삼성테크윈의 해외시장진출

소개글

삼성테크윈의 해외시장진출에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
1. 산업구조 분석
1) 기존기업과의 경쟁
2) 잠재적진입자와의 경쟁
3) 대체재와의 경쟁
4) 구매자의 교섭력
5) 공급자의 교섭력
2. SOWT분석
3. 해외시장진출 전략
1) 해외시장별 진출 현황
2) 해외시장별 진출 전략 내용

Ⅲ. 결론


<참고문헌>

본문내용

에서의 조사 결과 디지털 카메라 분야‘글로벌 브랜드 컴피던시(GBCI) 1위’로 선정된 삼성테크윈은 이러한 성공에 안주하지 않고 끊임없는 기술개발로 세계수준의 디지털 카메라를 생산하기 위해 주력하고 있다. 특히 2010년 세계 3대 디지털 카메라 메이커로서의 위상에 걸맞게 'Digimax' 또한 최고 수준의 글로벌 브랜드로 육성해 나간다는 목표로 세우고 있다. 이를 위해 본격적인 해외광고 캠페인을 시작으로 매년 광고 캠페인과 프로모션을 확대하는 등 공격적인 글로벌 마케팅을 지속적으로 펼쳐나갈 예정이다.
삼성테크윈은 20여년간 카메라 사업을 통해 축적된 광학기술과 디지털화상처리 , 네트워크 기술을 바탕으로 다양한 광디지털 제품과 서비스를 창출함으로써 새로운 멀티미디어 세상을 열기 위해 모든 역량을 집중해 왔다. 삼성테크윈은 '휴대하기 편한 생활 속의 디지털 카메라' 라는 컨셉으로 생활 속에서 디지털 감성을 창조해 나가기 위해 노력하고 있다. 현재 미국, 중국 등 세계 주요 국가에 생산 판매 법인을 설립하여 현지 기업들과 협력해 나가고 있으며, 글로벌 마케팅 역량도 강화해 나가고 있다. 중국법인(TSOE), 미국법인(SOA), 독일법인(SOG), 영국법인(SOUK), 화란법인(STE).
삼성테크윈의 케녹스는 필름카메라 시절부터 한국 시장에서 최강의 카메라 브랜드로 군림해 왔다. 하지만 이들은 여기서 안주하지 않고 세계로 점점 나아가려는 노력을 하고 있다. 이들이 현재 목표로 하고 있는 것은 세계 디지털카메라 점유율 7.8%의 5위의 성적에서 현재1위의 캐논을 제치고 2010년까지 세계 1위를 달성하는 것이다.
캐논의 경우1990년대 후반에만 해도 5~6위에 불과했으나 현재는 세계시장에서 소니와 함께 꾸준히 선두 자리를 유지하고 있고, 2000년 이후로 카메라 분야에서의 매출이 꾸준히 늘고 있는 실정이다. 이들의 핵심역량은 수익의 10%를 R&D에 투자하여 최첨단 기술을 개발하고, 시장의 요구를 내다보고 빠르게 목표 시장을 전환하는 외부환경 대처능력을 가지고 있다는 것이다. 이들은 미국ㆍ일본ㆍ유럽이 판매의 3분의 1씩 분담하고 있는데, 일본 시장이 좋지 않으면 다른 지역에서 보전하는 방식으로 균형을 잡아가고 있다.
아직까지 국내 디지털 카메라업체들의 수준이 일본 업체들을 아직 앞서지 못하고 있다는 전문가들의 의견과 삼성테크윈의 경우 국내에서는 브랜드 파워가 대단하지만 해외에서 카메라는 삼성이 덜 친숙한 브랜드라는 사실 때문에 세계시장에서의 브랜드 인지도를 높이기 위해 2008년 중국베이징 올림픽과 같은 국제행사를 통한 해외광고 및 캠페인이나 프로모션을 확대하는 글로벌 통합 마케팅 활동에 적극적으로 나서 브랜드 이미지를 높여야 한다. 또한 지속적인 디자인개발을 통한 차별화로 해외소비자들의 관심을 끌어 모아야 한다. 실제로 소비자들은 디지털카메라를 구매할 때 디자인> 편리성> 가격대 순으로 구매를 하기 때문에 지속적인 디자인개발을 위한 디자인 인력들을 끌어 모으고 삼성전자의 디자인센터와 적극적인 협력을 통해 첨단 디자인을 개발하고 선진기법의 디자인을 배우는 것도 중요하다. 이것들을 마탕으로 A/S를 포함한 넓은 유통망과 삼성이라는 브랜드이미지를 기반으로 각 나라의 시장환경분석과 소비자 성향파악의 현지화 전략 및 삼성 디지털 카메라만의 브랜드가치를 위한 차별적인 경영전략을 구사한다면 일본 업체 못지않은 수준이 될 것이다.
현재 삼성테크윈은 삼성전자와의 전략적 제휴를 맺어 마케팅ㆍ기획ㆍ개발ㆍ생산 등의 분야에서 경영효율 및 시너지 창출을 꾀하고 있다. 삼성전자의 경우 150여 개의 글로벌 영업거점을 가지고 있기 때문에 삼성테크윈의 유통력 강화뿐만 아니라 디지털 카메라 사업부문의 기본 역량인 스피드원가기술력마케팅과 컨버전스네트워크 추진 역량이 중요한 요인 도움이 될 것이다. 이러한 삼성의 영업점을 중심으로 영향력 있는 유통시장에 추가마진을 주어 단기적으로는 대형유통망에서 중형유통망을 확대하여, 중장기적으로는 해외소비자들의 신뢰를 쌓는 것이 중요하고, 무엇보다도삼성테크윈만의 안정된 유통구조 확보가 필요하다. 왜냐하면 전략적 제휴를 통해 삼성전자가 삼성테크윈을 인수 합병할 수 있는 위험이 존재하기 때문이다.
삼성테크윈은 앞으로 세계 시장의 수요를 충족시킬 수 있는 양을 공급하기 위해 중국 텐진뿐만 아니라 수원에도 공장을 설립하였고, 각 부문별 전문화집중화로 개별 사업경쟁력을 강화하기 위해 사업을 카메라 사업부문과 정밀기계 사업부문 등 2개 부문으로 재편하였다. 이렇게 삼성테크윈은 급변하고 있는 시장 흐름을 일류화 기회로 활용하기 위해 4~5년 뒤 대비전략을 미리 갖추고 있기 때문에 2010년보다 더 빨리 세계 시장 1위를 이루어 낼 것이다.
<참고문헌>
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비즈니스워크지, 2006/08/07
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