[중국진출]한국기업의 중국진출 현황과 애로사항, 한국기업의 중국진출 성공과 실패요인, 한국환경산업의 중국진출전략, 한국화장품산업과 한국방송산업의 중국진출전략, 한국기업의 중국시장 대응 방안 분석

소개글

[중국진출]한국기업의 중국진출 현황과 애로사항, 한국기업의 중국진출 성공과 실패요인, 한국환경산업의 중국진출전략, 한국화장품산업과 한국방송산업의 중국진출전략, 한국기업의 중국시장 대응 방안 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 한국기업의 중국진출 현황
1. 투자형태 : 단독출자가 지배적
2. 평균 투자금액 : 13억원
3. 고용인원 : 현지인 186명 고용
4. 주요 원재료 구매처 : 원재료의 절반을 한국에서 구입
5. 주요 판매처 : 중국 및 제3국 시장
6. 손익분기점 도달기간 : 진출 후 평균 3년 소요

Ⅲ. 한국기업의의 중국진출 관련 애로사항
1. 인력관련 애로사항
2. 자금관련 애로사항
3. 시장정보 및 상거래관행관련 애로사항
4. 중국 측 협력파트너에 대한 정보관련 애로사항
5. 중국시장에서의 경쟁업체에 대한 정보관련 애로사항
6. 중국의 해외기업 인·허가 및 투자정책관련 애로사항
7. 중국시장진출과 관련된 기타 애로사항

Ⅳ. 한국기업의 중국진출 성공과 실패요인
1. 성공요인
1) 진출 전 사전계획 및 준비 철저
2) 국영기업과 합작을 통한 현지기업과의 파트너십
3) 적극적인 투자와 현지인 채용 및 교육투자를 통한 현지화
4) 이미지 마케팅을 위해 이미지의 고급화에 역점
5) 진출지역주민과 유대강화를 통하여 지역사회와 융화되는 마케팅전개
2. 실패요인 분석
1) 현지화 실패에 따른 저항에 부딪혀 전 부분에 고전하는 사례 속출
2) 저임금의 단순조립기지로서의 진출에 따른 애로를 겪은 후 사고전환 시도

Ⅴ. 한국환경산업의 중국진출 전략
1. 중국 환경시장 진출 장애요인
1) 중국측에 존재하는 문제점
2) 우리측에 존재하는 문제점
2. 중국 환경시장 진출 전략
1) 기업 차원의 대응 전략
2) 정부 차원의 대응 전략
3) 경쟁력 강화 모색
4) 시장 세분화와 이에 따른 지역별 차별화 전략
5) 서부대개발 정책의 활용

Ⅵ. 한국화장품산업의 중국진출 전략
1. 중국 화장품 시장 소비층과 브랜드
2. 화장품의 새로운 소비 성향
3. 화장품 판매전략 5가지
1) 현지 유능한 에이젼트 발굴에 의한 이들과 협력
2) 적극적이고 과감한 광고를 병행한 시장 개척 활동 필요
3) 제품의 차별화 및 다양한 판촉 수단 활용
4) 새로운 제품 개발
5) 합리적인 가격대 유지
4. 향후 화장품산업 발전방향
1) 연구개발 촉진
2) 관련 각종 법률, 규제제도의 개혁으로 경쟁력 확보
3) 산업 기술력 증진
4) 과다경쟁 지양으로 내수기반확대 및 무역활성화
5) 산업의 경영체질개선으로 기업경영 체제의 강화
6) 유통구조의 선진화 및 가격질서 확립

Ⅶ. 한국방송산업의 중국진출 전략
1. 변화하는 중국 방송시장에 초점을 맞춘 새로운 콘텐츠 전략 필요
2. 중국 현지에서의 채널 런칭 전략 수립
3. 신천지 개척 전략을 생각해 보아야 할 것이다
4. 미디어 믹싱(Media Mixing) 전략을 통한 중국시장 진출 도모
5. 방송 프로그램 공동제작 협력 관계의 폭 확대
6. 중국 방송시장에 보다 가까이 접근하기 위해 다양한 내부 유통채널 개발
7. 중국에서 최근 가장 높은 성장률을 보이고 있는 라디오 방송에 관심
8. 정부 차원에서 중국의 방송·광고 규제기구와 국내 방송사업자들간의 커뮤니케이션 창구 마련

