박카스에 관한 고찰

소개글

박카스에 관한 고찰에 대한 보고서 자료입니다.

목차

●박카스
●제품
●광고
●마케팅

본문내용

커뮤니케이션 확장이라는 전략적 변화를 꾀한다. 광고를 바꾸자는 시도와 함께 광고팀 내부적으로 많은 논의가 있었다. ′과연 박카스 광고를 바꿀 필요가 있는가′, ′그렇게 오랫동안 잘 되었다고 얘기하는 광고를 왜 바꿔야 하는가?′ 만일 그런 종류의 불만과 부족함 때문에 캠페인이 바뀐다면 그것은 얻는 것에 비해 훨씬 더 많은 것을 잃을 수도 있다는 우려가 많았다. 그러나 동아제약 광고팀은 박카스 광고의 테마를 바꾸게 된다. 바로 캠페인 목표집단의 전환. 미래 마케팅의 주역인 젊은층을, 그들의 건강한 정신과 행동을 테마로 선정했다. 사실 그들은 미래의 고객만이 아니라 많은 제품군에서 ′현재 마케팅′을 선도하는 계층이기도 했다. 조사에 의하면 박카스 또한 이들에 의해 소비되는 비중이 결코 작다고는 할 수 없는 수준이었다. 하지만 아직은 충분하지는 못한 것 또한 사실이었다. 일반적인 10~20세대 모두에게 박카스는 자기 세대의 브랜드가 아닌 아버지, 어머니들의 브랜드였다. 아직은 그 거리의 폭이 넓고, 또한 그대로 계속 지속되다가는 그 간격은 더욱 벌어지리라는 것은 분명한 사실이었다. 그것이 바로 박카스 광고를 바꿔야 하는 당위성이었다.
최근 군대에 가고 싶다는 박카스 광고가 방영되고 있다.이 광고는 상품광고가 아닌 이미지 광고이다. 박카스가 나오지는 않지만 미디어 청취자가 박카스에 대해 심리적으로 좋은 이미지를 갖도록 만든 마케팅 전략이다.
요즘 군대를 가고 싶어하기보다는 싫어하는 사람들이 많다. 그런 사람들에게는 이 광고의 주인공으로 부터용기를 받거나 자극적인 영향을 받을 수 있다. 즉 머리속에 깊이 인지된다는 것이다.
이 광고에는 군대를 가고 싶어하는 정직한 청년의 발상, 건강한 생각을 지닌 청년 정신이 깃들어있어 박카스가 건강하고 정직하다는 그리고 용기에 붇돗아주는 상품이라고 간접적인 광고를 하는 것이다.
즉 이 상품의 이미지 광고 마케팅 전략의 주대상은 청년들이며 이미지는 건강 정직 용기
남자다움을 보여주는 데에 있다
3. 성공포인트
●마케팅
국토대장정
경기침체로 의약품 매출액이 급감하자 제약업계가 새로운 마케팅 전략을 전개하고 있다. 기존 광고나 의사 약사를 대상으로 하는 재래식 방법으로는 한계가 있다고 보고 이벤트마케팅 등을 통해 잠재적 환자까지 고객으로 끌어 모으려는 것이다.
동아제약은 1998년 총 5억여원의 진행비를 들여 "98대학생 국토 대장정"행사를 가졌다. 해남 땅 끝 마을에서 출발해 임진각에 이르는 이 행사에는 28.6대 1의 경쟁률을 뚫은 1백21명의 대학생이 참가, 1백15명이 행군을 끝까지 마쳤다. 이 행사는 박카스 소비층 가운데 젊은이들이 상대적으로 적은 점을 극복하기 위해 시도되었고 각 언론에서 다큐멘터리로 만들어 방영할 정도로 큰 마케팅 효과를 가져왔다. 국토 대장정의 기본 행사취지는 다음과 같다.
뜨거운 젊음, 대학생들이 우리나라 국토를 직접 두 발로 완주함으로써 스무해 젊은 날까지 느껴볼 수 없었던 육체적 한계와 함께 찾아올 수많은 난관을 겪고, 각자의 내면에 숨어있는 인내심과 굳은 의지를 발견하는 것! 나를 일으켜 세우는 내 옆의 따뜻하고 소중한 동료애를 만나게 되는 것! 혼자 힘으로 할 수 있는 것보다는 서로에게 도움을 주고 도움을 받아야 살수 있다는 것! 풍요롭고 안정된 일상생활에서 벗어나 젊은이들에게 고난과 역경을 경험해 볼 수 있는 기회를 갖게 하는 것이 이 행사의 기본 취지이다. 국토대장정은 1998년 이후 6년 동안 꾸준히 진행되어 왔는데 참가자들의 높은 경쟁률과 이를 다루는 매체를 통해 행사비보다 훨씬 높은 홍보효과를 얻고 있으며 이젠 “박카스 = 젊음”이라는 말이 타켓인 20대들에게 강하게 심어지게 되었다.

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