[sk텔레콤, 중국진출사례] SK텔레콤의 중국시장진출 사례 분석

소개글

[sk텔레콤, 중국진출사례] SK텔레콤의 중국시장진출 사례 분석 에 대한 보고서 자료입니다.

목차

-서 론-

-본 론-
Ⅰ.SK Telecom
1. SK Telecom의 개략적인 회사소개
2. SK Telecom의 연혁
3. SK Telecom의 재무정보 및 대주주현황, 신용등급
Ⅱ. SK Telecom과 국내시장에서 경쟁하고 있는 통신기업들과의 비교
1. 매출액·순이익추이비교(단위: 억원)
2. 이동통신 3社의 시장점유율
3. SK Telecom의 광고후 인지도 조사
4. 국내 통신시장에서의 경쟁기업(KTF, LG Telecom)과의 전반적 분석
Ⅲ. SK Telecom의 국내시장에서 갖고 있는 경쟁적 우위의 원천
1. 뛰어난 기술력
2. 고객에 대한 철저한 서비스와 고객만족실현
Ⅳ. 국내 상황분석
1. 6월말까지 공정거래위원회의 이행조건 준수
2. 후발업체들의 추격
3. 국내 이동통신시장의 현황
Ⅴ. 중국시장에 대한 전반적인 분석
1. 중국시장의 일반적인 특징
2. 중국의 현지상관행
3. 중국 소비자의 특성
4. 중국의 투자환경
5. 중국 시장 진출시 위협요인
6. 중국 통신시장의 현황(단말기 시장을 포함)
7. 중국의 WTO가입에 따른 통신시장의 변화
【참고】중국의 WTO 가입이 중국과 한국에 끼치는 영향
Ⅵ. SK Telecom의 국제화 경험 유무
1. 몽골 이동전화사업진출
2. 베트남 이동전화 사업진출
Ⅶ. SK Telecom의 중국사업진출전략
1. 사업진행상황
［참고］차이나유니콤과의 CDMA컨설팅 계약체결 배경 및 의미

-결 론-
1. 에릭슨 중국진출 성공사례(현지화의 성공)
2. HP의 중국진출 성공사례(현지화의 성공)

