국제광고전략의 이해와 사례

소개글

국제광고전략의 이해와 사례에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ.국제프로모션의 이해
①정의
②구성요소

Ⅱ.국제광고의 이해
①정의
②환경과 중요성
③기능
④목표
⑤매체유형
⑥종류 및 구분

본론

Ⅰ국제광고의 전략과 사례연구
①표준화 전략
1)의의
2)이론적근거
3)전략사례-----베네통
------나이키
------엡솔루트
------아지노모도
------코카콜라
------ 펩소던트

②현지화 전략
1)의의
2)이론적 근거
3)전략사례-----맥도날드
------초코파이


③표준화전략과 현지화전략 분석
1)국제광고 표준화와 현지화의 필요성
2)국제광고 표준화와 현지화의 문제점
3)국제광고 표준화와 현지화의 전략

본문내용

이 성공할 가능성이 높다. 그러나 한편으로 이와 같은 표준화광고가 해외시장에 따라서 공통된 목표인 상표인지도의 제고에 이바지하지 못할 경우도 있으므로 해외 시장에 따라서 다양한 현지적응 전략도 수반되어야 할 것이다.
2. 범 세계적(Geocentric) 국제광고전략의 수립
지금까지 국제광고의 표준화와 차별화전략의 논쟁에서 살펴보았듯이, 국제광고전략에 있어서, 자국내에 광고가 세계 어디에서나 효과적이라고 믿는 본국중심적(Ethnocentric) 태도는 매우 위험한 태도다. 즉 해외시장의 경우 동질성보다 이질성이 일반적인 현상이므로 표준화전략은 고객에 대한 정보 제공 및 설득이라는 광고의 원래적 기능을 원활하게 수행하지 못함으로써 경영자와 고객 모두에게 실망스런 결과를 가져올 가능성이 높다. 그러나 이 말은 각 해외시장마다 차별화된 광고를 따로 만들어 내는 현지국 중심적인(Polycentric) 태도를 취하라는 것은 아니다.
보다 바람직한 국제광고전략은 표준화와 차별화의 단점을 지양하고 두 전략의 장점을 모두 살릴 수 있는 범 세계적(Geocentric) 전략을 택하는 것이다. 가끔 범 세계적 전략이 표준화전략과 혼동되는 경우가 있는데 표준화전략은 기본적으로 자국시장을 대상으로 개발된 광고를 아무런 수정 없이 해외시장에 보내는 방법이다. 반면 범 세계적 전략은 표준화전략과 달리 처음부터 전 세계적인 청중을 대상으로 공통된 소구점을 찾아 단일의 메시지를 개발하고 광고디자인 및 카피 등 구체적인 일러스트레이션은 각 해외시장의 환경요인에 맞추어 수정할 수 있게 하는 전략이다. 보다 구체적으로 말하면, 전 세계적인 소비자에게 공통되는 소구점을 찾아 이것을 공통된 광고의 메시지로 하는 국제광고의 원형(Prototype)을 개발하고 광고의 구체적인 카피, 포멧, 일러스트레이션은 현지시장의 문화적 환경, 소비자기호, 경쟁상황, 법률적 규제에 적합한 형태로 개발하는 전략이다. 즉 광고전략을 크게 두 가지 분야로 나누어 광고의 주제, 즉 소구점에 대해서는 표준화된 공통메시지를 사용하나 그 주제를 표현하는 광고의 배경, 모델, 음악, 포멧 등은 현지시장에 환경적 요인, 사회 문화적 전통, 법률적 규제, 소비자 특성 등을 고려하여 제작하여야 한다는 것이다.
