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소개글

[CGV 경영전략][PP 경영전략][타프시스템 경영전략][서브웨이(SUBWAY) 경영전략]CGV의 경영전략 사례, PP의 경영전략 사례, 타프시스템의 경영전략 사례, 서브웨이(SUBWAY)의 경영전략 사례 심층 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. CGV의 경영전략 사례
1. SWOT분석에 따른 CGV
1) Strength(강점)
2) Weakness(약점)
3) Opportunirty(기회)
4) Treat(위협)
2. STP전략
1) Segmentation(시장세분화)
2) Targeting(표적시장선정)
3) Positioning(포지셔닝)
3. 마케팅 믹스(4Ps) 전략
1) Product(제품)
2) Place(유통)
3) Promotion(촉진)
4. Price(가격)

Ⅱ. PP의 경영전략 사례
1. 영화, 드라마, 만화의 인기 장르에서 성공 가능성이 높다
2. 확실한 틈새 채널은 성공할 가능성이 높다
3. MPP들은 기존 시장을 지키기 위해서 자매채널을 만들고 있다
4. 계열사의 자원을 이용하여 다양한 시너지 효과를 거두는 전략을 구사한다
5. 독립 PP들은 이벤트를 유치하여 시청률과 가입자를 확보하려고 한다
6. 대부분의 PP들은 지상파TV에 대응한 편성을 구사한다

Ⅲ. 타프시스템의 경영전략 사례

Ⅳ. 서브웨이(SUBWAY)의 경영전략 사례
1. Targeting
2. Positioning
3. 광고표현 방식
4. ORDER MADE
5. COLD CUT
6. 차별화된 SUBWAY 경영 시스템
1) 지방 분권 시스템
2) 매장 운영의 용이성
3) 다양한 형태의 비즈니스 형태 추구
7. ORDER MADE SYSTEM
1) 선주문 방식
2) 양질의 재료
3) 특성화된 지역메뉴
4) 차별화된 SUBWAY 컨셉과 타겟층

