진짜 장사꾼 클레버

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진짜 장사꾼 클레버 (2006.5.22)
향기마케팅
인간의 감각 중 후각이 가장 민감하여 고객들이 물건을 고르는 순서가 향기, 촉감, 색깔, 가격순서로 제품을 결정한다. 빵집에는 커피블루라는 향을, 가구점에는 파인향을 사용해서 고객들의 관심을 끌기 위한 마케팅전략이다. 일본의 비누회사인 미쓰와사가 아사히 신문에 향기나는 광고를 한적이 있다. 비누의 향을 미세한 캡슐에 담아 잉크에 섞어 인쇄를 해서 비누의 광고를 효과적으로 알리려는 시도였지만 잉크냄새 때문에 큰 효과는 못 보았다. 우리나라 영화 잎새 상영도중 영화와 관계 있는 향을 뿌려 영화에서도 향기 마케팅을 시도한 적이 있다.
네거티브 광고
청개구리 광고 기법은 한마디로 나 물건 안 팔아요 라며 배짱부리며 물건을 파는 방법이다. 이브껌을 팔면서 남성들의 껌 소비가 무척 저조해서 여성들만의 껌 남성들은 씹지 마세요 라고 광고했다. 처음엔 안씹어 하더니 한번 씹어볼까 하게 되고 이브껌은 여성보다 남성이 더 많이 구입한 것으로 나와 있다. 음식점 앞에 요리의 참맛을 모르시는 분은 다른 가게를 이용하십시오 이런 문구가 적힌 팻말을 붙여보는 건 어떨까요?
스페셜 마케팅
일본의 한 매장에서 똑같은 사과를 두곳에 나눠 판매하면서 한쪽에는 사과라고만 적어두고 다른 한쪽에는 특별한 사과라고 적어두고 판매를 해보았다. 물론 같은 가격과 같은 조건으로 판매했다. 단지 특별한이란 말을 적어둔 사과의 매출이 그렇지 않았던 사과의 매출보다 월등히 높았다. 싱가포르 항공은 싱가포르 걸로 전통적인 복장을 입혔고 고객들에게 무릎까지 꿇어가며 지극 정성으로 최상의 서비스를 제공했다. 또한 이코노미 클라스 고객에게도 완전히

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마케팅,   장사,   사업,   광고