국제마케팅의 전략과 조사

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국제마케팅의 전략과 조사에 대한 보고서 자료입니다.

목차

국제마케팅의 조정 및 통제

제1장 글로벌마케팅 전략
제1절 글로벌 배치, 소싱 및 제휴전략
1. 글로벌 배치 전략
2.글로벌소싱전략
3. 전략적 제휴

제2절 표준화와 적응전략
1. 개념
2.표준화전략의 유인
3. 적응화와 현지시장 확대
4. 전략대안의 개발

제3절 글로벌경쟁전략
1. 본원적 경쟁전략
2. 경쟁범위에 따른 전략대안
3. 시장점유율목표에 따른 전략대안

본문내용

국제마케팅의 조정 및 통제
제1장 글로벌마케팅 전략
제1절 글로벌 배치, 소싱 및 제휴전략
1. 글로벌 배치 전략
1) 배치우위의 개념
- 기업이 자산, 능력 및 자원을 세계적으로 배치하고 이를 효과적으로 관리하고 사용하는 능력
- 기업은 배치우위를 확보하기 위하여 가치활동의 장소적 배치와 그에 대한 관리 시스템을 구축하는 것이 중요함.
(1) 가치활동의 장소적 배치결정
- 집중화를 통한 효율성의 증대 vs 유연성을 높이는 수직적수평적 연계를 통한 분산인가에 대한 의사결정.
- 집중화의 장점 : 규모의 경제를 통하여 비용의 절감을 가져옴으로써 기업 특유의 기술과 경험 및 지식을 창출하기 쉽다는 것.
- 지리적 분산의 장점 : 기업의 유연성을 증대시키고 소비자들에 대한 접촉을 용이하게 함, 소비자의 상품이나 서비스에 대한 반응을 즉각 알 수 있고 신속하게 고객의 욕구를 충족시켜 줄 수 있음.
(2) 장소적 배치의 관리시스템
- 기업은 여러 국가에 배치된 가치활동을 효과적으로 관리, 사용함으로써 경쟁우위를 확보할 수 있으므로 배치관리시스템을 구축하는 것이 중요함.
- 이점 : 기업은 관리시스템을 통하여 여러 국가들의 상이한 시장포지션을 조정함으로써 전략상 불일치를 제거하고, 기업 활동을 연계시켜 효율성을 창출할 수 있으며, 해외자회사뿐만 아니라 본국의 모기업에게도 생산성향상과 조직활성화에 크게 기여하고 있음.
2) 배치우위 결정요인
- 글로벌 배치우위를 확보하기 위해서는 시장포지셔닝 구축, 전략적 유연성, 자원배치속도가 중요함.
(1) 시장포지셔닝 구축
- 시장포지셔닝 구축을 위해서는 지리적 범위와 시장지배력이 중요한 요소가 됨.
- 지리적 범위 : 기업은 범위의 경제(economies of scope)를 달성할 수 있는 수준의 지리적 범위를 확보하는 것이 필요함.
- 시장지배력 : 기업이 시장지배력을 갖기 위해서는 시장점유율을 높이고 제품 및 브랜드 능력을 향상시키는 것이 핵심임.
(2) 전략적 유연성
- 기업이 시장과 경쟁조건이 각기 다른 세계 여러 시장에 적응하고 자원들을 재배치하기 위해서는 전략적 유연성을 개발하는 것이 매우 중요함.(다수소싱과 글로벌물류시스템)
- 다수소싱 : 정치적경제적 환경의 변화에 따른 비용의 증가나 환율의 변화 등과 같은 위험을 회피할 수 있는 기회를 제공하므로 전략적 유연성 측면에서 중요함.
- 글로벌물류시스템 : 배달시간을 단축시키고 비용절감 및 표준화된 부품의 소싱기회를 제공하므로 배치우위확보에 중요함.
(3)자원의 배치속도
- 기업은 신제품을 경쟁사보다 빠르게 시장에 출시해야 선점의 우위를 확보할 수 있기 때문에 기존시장이나 성장시장에서 시장침투시간을 줄이는 것이 매우 중요함.
- 새로운 시장에 진입하는 경쟁사나 경쟁자의 움직임에 대한 빠른 대응 역시 중요함.
- 경쟁자가 새로운 시장에 먼저 진입하여 입지구축과 브랜드 이미지를 통한 진입장벽을 구축하기 전에 신속하게 시장에 자원을 개발하고 배치하는 선점전략이 중요함.
2.글로벌소싱전략
1) 소싱의 개념
- 소싱이란 기업이 부가가치를 창출하는 단계에서 투입물을 조달하는 활동을 의미함.
- 소싱의 대상이 되는 투입물 : 생산요소, 원자재, 부품 및 완제품에 이르기까지 매우 다양함.
- 글로벌소싱의 추진동기 : 가격절감, 제품의 질적 개선, 기술의 혁신과 증대, 운송 및 신뢰도 개선.
- 기업의 글로벌 소싱의 주요한 전략적 고려사항 : 공장입지의 문제, 제조섬에 있어 수직적 통합의 정도, 자사생산 혹은 타사구입에 대한 결정, 범세계적인 자원조달의 범위, 재고지점의 결정, 범세계적인 생사과 공급의 통합문제.
2) 글로벌소싱의 전략적 선택
- 글로벌소싱의 전략적 선택은 현지국의 수요, 입지상의 요인, 수송비, 규모의 경제, 정ㅂ의 규제 및 기타 요인에 의하여 현지공장의 생산을 결정할 필요가 있음.
- 다국적 기업의 소싱전략은 여러 가지 요인의 복합적 작용에 따라서 다음과 같은 선택대안을 제시함.
(1) 내부소싱(in-house sourcing)과 외부소싱(out-sourcing)의 선택문제
- 내부소싱(in-house sourcing) : 원재료, 부품 및 중잔재를 다국적 기업의 공장에서 직접 제조하는 것.
- 외부소싱(out sourcing) : 기업외부의 공급원으로부터 구입하는 것.
- 문제 : 경쟁적 원가, 공급의 신뢰성, 품질의 균일성, 경험곡선과 규모의 경제, 장기적 기대수준, 고용문제, 잠재적 경쟁 가능성, 생산설비의 전용성, 투자규모, 현지정부와 노동자 및 일반대중의 태도 등과 같은 재반요인에 의하여 결정됨.
(2) 해외소싱(foreign sourcing)과 현지소싱 선택문제
- 해외소싱(foreign sourcing) : 원재료 부품 및 중간재를 본사를 비롯한 해외공급원으로부터 구매하는 것.
- 현지소싱은 위와 반대로 현지에서 원재료 부품

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