참고문헌

본문내용

기업과 기술개발에 있어 전략적인 제휴를 시도하였다. 이를 통해 동사는 기술개발뿐 아니라 동사에서 개발되는 게임이 수출될 때 부닥치는 언어와 문화적 관습 등 장애 요인을 크게 낮춰 세계시장을 목표로 하는 전략을 취하고 있다.
셋째, 국내 문화산업계가 흔히 겪고 있는 해외마케팅에서도 동사는 미국에 임시사무소를 설치하고 미국 현지 변호사와 마케팅 전문가를 영입하여 미국인들의 취향에 맞도록 사업제안서 작성 및 제품설명서 등을 제시함으로써 현지화 전략을 적극 강구하였다.
이 밖에도 동사가 평가하는 자사의 지식경쟁력 요소들을 살펴보면 우선 동사는 빠른 의사결정과 프로젝트 개발의 효율적인 진행을 위해 최대한 조직의 슬림화를 유지하고 인사조직의 수평적 구조를 구현함으로써 사원간에 의사소통이 원활히 이루어지도록 하였다. 이러한 조치는 게임개발 기간 및 출시 기간을 단축시키기 위한 방안으로 풀이된다. 또한 제품의 품질관리를 위해 프로젝트 진행 시 별도의 QA(quality assurance) 팀을 운영하여 특정 기준의 QA 지침에 도달하지 못했을 경우 출시되지 못하도록 하고 있다. 이와 아울러 A/S 카드와 웹사이트를 활용하여 사용중인 게임에 대한 소비자의 반응을 관찰하고 이를 제품 개발에 반영하고 있다.
마지막으로 동사는 제품의 마케팅과 정보화를 위해 해외지사를 현지 시장과 사용자의 취향 변화를 파악하는 한편, 정보연구팀을 따로 운영하여 각종 뉴스그룹에의 참여 및 세미나 개최 등을 통해 지속적인 지식축적에도 힘을 기울이고 있다.
Ⅳ. 서브웨이(SUBWAY)의 경영전략 사례
1. Targeting
Subway의 소비층은 다양한 연령층을 포괄하지만 특히 다이어트에 관심이 많고 선택의 폭이 많은 것을 선호하는 20대의 젊은 층을 적극적인 target 대상으로 삼았다
2. Positioning
포지셔닝은 다른 여타의 Junk Food들과의 차별성을 들고 나와 저칼로리(low fat), 높은 영양가와 다양한 영양성분(a variety of nutrition), 신선함과 더불어 넓은 선택의 폭으로 소비자의 입맛에 맞는 맞춤형 샌드위치로 소비자의 마음속에 인식하려고 했다.
3. 광고표현 방식
미국 TV광고에서는 아침 이른시간에 출근하는 직장인이 Subway에 들르면 직원이 친절한 모습으로 그 고객이 매일아침 먹는 샌드위치를 건네주고 그 고객은 야외 벤취에 앉아 상쾌한 아침공기를 마시며 부담없고 여유있는 모습으로 샌드위치를 먹는 모습이 나온다. 끝으로는 7 Subs under 6 grains of fat(0.3888g)이란 자막으로 낮은 지방성분을 표현하는 문구로 Subway의 가장 큰 장점을 편안한 이미지 가운데 강조하였다.
4. ORDER MADE
기존의 샌드위치나 햄버거의 경우 만들어 놓은 것을 주는 것에 비해 SUBWAY의 샌드위치는 소비자들이 원하는 대로 만들어 주는 스타일이다. 예를 들자면, 매운맛을 좋아하시면 한라피뇨(HOT PEPPER)를, 새콤새콤한 맛을 좋아하면 비니거(적포도 식초)를, 드레싱 좋아하는 사람은 양껏 드레싱을 할 수 있는 등 소비자의 입맛에 우선으로 하는 독특한 주문 방식이 있다. 즉, ORDER MADE SYSTEM(고객 주문에 따른 상품 판매 방식)이다.
5. COLD CUT
COLD CUT(콜드 컷) 이란 대부분의 FAST FOOD처럼 재료를 기름에 튀기고 굽는 것이 아니라, 훈제하거나 미리 제조된 재료를 바탕으로 음식을 만들어주는 방식이다. 이런 방식의 장점은 시간이나 비용이 절약되면서 칼로리를 줄일 수 있고 신선함까지 유지할 수 있다.
6. 차별화된 SUBWAY 경영 시스템
1) 지방 분권 시스템
지방에 거점을 두고(DA체계, Development Agent & Field Consultant)) 본부 관리기능과 책임을 분산시키는 시스템으로 그 지방과 국가의 특성에 맞는 경영시스템의 도입이 가능하다.
2) 매장 운영의 용이성
샌드위치는 기존의 다른 프랜차이즈보다 특별한 조리가 필요 없고, 단지 매장에서 슬라이스만 하면 상품의 판매가 가능한 장점이 있다. 매장운영자는 개점하기 전에 약 이주간만 본사에서 교육을 받으면 충분히 매장을 운영할 수 있기 때문에 누구나 쉽게 개점할 수 있다.
3) 다양한 형태의 비즈니스 형태 추구
기존 매장과는 다른 복합매장, 학교 및 단체의 납품을 통하여 최소한의 비용으로 이익을 창출할 수 있는 기회가 많다.
7. ORDER MADE SYSTEM
1) 선주문 방식
서브웨이 본사는 각 지역별로 인기 있는 아이템을 \'로컬메뉴(Local menu)\'로 지정하여 어린 이부터 노인에 이르기까지 다양한 계층에 인기를 얻기 위해서 노력하고 있다.
2) 양질의 재료
신선하고 깨끗한 야채와 양질의 고기, 햄, 치즈 등을 사용하므로 재료의 관리 및 재고 파악이 쉽고 고객의 만족을 극대화시킬 수 있는 상품을 제공하기 위해서 노력하고 있다.
3) 특성화된 지역메뉴
상품을 고객 앞에서 직접 만들어 주므로 고객은 위생에 대한 신뢰감을 가질 수 있고, 자신이 원하는 재료를 이용하여 샌드위치를 즐길 수 있다. 즉, 점원이 고객과 눈을 마주치며 대화하면서 샌드위치를 만들어 주므로 고객은 자신이 주문한 샌드위치가 만들어지는 과정을 지켜볼 수 있기 때문에 지루하지 않고 재미있어 할 수 있다.
4) 차별화된 SUBWAY 컨셉과 타겟층
기존의 패스트푸드와는 달리 \'저지방\', \'저칼로리\', \'저콜레스테롤\', \'고단백\' 이른바 \'3저, 1고\'를 상품의 기본 컨셉으로 하여 \'건강과 다이어트\'를 중시하는 현대인들에게 강하게 어필되고 있다.
이에 따라 주 타겟층은 건강과 다이어트에 많은 관심과 노력을 기울이는 20대 여성 및 대학생, 직장인들이고. 또한 다양한 로컬메뉴(Local Menu)를 개발하여 타겟을 확장 시키려고 하고 있다.
참고문헌
김재윤·조영빈(1999), 디지털 시대의 경영전략, 삼성경제연구소
노상규(2004), 경영정보시스템
박기안(1996), 국제경영학, 법경사
신건호 외, 21세기의 기업경영혁신, 학문사
이순철, 지식 경영의 이해 삼성경제연구소
안운석·장형섭·박종원, 현대사회와 경영, 삼우사
카나이 카즈요리 외(2001), 경영전략, 박영사

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