이동통신사 ktf show 광고분석자료

소개글

이동통신사 ktf show 광고분석자료에 대한 보고서 자료입니다.

목차

목 차

1. 서 론 p2
1) 주제선정 동기
2) 발표목적 및 취지

2. 기업소개 p2
1) 회사개요
2) 경영목표
3) 회사비전
4) 경영방침

3. 기업상황 p4
1) 전체시장 규모
2) 제품특징
3) 브랜드 출시배경
4) 인지도

4. 기업분석 p6
1) SWOT 분석
2) STP 분석
3) 4P 분석

5. 광고분석 p14
1) 광고대상의 설정
2) 광고목표의 설정
3) 메시지의 작성
4) show 광고분석
5) show 광고 시리즈

6. 경쟁기업 분석 p17
1) SK 텔레콤
2) LG 텔레콤
3) SKT 의 “T” 광고 및 LG텔레콤 “OZ” 광고

7. 광고와 이윤 p21
1) 특정광고이후 가입자 수 변화
2) 이동통신 3사 매출액 및 순이익
3) 이동통신 3사 점유율
4) 현재의 광고투자비 및 기업 경쟁력
5) KTF의 광고 의도대로 이루어졌는지 여부

8. 문제점 및 향후전략 p24
1) 문제점
2) 향후전략

9. 조원의견 p25
1) 조원들이 생각하는 문제점 및 보안요소


10. 참고문헌 p26

본문내용

TF는 HSDPA 전국망 서비스를 위해서 약 3조원 내외의 대규모 투자를 집행 중이다. 호환이 전혀 되지 않는 CDMA에서 WCDMA로 망을 전환하였기 때문이다. 하지만, LGT는 CDMA 1X에서 EV-DO rev.A 의 단계를 따르고 있어 대규모의 Capex가 필요하지 않다. 기존 기지국 장비를 대부분 활용하면서 채널카드 교체 등 소규모의 투자만 있으면 망 업그레이드가 가능하기 때문이다.
둘째, LG텔레콤이 가입자 기반을 확대하고 성장을 지속하는데 있어 후발사업자에 대한 정책적 배려가 중요한 역할을 해왔다. 비대칭규제라고 불리는 정부의 통신정책 기조가 바로 그것인데, 정부는 후발사업자들의 수익성 개선에 도움을 주기 위해서 상호접속료율을 유리하게 조정하였다. 또한, 가입자 기반 확대를 위해서MNP (Mobile Number Portability: 번호이동성 제도)를 도입하였다. 그 결과 LG텔레콤의 가입자 규모는 MNP 도입 이전보다 49% 증가하였고, EBITDA는 45% 증가하였다.
하지만, LG텔레콤의 비약적인 성장에는 정책적 배려 이외에도 차별화된 상품 전략이 있었기 때문에 가능했다. LG텔레콤의 상품 전략은 ‘고객이 원하는 서비스를 더 낮은 가격에 제공한다.’ 는 말로 요약할 수 있다. 경쟁사들이 신규 서비스 개발에 있어 고객에게 불필요하거나 혹은 유용하지만 비싼 요금을 부과하는 Push 전략을 전개하였던 것에 반하여, LGT는 가입자 기반 확대의 도구로서 고객에게 유용한 서비스들을 낮은 요금으로 제공하였다. 뱅크온, 뮤직온, 기분존, 17 마일리지 같은 서비스들이 좋은 사례이다. 이 서비스들은 경쟁사가 가지지 못한 특별한 기술력을 필요로 하는 것은 아니지만. 가입자 모집에 큰 기여를 해왔다. 이동통신 이용자들이 관심을 갖는 것은 사업자들의 네트워크 혹은 기술력 그 자체가 아니라 자신들이 필요로 하는 서비스를 저렴한 요금에 이용할 수 있느냐 하는 점임을 시사한다.
따라서 LGT가 앞으로도 3G 시장에서 경쟁력 유지, 성장을 지속할 수 있을 것으로 예상된다.
(3) SKT 의 “T” 광고 및 LG텔레콤 “OZ” 광고

◎ 초반 3G 광고2편 이후 2G광고도 같이 병행.
◎ ‘좋은것도 더 좋아질 수 있다’ / 꿈꾸는 자의 특권 이라는 표현으로 skt의 우위를 살리려 한 광고 (T-남자,여자편, T-world, T-plan)
◎ 그 이후 3G광고에 초점
T-요금제, ‘내가자랑스럽다 나는 T다’ 광고, 유명연예인 위주의 광고(장동건,강성범,비)
◎ 그 이후 완전정복 시리즈로 T의 기능을 연속적인 광고로 표현.
=> 생각대로 T
=> 선발업체가 아닌 후발업체(3G)로서, WCDMA의 내용과 개념보다는 기능적측면을 보여주 는 광고가 대다수.

