전략적 마케팅의 중요성

소개글

전략적 마케팅의 중요성에 대한 보고서 자료입니다.

목차

서론

본론

결문

본문내용

조화시키고자 하는 노력의 산물이었던 것이다. 특히 4차 광고에서는 2000년4월이후 경쟁제품의 출시가 두드러지면서 표현의 강도나 CM에 대한 소비자 관심을 높이고자 최진실/진영 남매라는 빅 모델을 기용함으로써 경쟁사 대비 광고에 대한 소비자 주목도를 높이고자 했다. 또한 남자의 음용 경험율 에 있어서 이 런칭 초기와는 달리 여자와 격차가 많이 줄어드는 양상을 보여 모델에 있어서도 남자모델을 기용함으로써 새로운 타rpt에 대한 가능성을 타진하였다. 이러한 3차와 4차 광고를 통해서 미과즙 시장내의 확실한 1인지로 자리를 굳혔으며 이는 90%대라는 시장점유율로 입증이 되었다. 그러나 당사는 시장의 절대 강자로써 안주 할 수는 없었다. 그 동안 많은 음료들이 초기 대단한 기세의 매출 성장세를보이다 불과 2-3년만에 쇠퇴하지 않았던가?(보리음료,우유탄산음료,전통음료등) 이러한 전철을 2% 부족할때가 밟지 말라는 법이 없지 않은가? 일시적인 유행제품이 아닌 음료시장내의 확실한 축으로 자리잡기 위해서는 장기적인 브랜드 관리전략이 필요한 시기가 되었다.
4. 5차캠페인: 5차 캠페인에서의 해결과제는 제품 라이프 싸이클 연장을 위한 초석 마련이 되었다.5차캠페인에서는 우리의 타겟들에게 어울리는 그들의 개성과 잘 통하는 그들의 음료의 자리매김하고자 하였다. 새로운 2%의 캠페인 테마는 \'사랑\'. 그 동안 수 많은 광고들이 젊은이들의 ??사랑??을 주제로 다루었다. 그 만큼 사랑은 그들에게 친숙하며 그들이 가장 관심을 갖는 영역이었던 것이다.2%는 이러한 사랑을 광고를 통해서 제품에 담아냄으로써 그들에게 보다 친숙하고, 좋아하는 브랜드로 자리매김하고자 하였다.이러한 노력은 \"2%부족할 때\"라는 브랜드를 요즘 젊은이들을 대변하는 브랜드로 믿을수 있을 것이라는 확신 하에 이루어졌다. 표현테마는 \'젊은 날 그 사랑의 갈증\'이다. 그들의 채워지지 않는 가슴 아픈 사랑이야기를 \'2% 부족할 때\'라는 브랜드와 자연스럽게 연결 시킴으로써 기존의 2% 이용자들의 브랜드에 대한 충성도를 높이고자 하였다. 5차 캠페인은 정우성과 중국 배우 쟝쯔이를 메인모델로 1년간의 시리즈 광고로 제작 하여 2001년 2%캠페인을 이끌어 갈 계획이다. 2000년 12월초부터 시작된 캠페인을 현재 1,2편이 운행되었으며 광고에 대한 소비자의 반응(인지도, 선호도)은 폭발적이다. 각종 조사기관의 광고효과 조사에서 2%보다 몇 배의 예산을 쏟아 부은 여타 통신회사의 광고들을 제치고 당당히 1위를 기록하였다.(스포츠 서울,리스pr,n-tv등) 광고와 병행해서 끊임없는 소비자 근접 프로모션도 병행할 예정이다. 이미 베스트 커플 선발대회를 통해 비수기중에도 타겟들의 관심에서 벗어나지 않으려는 노력을 지속해 왔으며 이러한 노력은 성수기에 진입함에때라 더욱 더 강화시켜 나갈 예정이다.
이상 마케팅의 전략적 사고의 중요성을 SK Telecom과 2%부족할때를 예로 세분화, 제품컨셉전략, 유통채널및 가격결정,Promotion전략의 시점으로 살펴보았다. 한때 고객을 줄였던 SK가 다시 시장점유율을 끌어올린점과 런칭후 폭발적인 인기를 끌고있는 2%부족할 때 모두 다 그냥 얻어진 결과가 아니다. 마케팅이 100%의 역할을 했다고 할 수는 없으나 마케팅이 빠지면 이렇게까지 성장했을지도 의문이기 때문이다.
향후 마케팅의 중요성이 더 극대화 돼서 다른쪽의 길이 막혀도 마케팅만은 솟아날 구멍이 있는 곳이 될것이니 제2,제3의 SK, 2%가 되기 위해서는 항상 고객의 욕구와 자사의 역량을 확실히 숙지한후에 TPO에 맞게끔 기지를 발휘하여 어떤 시장이라도 절대강자와 절대 약자가 없는 정말 모든 기업에게 기회가 있는 시장이 형성되길 바란다.

키워드

마케팅,   전략,   중요성