[국제경영전략론]BMW 경영전략분석

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[국제경영전략론]BMW 경영전략분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 기업소개
1) 기업연혁
2) 브랜드
3) 제품라인

2. 산업구조분석
1) 경쟁자
(1) BENZ
(2) AUDI

2) 주요 타겟

3. 전략분석
1) SWOT
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat

2) STP
(1) 세분화
(2) 표적시장선정
(3) 포지셔닝

3) 4P
(1) 제품전략
(2) 가격전략
(3) 유통전략
(4) 촉진전략

4. 향후발전 방향

본문내용

440Nm토크를 바탕으로 어떤 지형에서도 완벽한 균형과 최적의 성능을 발휘할 수 있다.
BMW\'의 최상위 모델인 7시리즈는 프레스티지카이다. 현재 국내에 판매되는 기종은 735i, 735Li, 745i, 745Li, 760Li 등이 있다. 7시리즈는 \'운전의 새로운 방식\'을 표방하며, 이전의 고급차와는 차별화를 시도하고 있다. 7시리즈는 Valvetronic 가변식 밸브 시스템과 다이나믹한 파워를 지닌 Double VANOS 등을 장착하고 있다. 또한 이러한 것을 Shift-by wire 기술인 Steptronic 6단 자동 변속기와 결합시켜 럭셔리 세단의 새로운 차원을 보여준다.
한편 스포츠카 모델인 M, Z시리즈는 독특한 디자인과 세계 최강의 성능을 발휘하며, X시리즈는 4륜구동의 SUV 형태로 우아하고 볼륨감 있는 바디라인과 럭셔리하면서도 세련된 내부 인테리어를 통해 4륜구동의 새로운 기준을 제시한다.
또한 BMW는 최근 소형차인 ‘미니’(MINI)를 출시하면서 영역확장을 꾀하고 있다.
개성있는 디자인과 첨단 기술이 접목된 차량인 미니 출시를 계기로 기존의 중.대형 세단 위주의 고객층을 더욱 확대해 국대 20대 후반~30대 중반 젊은 층으로의 브랜드 이미지 확장과 함께 시장점유율 제고를 노린다는 전략이다. BMW측은 소형차 미니 출시가 BMW의 대중적 이미지 강화에 크게 도움이 될 것으로 기대하고 있다.
종합하자면 \'BMW\'의 제품은 모두 세련된 디자인과 고성능을 갖춘 정교한 기술력으로 제작되었다. \'BMW\'를 가르켜 \'드라이빙 머신\'이라 부르는 데에는 모두 그만한 성능이 뒷받침되기 때문이다. 더불어 국내에 판매되고 있는 \'BMW\'의 전(全)차종은 기본 옵션사항을 비교적 많이 장착하고 있다. 이는 고품격의 자동차를 표방하는 \'BMW\'의 또다른 차별화와 자신감이라 할 것이다.
따라서 젊은층에 어필하기 위한 \'BMW\'의 제품전략은 새롭게 재고되기 보다는 기존의 이미지와 정보를 그들에게 효과적인 \'촉진전략\'을 통해 각인시킬 수 있는 방향으로 진행되어야 할 것이다.
② 고객 욕구를 잘 파악하여 민감하게 반응
- 개별 옵션 주문 가능
- 다른 차종에서 볼 수 없는 다양한 색상 주문 가능
- 젊은 세대를 위해 자동차 튜닝 용품 수입 판매
BMW는 고객의 개별욕구를 대리점에서 받아 공장과 곧바로 연결하여 고객의 주문에 맞춰 자동차를 생산한다. BMW가 ‘고객 중심 생산’이라고 부르는 생산 전략은 말 그대로 고객이 원하는 색상, 고객이 원하는 엔진, 고객이 원하는 소재로 고객이 원하는 차를 만드는 것이다. 대량생산공장이면서도 맞춤 생산시스템을 갖춰 완전히 똑같은 자동차를 생산할 확률은 10년에 한 번꼴 일 정도로 같은 모델 안에서 최소 1000여종의 다른 차를 생산할 수 있다. 차의 색상 역시 고객의 선택에 따라 수백종까지 달라지게 된다.
