[마케팅조사]화장품업계 1위 ‘아모레퍼시픽’ 마케팅전략 분석 및 향후 발전방안(A+리포트)

목차

1. 서론
(1) 선정동기
(2) 기업개요
(3) 환경분석
(4) SPT분석
(5) SWOT분석

2. 본론
(1) 판매촉진전략 분석
1) 프리미엄
2) 견본품
3) 콘테스트와 추첨
4) 시연회
5) 가격할인
6) 쿠폰

3. 결론
(1) 기업성과
(2) 성공요인
(3) 시사점 및 발전전략

참고문헌

본문내용

6. 가격할인
①아모레 퍼시픽은 특정일을 정해 할인을 해주는 판촉 전략을 하고 있다.
-이니스프리는 매월 마지막주 수요일을 이니스프리데이로 정하여서 이니스피리 회원들에게 30% 할인을 해주고 있다. 과거의 휴대폰 접속 문자보내기 방식은 8월까지만 병행진행되고 9월부터는 홈페이지에서의 응모방식만 가능하게 되었다.
응모방식은 홈페이지에서 ‘이니스프리’를 정확히 입력하고, 본인의 핸드폰 번호를 확인한 후에 응모를 하면 된다. 담청자 발표일에 응모자 중 1000의 당첨자에게 직접 당첨자 본인의 핸드폰으로 SMS할인쿠폰이 발송된다. 그 쿠폰은 오프라인 매장에서만 사용가능하고, 로드샵, 마트매장에도 가능하다.(온라인 쇼핑몰에서는 사용불가)
휴대폰 번호 1개에 1개의 인증번호가 회신되며, 10만원까지 30%할인이 된다. 인증번호 사용시 기타 중복할인 및 구매, 기타 사은품은 지급이 안되지만, 마일리지 적립은 가능하다.
-에뛰드
에뛰드 하우스에서 수많은 고객들에게 아쉬움을 남긴 채 종료된 T클럽데이를 대체할 만한 할인이벤트를 내놓았는데, 일명 '프린세스데이 up grade' 로 기존에 있던 프린세스데이를 하루 연장 한 것이다. '프린세스데이'는 매달 7일로 전품목 40%라는 파격적인 할인으로 고객들의 사랑을 받고있는 에뛰드하우스의 할인이벤트 행사였다. 결국 에뛰드하우스 고객들은 매달 7일과 마지막주 수요일, 한 달에 두번 40%할인이라는 가격으로 에뛰드의 제품을 만나 볼 수 있다.  그 중 하나인 T클럽데이를 2007년과 함께 종료한 대신 2008년부터는 기존의 7일 다음날인 8일까지 40%할인을 진행하기로 했다. 따라서 고객들은 결과적으로 한 달에 이틀동안 저렴한 가격에 제품을 구매할 수 있다. 대신 '프린세스데이 up grade'에 참여할 수 있는 방법은 두가지로 T클럽데이보다 광범위 해 졌다.
첫째, '기프티콘 이벤트'는 먼저 네이트온 대화창에서 기프티콘을 클릭 후 할인쿠폰을 구입한다. 그 다음 기프티콘 홈페이지 접속 후 할인쿠폰을 구입한다. 마지막으로 핸드폰으로 **33+NATE 접속하여 할인쿠폰을 구입 한다. 이 쿠폰은 매달 3일~7일 선착순으로 1000원에 구입할 수 있다.
두번째, '우수회원 이벤트'는 전월(1일~31일)3만원 이상 구매 한 고객을 우수회원으로 선정해, 익원7일 에뛰드 하우스에서 '우수회원 할인 쿠폰'을 핸드폰 문자 발송된다. 그 핸드폰을 가지고 프린세스데이에 매장을 방문하여 할인혜택을 받으면 된다.
③ 에뛰드하우스
프리세스 특권 할인 혜택을 제공한다. 프린세스 라이센스라는 카드를 통해 포인트를 중복 적립해주고, SK멤버십 카드를 소지한 고객에 한해서 일반 10%, VIP 20%, SKT레인보우데이에는 최고 40%까지 할인을 해 준다.

<중략>

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