기업사례중심 경쟁우선순위전략

소개글

기업사례중심 경쟁우선순위전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론 ………………………………………………………………………………………… 2

Ⅱ. 본론 ………………………………………………………………………………………… 3
1. 국내맥주시장 ……………………………………………………………………………… 3
2. 하이트와 카스의 소개 ……………………………………………………………………… 4
1) 하이트 ……………………………………………………………………………………… 4
2) OB …………………………………………………………………………………………… 5

3. 하이트맥주와 OB맥주의 SWOT분석 ………………………………………………………… 5

4. 하이트의 경쟁우선순위전략 ……………………………………………………………… 6

5. OB의 경쟁우선순위전략 ………………………………………………………………… 7

6. HITE맥주의 성공요인 …………………………………………………………………… 8

Ⅲ. 결론 ………………………………………………………………………………………… 9

Ⅳ.참고자료 …………………………………………………………………………………… 10

Ⅴ.레포트를 마치며 ………………………………………………………………………… 10

본문내용

앞서 외국기업과의 합작에 나서고 있다. 또한 모그룹의 성공적 구조조정으로 미래를 내다보는 예측력과 상황변화에서 적응력을 세간에 인정받고 있다. 이것은 단순한 단기 시장 점유율 경쟁에서의 패배를 어느 정도 보완해 줄 수 있을 뿐 아니라 앞으로의 시장 점유율 회복에도 원동력이 될 것이다.
6. 하이트맥주의 성공요인
첫째로 전략적 포지셔닝으로 니치마케팅을 전개하였다.
맥주를 구성하는 가장 큰 성분이 물이라는 점에 착안하여 깨끗한 암반수라는 새로운 속성 개발로 소비자에게 새로운 선택적 편익을 제공하였다. 즉, 깨끗한 물로 사용한 깨끗한 맥주라는 명확하고 차별화되는 제품 컨셉으로 소비자에게 선택의 폭을 넓혀 소비자의 선택을 유발할 수 있었다.
둘째로 최고 경영진의 전폭적 지원과 공격적인 마케팅, 영업전략 시행을 꼽을 수 있다.
대표이사의 우수한 제품개발을 위한 과감한 설비투자 및 일관된 마케팅, 영업비용에 대한 전폭적인 지원을 아끼지 않았다. 또 마케팅, 영업부분 책임자의 과학적인 시장분석에 기인한 적극적이고 공격적인 전략수립 및 실행으로 하이트맥주는 하이트만의 브랜드파워를 구축할 수 있었다.
셋째로 명확한 Tacket market의 선정으로 조기시장 침투에 집중화 할 수 있었다.
즉, 수도권 맥주시장과 가정용 맥주시장에 우선 진입하여 최고 경영자 이하 모든 임직원들이 모든 재원을 집중하여 제품의 입지를 넓힐 수 있었다.
넷째로 제품 차별화로 소비자 만족도를 조기 확대할 수 있었으며 경쟁위주의 프로모션을 주도적으로 행하였다.
즉, 깨끗한 맥주라는 이미지로 차별화하여 새로운 제품을 찾는 소비자의 욕구를 만족시켰으며 공격적이고 임팩트있는 광고와 다양하고 새로운 판촉으로 하이트맥주의 입지를 굳힐 수 있었다.
Ⅲ. 결론
위의 내용에서 언급했듯, 맥주산업에서 성공하기 위한 요인은 ① 규모의 효율성이 있는 공장 ② 유통구조의 확보 및 관리 ③ 소비자 욕구에 맞는 신제품 출시와 브랜드 이미지 형성을 위한 차별화된 전략과 마케팅 ④ 내수 경기 영향에 따른 전략의 유연성 ⑤ 정부 규제에 따른 신속한 대응이 필요 하다는 것 이었다.
이에 대한 하이트의 대응 내용을 종합해 보면 하이트의 공장들은 1996년 이후 1999년까지