Ⅷ. 한국기업의 중국시장에 대한 효율적인 대응 방안
1. 중국의 WTO가입으로 인한 우리수출에의 영향
2. 중국인들의 한국상품 및 브랜드에 대한 인지도
3. 현재의 중국시장분위기를 반영한 중국관련 사업비중확대 필요성 증대
4. 빠르게 성장하고 있는 중국시장 분석을 위한 정보수집 네트워크 구축
5. 관련조직 내에 분야별 중국관련 전문가를 육성하여 시장개척역량강화
6. 중국시장을 특정지역 특정계층별로 목표시장을 정확히 세분화하여 진출
7. 중국시장에서의 성패는 브랜드 인지도의 향상에 따라 좌우

Ⅸ. 결론

참고문헌

본문내용

에 다수의 인력을 확보가 어려우며, 인력의 외부조달에는 정보와 자금상의 제약이 따른다. 시장분석 및 연구를 수행할 전문인력과 중국의 상거래 관행에 대한 경험부족 및 여기에 대처할 중국 전문인력 부족하다. 또한, 국내 중국 관련 전문가를 찾기 어렵고, 중국 노동시장 관행 및 임금수준, 지가 등의 정보를 얻기 어렵다. 결정을 내리지 않는 중국인의 습성을 극복 또는 이해하기 위한 중국의 특성을 이해할 수 있는 인원이 부족하다.
2. 자금관련 애로사항
중국 내 연구인력을 활용하고 현지시장의 니즈를 제품에 신속히 반영하기 위해 연구시설을 옮기고 싶으나 경기악화로 장기투자자금 및 운영자금부족을 겪고 자금부족으로 시장정보획득 및 분석을 하기 위한 시스템 도입과 해당인력확보에 어려움을 겪고 있다. 장기투자자금부족으로 중국진출을 보류하고 있다.
3. 시장정보 및 상거래관행관련 애로사항
상거래 정보부족 및 Claim등 발생 시 정부대응(협조)이 미비하고중국시장에서의 구체적인 시장전망에 대한 정보가 부족하다. 중국에서의 관련 제품별 시장규모파악 등의 정보파악에 어려움이 있다. 전반적 시장상황 등 시장자료 부족, 사회주의 국가인 관계로 상거래에 대한 정보부족 및 금융 결재 관계에 대한 정보부족, 중국인들의 거래 관행(이익을 위해서는 부도덕한 거래도 서슴지 않으며, 국가에서도 특별한 제재를 하지 않는 등의 문제)을 상거래 사례별 분석이 필요하다. 자동차 부품시장 관련 정보부족으로 시장조사에 애로가 많다. 투자 후 중국의 정책이나 상거래 관행상 지속적인 사업추진이 가능한지 등 장래성 판단 기준 정보 부족하고 분야별 현지 시장 심층 분석 능력 부족, 분야별 전문 번역 및 통역인력 부족하다. 수요처가 중국전역에 퍼져 있어 중소기업의 입장에서는 중국전역에 제품을 홍보하기는 불가능하여 중국 전역을 Sales할 수 있는 방안이 필요하고 정부 및 관련기관에서는 기업들 간의 정보를 공유하게 하는 홍보와 함께 정보제공을 위한 기관이 필요하다.
시장에 대한 정확한 인식과 마케팅 전략 수립에 필요한 정보가 없다. 중국정부 정책 및 상거래관행 자료, 정보부족, Customer 및 거점 확보 어려움, 신뢰할 수 있는 시장 정보의 부족으로 진출에 어려움이 많고 우리나라와 중국사이의 상거래, 법률, 자금회수 등 차이점 분석파악이 잘 안된다.
4. 중국 측 협력파트너에 대한 정보관련 애로사항
중국관련 정보 입수가 어려우므로, 중소기업 대상으로 중국 정보 제공 및 홍보가 필요하다. 문화적 차이로 인한 협력 파트너와의 관계유지가 곤란하고 협력 파트너의 도덕성 및 기술정보가 부족하여 어려움을 겪고 있다. 중국 수요자의 \"투명한 기업운영계획 부족으로\" 자신 있는 전략수립에 곤란을 겪고 있으며, 수요자의 \"요구 품질 수준\"의 정확도 측정이 난이 하다. 중국인에 대한 신뢰도가 낮아 믿고 거래를 못하는 실정. 제품에 대한 중국의 반응 조사 기간이 너무 길다는 점이 문제로 지적된다. 소비자들의 기호도 및 호감 등에 대한 중국인의 소비 실태에 관한 자료가 부족하고 신뢰성 있는 파트너에 대한 정보가 절대적으로 부족하고 Contact point가 될 수 있는 기관이 없어 쉽게 접근하기 어렵다.