본문내용

있는 사이에 KTF와 LG Telecom은 공격적인 마케팅전략으로 시장점유율을 늘리고 있다. KTF는 서비스 총 가입자수가 900만명을 넘어섰다고 5월 22일 밝혔다. 이동통신업체로서 가입자수가 900만명을 넘어선 것은 SK Telecom에 이어 두 번째이다.
KTF는 지난 2일 공식 발표된 016과 018의 통합 시너지 효과와 영업현장 중심의 조직개편을 바탕으로 이같은 실적을 올릴 수 있었다.며 상반기중에 시장점유율 36%를 달성하기 위해 전임직원이 모든 역량을 집중하고 있다.고 덧붙였다.
LG 텔레콤도 지난 5월 19일을 기해 019 PCS가입자가 400만명을 넘었다고 밝혔다. LG텔테콤은 400만 가입자를 유치함에 따라 손익분기점 조기달성을 위한 기반을 마련했게 됐다.며 고객만족서비스 운영과 10대와 20대를 겨냥한 문화브랜드 카이 및 기업전용 이동통신 서비스를 통해 차별화된 공격적인 마케팅을 벌인 결과 이같은 실적을 올렸다.고 설명했다.
LG텔레콤은 올해말까지 500만 가입자 유치를 통해 시장점유율 20%(현재 14.6%)를 달성하고 2조 1700억원의 매출과 1600억원의 흑자를 올린다는 목표를 세우고 있다.
3. 국내 이동통신시장의 현황
-국내 이동통신서비스 매출액 전망(단위: 억원)
구분
2003년
2004년
2005년
2006년
2008년
2010년
이동통신 총매출액
169,289
184,015
214,609
224,853
238,540
239,655
CDMA(2세대)
145,100
120,630
81,500
42,370
6,770
867
IMT2000(3세대)
24,190
63,385
133,109
182,488
231,770
238,789
-국내 이동통신 전체가입자 전망(단위: 천명)
구분
2003년
2004년
2005년
2006년
2008년
2010년
전체가입자
33,052
34,690
38,485
38,888
39,982
39,971
CDMA(2세대)
29,020
24,126
16,300
8,473
1,354
173
IMT2000(3세대)
4,031
10,564
22,185
30,414
38,628
39,798
*ETRI, 정보통신기술경영연구소, 이동통신전략연구팀, 2000. 6.
위의 표에서 보는 것과 같이 국내의 사장규모는 2010년이면 그 한계를 드러낼 것으로 예측되고 있으며, 시장이 성격도 현재의 CDMA시장에서 IMT2000서비스를 제공하는 시장으로 바뀌어 나갈 것이다.
이러한 상황에서 SK Telecom이 직면하고 있는 문제점은 크게 두가지로 들수 있다.
첫 번째로, 우리나라 통신시장의 폭발적인 성장은 없다는 것이다. 즉 시장은 포화상태에 이르고 있다. 시장성장의 한계를 가진 시장에서 기업이 원하는 수익의 증대를 가져올 수는 없다.
두 번째로, 이동통신시장의 세계적인 추세가 기존의 2세대에서 3세대로 넘어간다는 것이다. 현재 SK Telecom은 동기식 IMT2000의 초기형태인 CDMA2000 1x 사업전개와 별개로 비동기식 IMT2000 장비업체 선정작업을 벌이고 있어, 자칫 하다가는 1조 4천 억원이상을 쏟아부은 CDMA2000 1x가 그대로 사장될 우려가 있다. 또 2세대 시장에서 압도적인 우위를 지키고 있어 굳이 3세대 서비스를 앞당길 필요가 있는지의 여부이다. 현재 세계적으로는 IMT2000 즉 3세대 이동통신 서비스가 향후 3년간은 연기될 것으로 전망되고 있다.
지금까지 언급했던 것과 같이 SK Telecom은 그동안 국내에서 누려오고 있던 독점적 우위를 조금씩 잃어가고 있다. 하지만 이것은 기업의 내부요인에 기인한 것이 아니라 정부의 정책적 차원(국내의 환경변화)으로 인해서 발생한 일시적인 현상이다. 앞으로도 국내에서 SK Telecom의 경쟁적 우위는 지속될 것으로 생각된다.
하지만 앞으로 국내의 이동통신시장은 포화상태에 이를 것으로 전망되고 있다. 이러한 상황에서 어떻게 기업의 가치를 극대화할 수 있을 것인가?
Ⅴ. 중국시장에 대한 전반적인 분석
1. 중국시장의 일반적인 특징
①외자기업의 내수시장의 진출이 제한
-관세 및 비관세 장벽의 점진적 완화에도 불구, 외자기업의 내수시장의 진출이 제한됨.
100%단독투자기업 : 생산품의 전량 수출
합자,합작기업 : 일반업종의 경우 생산액의 30%를 초과하여 내수시장에 판매하는 것이 사실 상 제한
②선발진입자의 혜택이 큼
- 특정자본, 기술집약적 산업의 기존 진출외국업체 등 선발진입자의 혜택이 큼
자동차 시장에 대한 ‘3대3소정책’ 과 통신분야에 대한 ‘5대 외자기업 이외의 진입불허’
유통업의 경우, 소매업은 북경 등 11개 시범지역, 도매업은 상해 포동지역에 대해서만 합자 허용
③시장경제와 관료적 통제가 병존하는 혼합시장의 성격
-중국의 수입시장은 외환통제와 긴축정책에 노출되어 있는 확장과 침체가 거듭되는 시장
④시장판매비중이 95%에 달하는 전환기 시장
- 각종 상품에 대한 가격이 국가통제에서 자유화되면서 소비재 공산품의 경우 시장조절 메카니즘 이 점진적으로 확대
⑤‘공급자시장’에서 ‘구매자시장’으로 급격히 전환되고 있는 성장시장
- 중국경제의 재화 공급능력이 향상됨에 따라 전통적인 재화의 공급제약이 크게 완화
- 소비자의 선택의 폭도 넓어져 일부 고급품, 하이테크 소비재를 제외한 대부분의 소비재에서는 기업간 경쟁이 점차 치열
⑥브랜드 이미지가 중요한 중고급품 시장
- 92년이후 외국기업의 품질 좋고 다양한 상품이 백화점에 진열되기 시작하면서 중국 소비시장의 브랜드 이미지가 중요한 시장으로 변모
- 중국시장을 단순히 국내 재고품을 처리하는 시장으로 간주할 경우 중국 도시민의 외면을 받을 가능성이 높으므로, 초기 중국 시장 진출시 품질좋은 고급제품이라는 이미지를 심어 놓는 것이 매우 중요
⑦제품의 Life Cycle이 짧은 시장
-특히 내구소비재의 경우, 일반 일용잡화와는 달리 제품의 Life Cycle이 짧아 시기별로 수요 판매량의 기복이 심함
- 90년대 들어 개인기업과 외자기업의 급증으로 인해 전화기, 팩스, 컴퓨터, 복사기 등 사무용 기기에 대한 수요가 폭발적으로 증가
⑧지적 재산권의 보호가 미흠한 복제품 시장
- 중국인과 중국기업들의 특허권, 사

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