LGT는 최근 3세대 데이터 서비스인 \'오즈(OZ)\'의 서비스를 시작했다. KTF의 \'쇼(Show)\'와 SKT의 \'티 라이브(T Live)\'가 치열한 경쟁을 벌인 가운데 늦은 감이 없지 않지만 LGT까지 가세함에 따라 치열한 3파전이 시작된 것이다. 그런데, 오즈는 여러 가지 면에서 기존 3G 서비스와는 궤를 달리했다. 뒤늦게 3G 서비스를 시작하는 LGT는 3세대 이동통신의 핵심을 영상통화가 아닌 무선인터넷 서비스로 기획했다.
많지 않은 광고가 나와 있고 광고는 ‘장미희 외 연예인 ’ 출연의 시트콤(드라마)형식의 광고로서, oz의 기능적 측면을 보여주는 광고를 내세우고 있다.
7. 광고와 이윤
(1) 특정광고 이후 가입자 수 변화
아래의 자료는 KTF SHOW 광고가 본격적으로 나오기 시작한 2007년 3월이후부터 현재까지 가입자 수의 변화를 알아본 표이다.
▲ 표. 지난 07 3월 Show광고 출시이후 이동통신 3사 가입자수 변화 (출처 : 통신전파방송정책본부의 각 사업자별 제출자료, 연차보고서 또는 IR자료 기준)
(2) 이동통신 3사 매출액 및 순이익 (관리주기 : 연)
(단위 : 억원)
구 분
2001년
2002년
2003년
2004년
2005년
2006년
SKT
매출액
62,271
86,340
95,202
97,037
101,611
106,510
당기순이익
11,403
15,113
19,426
14,949
18,714
14,466
KTF
매출액
39,861
42,084
42,013
45,892
50,082
52,200
당기순이익
4,358
5,322
4,074
2,839
5,470
4,117
LGT
매출액
17,643
17,044
17,377
22,852
26,751
29,541
당기순이익
1,544
726
788
226
2,368
2,380
▲ 표. 지난 2006년까지 이동통신 3사 매출액 및 순이익현황 (출처 : 통신전파방송정책본부의 각 사업자별 제출자료, 연차보고서 또는 IR자료 기준)
○ 이동통신 3사 전체 점유율
(단위 : 명)
구 분
2007.3월말
8월 가입현황
2008.8월말
점유율
(8월말 기준)
증 감
증감율
SKT
20,732,687
2,083,841
10.1%
22,816,528
50.5%
KTF
13,156,123
1,062,286
8.1%
14,218,409
31.5%
LGT
7,212,357
901,816
12.5%
8,114,173
18.0%
합 계
41,101,167
4,047,943
9.8%
45,149,110
100.0%
(3) 이동통신 3사 점유율
▲ 표. 08년 8월 현재 이동통신 3사 가입자 점유율 (출처 : 정보통신부, “주요 IT통계현황”)
○ 이동통신 3사 3G 점유율
▲ 표. 08년 8월 현재 이동통신 3사 가입자 점유율 (출처 : 정보통신부, “주요 IT통계현황”)
(4) 현재의 광고투자비 및 기업경쟁력
Show와 T로 상징되는 KTF와 SK텔레콤의 광고전이 불꽃을 튀기고 있다. 2위업체 KTF가 지난해부터 3세대 서비스에 사활을 걸고 3G브랜드 Show광고를 대대적으로 펼처 기선을 잡았다. KTF에 혀를 찔린 SK텔레콤은 올 들어 통합 브랜드 \"T\"를 알리는 “되고송” CF시리즈를 히트시겼다. 잠시 주춤하던 KTF는 최근 새로운 광고로 다시 반격에 나섰다. 되고송이 단순한 멜로디에 공감 가는 노랫말로 깊이 각인

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