5. 중국시장에서의 경쟁업체에 대한 정보관련 애로사항
중국시장에서의 경쟁업체에 대한 정보가 부족하여 지역별 시장규모, 다국적기업 경쟁업체관련 정보가 부족하여 어려움을 겪고 있다. 업종별 경쟁업체들의 현황을 분석한 자료가 부족하다.
6. 중국의 해외기업 인·허가 및 투자정책관련 애로사항
중국 행정절차의 복잡성 및 각종 인·허가 관련 사항이 복잡하여 투자활동이 용이하지 않고 불안정한 현지정책의 정확한 파악의 곤란과 신뢰성 있는 partner물색이 어려워 진출이 용이하지 않다. 중국의 가능성은 알고 있으나 투자 등 진출에 대하고 어떻게 하여야 할지 좋은 방법을 몰라 어려움을 겪고 있다. 시설 관련 행정절차 및 인·허가가 어렵고, 회사설립절차가 까다로운 측면이 있고 대 정부 관련 업무시 장기간의 시일소요 및 복잡한 행정 절차 때문에 진출에 어려움이 많다. 정보보호 제품에 대한 중국 정부의 판매인증제 시행 등 행정규제 과다, 합작추진 시 합작쌍방의 이익조율에 어려움이 많다. 설비 및 연구시설투자 시 본국으로의 재 반출불가는 가장 큰 애로사항이다.
7. 중국시장진출과 관련된 기타 애로사항
국내 업체간의 과당 경쟁으로 인한 이윤이 낮아 경제성이 없는 상태에서 차후의 A/S문제에 대한 대책이 어려워 공동대응방안 필요하다. 건설프로젝트를 수주하여 사업관리를 해야 하나 중국시장내의 불확실성으로 공사수주 및 관리에 어려움이 예상되고 건설 엔지니어링전문회사로서 중국진출을 계획하고 있으나 중국관련 정보수집(관련법, 제도, 상거래실태 등)에 곤란을 겪고 있다. 현지 제품생산의 경우, 중국 현지 생산공장의 기술력이 부족하다. 정부나 협회에서 중·장기 계획을 통하여 꾸준히 중국시장을 공략하기 위한 체계적인 Masterplan을 수립·실행하는 것(중소기업을 위한)이 필요 하고 밀수품들이 많이 들어옴으로 해서 가격 경쟁력이 약화되었다. 중국은행 L/C처리 기간이 약정한 날보다 많은 시간이 소요됨(서류접수 후 업무인수통보가 느림) 한국무역거래소 중국내 한국인 애로사항 즉시 처리 노력필요하다. 언어소통의 불편함과 중국 방문 시 비자기간이 단기간이라 자주 비자 발급을 받아 불편하다.
Ⅳ. 한국기업의 중국진출 성공과 실패요인
1. 성공요인
1) 진출 전 사전계획 및 준비 철저
개방정책을 시작한 이후의 축적된 정보가 많지 않고 중국의 특성을 파악할 수 있는 체계와 급격한 변화를 읽을 수 있는 여건의 미성숙으로 다른 국가들의 시장과 크게 다르기 때문에 사전에 현지사무소를 개설하여 시장진출의 교두보로 활용하고 있다. 이를 통하여 자사를 홍보하고 협력파트너를 물색하며, 투자지역에 대한 시장잠재력을 분석하고 충분한 지역별 특징을 분석한 후 투자를 추진한다.
2) 국영기업과 합작을 통한 현지기업과의 파트너십
기술이전을 통하여 기술축적을 하도록 하여 현지기업의 기술수준을 향상시키며 선진생산체계를 도입하여 생산성 향상을 이끌어 내 공동의 발전을 추구한다. 아울러 국영기업 등 현지기업과의 파트너십으로

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