후발 기업의 마케팅 전략

소개글

후발 기업의 마케팅 전략 에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 시장 도전자로서의 전략
2. 추종자로서의 전략
3. 틈새 시장 기업으로서의 전략

본문내용

공격은 90년대 들어 성과가 나타나고 있다. 동사는 대학 입학 자격 시험분야에서 Kaplan社를 제치고 이미 선두의 위치를 고수하고 있으며 다른 자격 시험 분야에서도 Kaplan社에 필적하는 성과를 올리고 있다.
대기업들의 맥주 틈새 시장 공격
맥주 시장은 Budweiser, Miller 등의 대기업이 생산하는 브랜드 이외에도 다양한 시장이 존재하고 있다. 그 중 대표적인 시장이 이른바 Pyramid Ale, Pete's Wicked Ale 등의 소규모 맥주 회사들이 제품을 생산하고 있는 이른바 맥주 매니아들을 위한 시장이다.
하지만 90년대 들어 매니아 시장이 점차 커지자 Anheuser Busch, Miller, Coors, Stroh Brewery 등의 대규모 맥주 회사들이 이 시장에 관심을 기울이게 되었다. Anheuser Busch社가 Elk Mountain Ale라는 브랜드를, Miller社가 Red Dog, Icehouse 등의 브랜드를, Coors社가 George Killian이라는 브랜드를 시장에 속속 도입하게 된 것이다.
하지만 문제는 맥주 매니아들이 이런 전국 규모의 맥주 브랜드를 만드는 회사에서 나오는 제품을 독특하다고 인정하지 않는다는 것이었다. 그래서 Miller社의 경우 Red Dog, Icehouse 브랜드의 맥주를Plank Road Brewery라는 회사에서 만든 제품으로 광고하고 있다. 사실 Plank Road Brewery라는 회사는 이미 19세기에 사라진 맥주 회사이다. Miller社는 이처럼 독특한 마케팅 전략을 활용해 맥주 틈새 시장에 성공적으로 진입할 수 있었다.

키워드

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