③ Rental car
- 금호 렌트카와 제휴(외국 기업으로 최초로 Rental car 시장 진출)
- 판매 실적의 향상, 고객에게 좀더 가까이 접근
이를 통해 직접 BMW자동차를 체험해보게 함으로써 판매 실적을 향상시키고, 구전마케팅 효과도 누릴 수 있다.
(2) 가격전략
고가격 정책을 기반으로 한다.
① 현지 분사와 독일 본사와의 협의를 통한 가격결정
한국 법인의 철저한 시장 분석과 고객 분석을 바탕으로 적절한 가격을 측정하여 이를 본사에 통보하면 본사에서는 원가와 기업의 이미지, 경쟁업체를 고려하여 가격을 결정한다.
또한 BMW는 배기량에 따라 다양한 가격을 매겨 최고와 최저 제품의 가격 차이가 최대 10배에 이르는데, 이는 대중적 수요 기반을 확대하기 위해 적당한 한도 내에서 가격을 탄력적으로 적용하도록 한 것이다.
② 할부 제도 도입
- BMW 파이넨스 코리아 설립
- 다양한 할부 제도 실시(전차종)
- 파이넨스 서비스
- 운영 리스 제도 도입
현재 \'BMW\' 그룹은 금융법인인 BMW 파이낸셜 서비스 코리아를 통해 차량 구입에 있어 할부유예 제도, 리스 만기 시 차량 가격을 보증해주는 셀렉트 리스, 세금공제를 받을 수 있는 운용리스 프로그램 등으로 \'BMW\'를 구입하고자 하는 고객들에게 보다 손쉽게 \'BMW\'를 접할 수 있는 기회를 제공하고 있다.
③ 중고차 판매 (BMW 프리미엄 셀렉션)
BMW는 기존 고객의 자동차 교체 시 고가에 매입하여 이를 수리와 정비 후 재판매 하는 중고차 보상 제도를 실시한다. 이를 통해 중고차 가격의 하락을 방지하여 BMW의 브랜드 이미지의 하락을 막고 기존의 고가격 전략을 유지할 수 있도록 했다. 또한 이를 통해 소비자들로 하여금 BMW에 좀 더 부담 없이 다가설 수 있도록 했으며, 지속적인 정비를 실시하여 제품의 품질에 대한 고객의 신뢰감을 높이도록 했다.
체계적이고 전문화된 중고차 비즈니스인 \'BMW 프리미엄 셀렉션\'을 적극 확대하고 있는 것도 고객 저변 확대를 위한 노력이다. 중고차에 대한 인기가 높아질 경우 신차에 대한 선호도가 높아지기 마련. 중고차 제값받기가 가능해져 신차 몸값도 같이 뛰기 때문이다. 유럽에서 최근 확산되고 있는 신개념의 중고차 비즈니스를 국내에 신속하게 도입하고 있는 것. 다양한 계층의 고객 이익과 편익을 높이는 한편 딜러에 더많은 수익을 제공하려는 다목적 전략이다.
※BMW 프리미엄 셀렉션이란?
유럽에서 시작된 신개념의 중고차 비즈니스로, 이전 전시장과 완전히 차별화되는 체계적이고 전문화된 개념의 중고차 전시장이다. BMW 프리미엄 셀렉션은 기존 BMW 차량의 100% 데이터베이스화를 통해 중고차 이력의 투명성을 확보하고, 이곳을 통해 구입한 차량은 메이커의 보증서비스와 전국 공식 서비스센터의 애프터서비스를 받을 수 있다.
BMW 프리미엄 셀렉션에서 매매하는 차량은 무사고 5년 10만km 이하의 BMW와 MINI 차량이며, 총 72가지에 이르는 정밀 점검을 통과한 새차와 같은 중고차만을 판매한다. 또한 고객은 24시간 긴급출동서비스, 12개월 무상보증기간, 투명한 차량 정비이력, BMW 할부금융 프로그램 등 BMW 프리미엄 셀렉션을 통해 신차 구매 고객과 전혀 다를 것이 없는 세련되고 전문적인 서비스를 제공받는다. 국내에는 2005년 처음으로 시작되었고

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경영전략,   국제경영,   경영학자료,   분석자료,   조사자료,   기업분석,   기업조사,   외식산업