포지셔닝의 개념과 포지셔닝을 어떻게 할 것인가에 대하여 설명하시오

소개글

포지셔닝의 개념과 포지셔닝을 어떻게 할 것인가에 대하여 설명하시오에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론

1. 포지셔닝의 개념

2. 포지셔닝 맵

3. 포지셔닝의 유형
1) 브랜드(brand) 포지셔닝
2) 프로모션(promotion) 포지셔닝
3) 유통(Place) 포지셔닝
4) 가격(price) 포지셔닝
5) 종합적 포지셔닝

4. 포지셔닝 과정
1) 소비자 분석
2) 경쟁자의 확인
3) 경쟁제품의 포지션 분석
4) 자사제품의 포지셔닝 개발
5) 포지션의 확인과 재포지셔닝

5. 포지셔닝을 어떻게 할 것인가

6. 나의 의견

Ⅲ. 결론

참고문헌

본문내용

내에서 상품이나 상표에 대한 지각공간을 작성하는 것이다. 여기서 지각공간이란 소비자가 지각하고 있는 상품 속성간의 관계가 기하학적으로 표시된 것을 말한다. 두 번째 단계로동일한 상품의 지각공간에서 소비자들의 이상점을 비슷한 것들로 군집시켜서 소비자층을 몇 개의 군집으로 형성 시킨다. 세 번째 단계에서는 상기의 단계에서 작성된 공간에 각 상표별로 각각의 속성에 대한 소비자의평가에 그 위치를 설정하는 것이다. 그리고 여기서 제시된 정보를 마케팅활동에 활용하는 것이 마지막 단계가 될 것이다.
6. 나의 의견
기업은 시장에서의 성공을 위하여 기업 그 자체 혹은 자사가 제공하는 상품이나 서비스와 같은 제공물이 현재 및 잠재적인 경쟁자와 어떻게 차이가 있는가를 소비자들에게 나타내야 한다. 즉, 차별화된 제품이나 서비스, 기업 이미지를 제공하는 능력이 기업의 성패를 결정하는 중대한 요인이 된다고 할 수 있다. 현대의 소비자들은 여러 상표에 대해서 많은 정보에 노출되기 때문에 그들은 구매의사결정을 단순화하기 위해 제품이나 서비스와 관련된 인상, 경험, 정보 등을 통하여 자신들의 마음속에 일정한 속성을 기준으로 이미지를 형성시킨다. 따라서 한 제품의 위치(position)는 경쟁제품에 비해 그 제품에 대해서 소비자가 가지고 있는 소비자 지식, 인상, 느낌 등이 복합되어 있는 것이다. 소비자들은 스스로자신의 마음속에 제품 및 기업이미지를 포지션 시킨다. 소비자가 인상이나 지식, 경험, 정보 등을 통해서 형성하게 되는 이러한 포지션이 기업의 입장에서 바람직할 수도 잇고 그렇지 않을 수도 있는 바, 소비자의 마음 속에 자사의 제품을 원하는 위치로 각인시키려는 노력을 포지셔닝(positioning)이라고 한다. 시장에서 기업의 포지셔닝 전략은 시장 세분화를 기초로 정해진 표적시장 내 고객들의 마음에 시장분석, 고객분석, 경쟁분석 등을 기초로 얻은 전략적 위치를 계획한다는 의미를 갖는다. 즉, 시장에서의 차별적 위치를 차지하여 고객욕구를 잘 충족시키는 제품, 서비스를 표적시장에 제공하는 것이다. 마케팅관리란 표적시장을 선정하고, 우월한 고객가치의 창조, 전달 및 알림을 통해 고객을 획득, 유지, 확대하는 기술과 과학을 말한다. 따라서 효율적인 마케팅전략의 수립을 위해 과학적이고 세분화된 마케팅관리가 필요하다. 이 마케팅관리의 기본 개념으로 고객시장을 세분화(segmentation)하고, 표적시장을 선정(targeting)하여 고객의 마음에 위치화하는 포지셔닝(positioning)작업을 수행해야 한다. 포지셔닝은 기업 및 상품에 대한 고객의 지각을 기초로 하여 수행되는 것이기 때문에 전체시장을 대상을 하기 보다는 규모와 능력에 맞는 세분화된 표적시장을 상대로 전략을 구사하는 것이 더 효과적이므로 먼저 시장을 세분화하고, 상이한 세분시장 중 진출할 가치가 있는 시장을 표적시장으로 선정한 다음 포지셔닝을 실행하는 것이 적정한 방법이라고 할수 있다.
Ⅲ. 결론
지금까지 본론에서는 포지셔닝의 개념과 포지셔닝을 어떻게 할 것인가에 대하여 설명해 보았다. 포지셔닝 전략을 시각적으로 표현해 놓은 것이 포지셔닝 맵(positioning map)이다. 포지셔닝 맵을 정리하면 생산자의 포지셔닝 전략을 2차원의 그림으로 나타낸 것으로 포지셔닝 맵에는 소비자들이 기업, 제품, 상표 등에 대하여 어떻게 평가하고 있는가를 좌표의 위치로 표시하거나 생산자가 창출하고자하는 기업, 제품, 상표의 좌표를 그림으로 표시한다. 이는 제품 하나에 의해서 형성되는 것이 아니라 그 기업 또는 상표에서 생산되는 다수의 제품을 종합적으로 비교함으로써 상대적인 평가에 따라 형성되는 것이다. 이때 평면이나 다차원 공간을 축이 바로 대상을 평가하는 기준이 되며 각 축상의 좌표가 각 제품의 기준별 평가 점수가 된다. 따라서 포지셔닝 맵은 여러 개의 경쟁 상표를 동일 공간에 위치시켜 봄으로서 경쟁상의 강점과 약점을 파악하는 데 매우 유용한 정보를 제공해 주는 전략적 도구로 활용 될 수 있다.
참고문헌
김경희(2013). 온라인 쇼핑몰 브랜드 개성에 따른 포지셔닝전략 수립. 한국콘텐츠학회논문지.
이동주·고은형(2024), “건축미 수준과 금전적 가치에 따른 미적 감성 포지셔닝 맵,” 대한건축학회논문집.
김근섭, 곽규석(2008), 동북아지역 항만간 경쟁에서 부산항의 포지셔닝 분석. 한국항해항만학회.
조건식, 전준우, 이호영, 신광섭(2014), 포지셔닝 분석을 이용한 인천국제공항발전방향에 관한 연구: 항공화물을 중심으로, 로지스틱스 연구.

키워드

포지셔닝,   개념,   방법,   유형,   과정,   맵