역에 라면 및 스낵 제품을 생산하는 현지법인을 3곳(상해, 청도, 심양),
그리고 판매 및 연락업무를 담당하는 사무소 2곳(북경, 광주)을 운영 중에 있다.
(1) 상해 농심 식품 유한공사
- 1996년 9월 준공
- 대지 10,000평, 연건평 4,300평
- 라면류 생산 (신라면 봉지, 신라면 컵, 신라면 큰사발)
- 라면 생산 설비 : 4Line (봉지 2Line, 용기 2Line)
⇒상해는 중국에서도 인구 밀도가 가장 높을 뿐만 아니라 소득도 가장 높은 곳이다. 그래서 농심이 중국 시장 공략을 위해 첫발을 내디딘 곳이 바로 상해다. 중국 내 3개의 공장 가운데 상해 공장은 지난 96년 9월 첫 번째로 설립됐다.
(2) 청도 농심 식품 유한공사
- 1998년 7월 준공
- 대지 3만평, 연건평 5,570평
- 농수산물 가공 및 스프 생산
(3) 심양 농심 식품 유한공사
- 2000년 11월 준공
- 대지 20,245평, 연건평 6,200평
- 라면 및 스낵 생산
- 라면 생산 설비 : 3Line (신라면 및 봉지 면류)
- 스낵 생산 설비 : 4Line (새우깡, 양파링 등)
중국 현지 법인
설립
규모(대지)
(연건평)
생산
투자규모
상해
1996년 9월
10,000평
4,300평
신라면 봉지,
신라면 컵,
신라면 큰사발
2,200만달러
청도
1998년 7월
30,000평
5,570평
농수산물,
가공 및 스프 생산
500만달러
심양
2000년11월
20,245평
6,200평
신라면, 신라면(새우), 스낵류
1,500만달러
(※자료원 : 농심 홈페이지)
농심의 중국 진출 현황은 현재 중국 지역에 1998년에 설비되어 라면류(봉지면, 컵라면)을 생산하고 양쯔강 이남지역의 판매를 담당하는 상해농심식품유한공사와 역시 같은 해 설립되어 농수산물 가공 및 라면원료를 생산하고 이를 중국 지역과 한국에 수출하는 청도농심식품유한공사, 그리고 이듬해인 1999에 설립되어 상해농심식품유한공사와 같이 라면류와 스낵을 생산하지만 판매지역에서 상해농심식품유한공사와는 달리 양쯔강 이북지역의 판매를 담당하는 심양농심식품유한공사 등 3곳의 현지법인을 가지고 있다. 이 중 상해농심식품유한공사는 1996년 대만 왕왕그룹과의 합작으로 설립된 상해농심왕왕식품유한공사의 후신으로 1996년에 대만 측 지분을 100% 인수하여 설립된 것이다. 또한 판매 및 연락업무를 담당하는 사무소 2곳(베이징, 광저우)과 대표처 3곳(난징, 항저우, 하얼빈)을 운영 중에 있다. 또한 향후 베이징 및 광저우, 쓰완지역에 계속해서 현재 생산법인을 설립할 계획을 가지고 있다.
특히 농심이 특이한 점은 중국 라면시장을 장악하고 있는 업체들의 제품은 모두 중국인의 입맛에 맞추고 있지만 농시은 라면 제품의 고유한 매운맛을 고집하고 있으며 가격도 시장 최고수준으로 책정하였다는 것이다. 이는 농심 라면의 독특한 매운맛이야말로 바로 농심브랜드가 가지는 노하우이자 최고의 경쟁력이라고 판단하였기 때문이다. 비록 당장은 중국에서의 판매에 다소 어려움이 있더라도 향후 10-20년 후에는 중국의 경제성장에 비하여 고품질 제품의 소비가 더욱 늘어날 것으로 예측되고 있기 때문에 이에 따라 농심 라면의 소비도 늘어날 것으로 전망된다.
2. 매출액
- 1998년 : 220만 달러
- 1999년 : 800만 달러
- 2000년 : 1300만 달러
- 2001년 : 2120만 달러
- 2002년 : 2400만 달러
- 2003년 : 4000만 달러
- 2005년 : 1억500만 달러 예상

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