제네시스의 마케팅 전략

소개글

제네시스의 마케팅 전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

목차
1.제품의 소개 (GENESIS 소개)

마케팅 4P의 확인
1.제품(PRODUCT)
2.유통(PLACE)
3.촉진(PROMOTION)

본문내용

이 이어졌다. 광고 안에서 제네시스는 차체의 외관과 성능은 물론, 내부공간까지 독일의 명차보다 낫다는 ‘정보를 전달’하며 BMW 보다 가격은 훨씬 저가인 제네시스를 구매하도록 설득하고 있다. 두 번째 광고는 최근에 제작된 광고로 광고 도입부에 렉서스의 사장과 BMW 의 사장이 제네시스가 2009년 올해의 차로 선정되었다는 신문기사를 보고 분노하는 광고이다. 이 광고 또한 회사의 이미지를 \'상기\' 시키는 성숙기의 광고의 형태가 아닌 도입기의 정보전달 형태의 광고임을 알 수 있다.
(1-2) 슈퍼볼 을 이용한 광고
북미프로미식축구리그(NFL) 챔피언 결정전 ‘슈퍼볼’광고를 통해 한국의 제네시스가 큰 광고 효과를 보았다. 슈퍼볼은 TV 시청자만 1억 명에 육박할 정도로 미국에서 최고의 인기 있는 스포츠 경기다. 슈퍼볼 시청자 1139명을 대상으로 조사한 결과 현대차의 프리미엄 세단 ‘제네시스’ 광고가 긍정지수 45%를 받아 세계 30여 기업 가운데 1위에 올랐다. 현대차 미국법인(HMA)은 2009년 2월 슈퍼볼 방송에 프리미엄 세단 ‘제네시스’ 광고 두 편을 내보내 인터넷 사이트 방문자 수가 슈퍼볼 직전에 비해 1450%나 늘어나는 등 큰 광고효과를 얻었다.
2)판매촉진(SALES PROMOTION)
판매촉진은 장기적인 관점의 의사결정인 광고와는 달리 단기적인 성과를 노리기 위한 전략이다. 현대 제네시스는 아래와 같은 판매촉진의 방법을 통해서 단기적인 판매촉진 성과를 거두었다.
2-1)리스를 이용한 판매촉진
제네시스는 미국에서 리스를 이용한 판매촉진을 펼쳤다. 2년간 399달러를 내고 나머지 2199달러만 지불하면 제네시스를 살 수 있는 리스 프로그램이 실시되었는데, 이는 거의 무이자에 가까운 리스 판매로 제네시스 판매 촉진에 막대한 영향을 미쳤다.
2-2)실직자를 위한 어슈어런스 프로그램(ASSURANCE PROGRAM)
현대차를 구매한 소비자가 1년 안에 실직을 하게 되면 자동차를 다시 되사주겠다는 어슈어런스(ASSURANCE) 프로그램을 통해 단기적인 판매촉진 성과를 거두었다. 이러한 전략은 언뜻 보기에는 현대차에게 큰 손해를 일으킬 것으로 보이지만 HYUNDAI ASSURANCE 를 자세히 살펴보면 그렇지 않다. 현대자동차는 WALKAWAY 라는 보험사와 ‘남은 할부금액과 반납할 차량 잔존가치의 차이 중 7500만 달러까지 보장’ 받을 수 있는 계약을 체결하고 있어서 크게 손해를 보는 일은 없기 때문이다.

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