4년 평균 가동률이 80%미만에 이르는 낮은 설비효율성을 보여 왔으나, 하이트 맥주의 시장 점유율 확대로 인한 가동률 포화로 2002-2003년 사이에 2개 라인의 설비를 증설, 맥주생산 공장인 마산공장(81.41%) 전주공장(88.43%) 강원공장(74.61%)에서 높은 수준의 연간 평균 가동률을 보이고 있다. 이는 규모의 경제를 달성하기 위한 적절한 대응으로 보여 진다.
또, 앞으로 맥주시장은 비열처리 맥주시장으로서의 이동이 가속화 될 것으로 보인다.
일본의 경우도 이미 지난 97년 비열처리 맥주의 점유율이 99%를 차지하였으며 한국의 경우도 하이트를 독보적인 선두로 하고 OB도 점차 인기를 얻으면서 그 비중이 점점 증가하고 있다.
따라서 하이트는 '천연암반수'라는 강력한 브랜드 파워 지속을 위한 쉽게 모방할 수 없는 차별화 우위를 찾는 마케팅이 중요하다. 하지만 체계적으로 전략화 된 이미지를 광고하는 것은 주의를 요해야 할 것이다.
또한 친환경적 이미지로 깨끗한 자연을 지키기 위해 노력하는 기업의 이미지를 지속적으로 유지, 발전시켜나가야 할 것이며 기존 촉진프로그램을 활성화 시키는 것과 더불어 전략적인 문화관련 컨텐츠의 시음 행사 실시를 통해 맥주를 판매하는 기업이 아니라 문화를 판매하는 기업으로 성장을 꾀하는 것이 필요할 것 이다.
수년간 1위를 선방해온 하이트가 앞으로도 그 자리를 놓치지 않기 위해서는 자신과의 경쟁을 해나가야 하며, 하이트 맥주만의 핵심역량우위의 장점인 ‘물'의 우수성으로 경쟁제품과 차별화 시켜 라이프 사이클을 연장시켜 세계적인 맥주로 거듭나야 할 것이다.
Ⅳ.참고자료
김선민외, 생산관리,석정,2000
박봉동, 하이트로 바꾼 기업운명, 명성출판사,1995
신동훈, 하이트와 OB의 맥주, 북토피아, 2005
하이트 홈페이지 www.hite.com
CASS 홈페이지 www.cassbeer.com
Ⅴ.레포트를 마치며
우리나라의 대표적인 맥주 하이트와 OB,이 맥주 2사는 1993년 이후 시장 점유율 확대를
위한 대단한 경쟁을 하고 있다. 신문마다 잡지마다 피나는 경쟁이니 선두탈환이니 하면서 과격양상을 띠면서 맥주 주류업계의 과당경쟁을 보도해왔다. 그 동안의 경쟁은 실제로는 출혈경쟁에 지나지 않았다. 맥주 2사가 함께 공동으로 개선해야 할 사항도 많은데 스스로를 밟고 일어서기에만 급급해 실제로는 광고, 판촉비용만 증대시키는 결과를 낳기도 하였다.
이 같은 서로간의 과당경쟁을 극복하고 맥주 2사의 공동 노력으로 해결할 수 있는 문제는 여러 가지가 있을 것이다.
하이트는 최첨단 MF공법을 이용한 처리로 신선함이 살아있고 드라이밀 공법으로 쓴맛이 완전 제거된 맥주이며 국내 최초의 비열처리 맥주이다.
또, 카스는 20대의 맥주의 맛과 품질을 중요시하는 소비자들을 위한 맥주로서 깨끗한 음용감과 톡쏘는 상쾌한 맛이 살아있는 100%비열처리 맥주이다. 여기서 MF공법이나 비열처리맥주라는 것은 이번에 처음 들어보는 말 이였다. 레포트를 하면서 MF공법은 맥주의 맛을 좀더 신선하게 해주고 비열처리 맥주는 저온 살균된 맥주보다 맥주 맛이 부드러운데 저온살균 맥주는 발효된 맥주를 여과할 때 단백질 등의 불순물을 처리하기 위해 60도로 살균처리를 하지만 비열처리 맥주는 저온에서 미세한 필터로 효소와 잡균을 완전히 제거해 맥주의 맛을 부드럽게 하고 신선함을 오랫동안 보존하기 때문인 것을 알았다.
그래서 인지 하이트는 왠지 깨끗하다는 그런 느낌을 담고 있는 것 같다. 하이트맥주의 맛을 말하자면 뒤끝이 없고 부드러운 맛에 시원한 맛이라고 할 수 있다. 시장점유율 1위인 하이트를 즐겨 찾는 사람이 더 많을지도 모르겠지만 어떤 사람들은 진정한 맥주의 맛을 안다면 카스를 찾는다고 한다.
이렇게 하이트와 카스맥주의 맛이 틀린 것처럼 사람의 취향도 다 다른 것이므로 소비자의 취향대로 즐길 수 있도록 함께 공존하며 최대의 수요를 이끌 수 있도록 준비하는 것이 어떨까싶다.

키워드

생산경영론,   경쟁우선순위전략,   SWOT분석 ,   사례중심