할인점 산업구조분석-포터의 5 FORCE 모델

소개글

할인점 산업구조분석-포터의 5 FORCE 모델에 대한 보고서 자료입니다.

목차

☪ 할인점의 정의 ☪
1. 할인점의 주요한 특징
2. 할인점의 분류

☪ 포더의 산업구조 분석 (Industry Analysis) ☪
1. 기존 경쟁자간의 경쟁정도 (rivalry)
(1) 경쟁자 숫자와 규모
(2) 산업성장률
(3) 혁신의 정도
(4) 고정비용 비율
(5) 퇴거장벽 (exit barriers)
2. 잠재적인 진입자의 위협
(1) 규모의 경제 (economies of scale)
(2) 제품 차별화 (product differentiation)
(3) 자본투자 요구수준 (capital requirement)
(4) 전환비용 (switching cost)
(5) 정부규제(government regulation)
3. 구매자들의 협상력 (bargaining power of buyers)
4. 공급자들의 협상력
5. 대체재 (substitutes)

본문내용

산업에서 막대한 투자가 필요하다면, 이것은 강력한 진입장벽으로 작용한다.
할인점 건물을 하나 짓는데 200-400억 정도가 들어간다. 그리고 물류센터의 경우, 삼성테스코는 4만5천 평의 물류센터를 가지고 있다. 그리고 이 투하자본을 회수하는 데는 오랜 시간이 걸린다. 따라서 이러한 막대한 투하자본 요구는 신규 진입을 억제하는 효과가 있다.
(4) 전환비용 (switching cost) 진입 유도
: 구매자가 특정제품을 쓰다가 다른 제품으로 바꿀 때 한번 발생하는 비용이다. 높은 전환비용은 진입 장벽으로 작용 할 것이다.
전환비용은 거의 발생하지 않는다고 보고 있다. 한 소비자가 LG마트에서 새우깡을 사먹다가 월마트에서 새우깡을 사먹는 경우, 전환비용은 발생하지 않는다.
(5) 정부규제(government regulation) 진입 유도
: 정부가 산업에 들어올 수 있는 경쟁자 수를 제한하거나 그 조건이 까다로운 경우 진입장벽으로 작용한다.
할인점에 대한 정부규제는 거의 없다고 보면 된다. 주차장 문제나 교통 혼잡에 대한 규제 정도일 것이다.
3. 구매자들의 협상력 (bargaining power of buyers) 강하다
☞ 구매자가 산업에 더 높은 품질과 더 많은 서비스를 요구하는 협상력, 그리고 경쟁자끼리 경쟁하도록 만드는 능력을 통해서 가능하다. 구매자의 힘이 강해지면 산업에는 위협요소로 작용한다.
소비자는 원하는 물건을 살 수 있는 경로가 할인점, 편의점, 슈퍼 등으로 다양하다. 그리고 소비자가 할인점을 바꿀 경우 전환비용이 없다. 따라서 구매자들의 협상력이 강하다.
4. 공급자들의 협상력 (bargaining power of suppliers) 약하다
☞ 공급자들은 같은 제품에 대해 가격을 올릴 수 있는 능력이나 같은 가격에서 제품이나 서비스의 질을 떨어뜨릴 수 있는 능력을 통해 산업에 위협적인 영향을 끼칠 수 있다.
첫째, 할인점 산업의 경우 공급자의 숫자가 많다. 한 제품군에 대해서 여러 공급자가 존재하는 경우가 대부분이다.
둘째, 공급자의 제품이 아주 독특하지도 않고, 공급자를 바꾸기 위한 전환비용이 높은 것이 아니다. 우유를 생각해 보면 쉬운데, 거의 대부분의 우유의 영양이나 맛은 비슷하다.
셋째, 공급자가 전방 수직 계열화를 할 수 있는 능력이 거의 없다. 있다 하더라도 할인점에는 수많은 제품이 팔리기 때문에 소수의 제품을 생산하는 업체가 전방 수직 계열화를 하는 것이 다른 할인점업체에 위협이 되지는 않는다.
넷째, 할인점에서 파는 대부분의 제품에 대한 대체제가 존재한다.
최근 여러 할인점에서 공급업체와 독점계약을 맺고 있는데, 할인점이 단독거래선을 확보하는 것은 윈윈전략으로 귀결된다. 공급업체는 브랜드 인지도가 없더라도 품질-저가격의 조건만 맞으면 입소문을 통해 자연스럽게 인기상품으로 각광을 받을 수 있다. 광고-판촉비 부담이 없고 안정적인 판매망도 확보할 수 있다. 할인점 역시 타 업체와의 상품차별화를 이룰 수 있고 가격 경쟁력을 높일 수 있다.
5. 대체재 (substitutes) 많다. 대체 상품이나 서비스로부터의 위협 강하다.
☞ 대체재는 그 모양에 있어서는 서로 다르지만 소비자의 요구를 다른 제품과 같이 채워줄 수 있는 제품을 말한다. 대체제가 많으면 그 산업의 매력도는 그 만큼 떨어진다.
할인점에 대한 대체제는 슈퍼마켓, 편의점, 자판기, 백화점, 재래시장, 인터넷 쇼핑몰, E-슈퍼등이 있다. 할인점에 대한 대체제는 위와 같이 아주 많다.
결론
1. 할인점 산업의 기존 경쟁자간의 경쟁정도는 아주 치열하다. EDLP(Every Day Low Price)를 표방하는 할인점에서 수시로 가격할인이 이루어지고 있을 정도이다. 광고전은 물론이고, 심지어 서로간의 비방하는 사태도 벌어지고 있다.
2. 할인점 산업은 공급체인상의 전방으로 갈수록 협상력이 강하다. 즉 공급자에서 구매자로 갈수록 협상력이 강해지는 걸로 나타난다. 할인점 시장에 뛰어들려는 사업자 입장으로서는 공급자에 대해 협상력이 강한 것은 매력적이지만, 구매자에 대한 협상력이 약하다는 점은 매력적이지 못하다.
3. 잠재적 진입자로부터의 위협은 크지 않다. 워낙 많은 투하자본을 요구하는 산업분야일 뿐만아니라, 규모의 경제도 잠재적 진입을 가로막는 요인이다.
4. 마지막으로 대체제 위협이다. 할인점을 대체할 만한 수단은 인터넷 쇼핑몰, 편의점, 중형슈퍼체인, 재례시장등 아주 많다.
결론적으로 할인점 산업은 새로 진입하기에 매력적인 산업이 아니다.

키워드

할인점,   산업구조,   구조,   포터,   5포스