이와 같은 범 세계적 광고전략은 \'패턴(Pattern) 표준화전략\' 또는 \'원형(Prototype)표준화전략\'이라고 일컬어지며, 몇몇 연구자(Colvin, Heeler and Thrope 1980 ; Pebbles, Ryans and Vernon 1970)에 의해서 국제광고의 표준화와 차별화 논쟁을 해결하는 새로운 전략으로 적극적으로 주창되고 있다. 범 세계적 국제광고전략은 표준화의 장점인 비용절감 효과와 차별화의 장점인 현지적응력 및 효과적인 설득력을 동시에 추구할 수 있다. 또한 최근에 점점 치열해지는 세계시장에서의 경쟁에 대응하고 적극적인 글로벌마케팅을 효과적으로 수행해 나아갈 수 있는 광고전략이 될 수 있다. 범 세계적 전략에 입각한 국제광고의 성공적 사례로써 Levi Straus를 들 수 있다. 청바지 판매로 유명한 이 국제기업은 전 세계적으로 동일한 메시지를 전달하면서 일본에서는 광고 모델로 마릴린 몬로와 제임스 딘을 사용한 반면, 유럽에서는 비욘보르그와 같은 테니스 선수를 모델로 사용한 성공한 예를 찾아볼 수 있다. 한국기업의 경우에도 이러한 범 세계적 관점에서 앞으로의 국제광고전략을 이끌어 나가야 한 것이다. 즉, 해외 소비자들의 자체상표 및 제품에 대한 인지도를 높이는 것이 우리 기업의 국제 광고의 공통된 목적이므로, 여기에 촛점을 맞춘 광고원형(예 : 광고메시지)을 개발하고, 이 같은 공통된 메시지를 표현하는 광고 카피, 일러스트레이션 등은 현지시장의 환경요인 및 소비자 특성에 맞춰 수정하는 범 세계적 광고전략을 채택함으로써, 광고비용도 줄일 수 있고 또한 현지 소비자에 대한 설득력도 높일 수 있을 것이다.
3. 국제광고비 지출 증대
앞에서 이야기한 바와 같이 그 중요성이 점증하는 국제광고의 필요성에 비해 한국기업의 국제광고활동은 아직 초보적인 단계에 불과하다. 수출액 대비 해외광고비의 비중에 있어서는 1987년을 기준으로 0.06%, 수준에 머무르고 있어 낮은 수준에 머무르고 있다는 것을 알 수 있다. 또한 총 광고비에서 해외광고비가 차지하는 비율은 87년의 경우 2.2%에 불과한 실정이다.
이와 같은 국제광고비 지출 수준은 선진경쟁국가인 일본과 비교해보면 매우 낮은 수준으로서, 비슷한 수출액을 달성한 기간의 국제광고 지출을 비교해보면 그 차이를 뚜렷이 볼 수 있다. 즉 일본이 수출액 240억 달러를 달성한 1971년에 6,240만 달러의 해외광고비가 지출되어 수출액 대비 0.26%인데 반해 한국은 244억 달러를 수출한 1983년에 총 해외광고비 지출은 1,560만 달러를 지출, 수출액 대비 006%에 지나지 않았다.
이와 같은 낮은 국제광고비가 한국기업의 국제마케팅 능력제고에 커다란 제약요인이 되고 있다. 즉 우리기업의 경영자들이 국제광고의 필요성에 대한 인식이 낮고 광고비용을 해외매출액 증대를 위한 투자적 지출로 보기보다 단순히 단기이익의 증가에 마이너스로 작용하는 비용적 지출로 보는 경향이 지배적이기 때문이라고 할 수 있다. 앞으로 우리 기업의 국제마케팅활동 즉, 현지 판매활동이 본격화되고, 세계시장을 하나의 단일시장으로 하는 글로벌 마케팅으로 나아가기 위해서는 우리기업의 국제광고비 예산이 현재에 비해 대폭적으로 증가하여 선진국 수준인 수출액 대비 l%정도로 대폭 증가해야 될 것이다.
4. 국제광고 평가 시스팀 개발
국제마케팅 관리자들은 국제광고전략도 목표를 위한 수단에 불과하다는 것을 인식해야 한다. 즉 표준화전략이든 차별화전략이든 최선의 소비자에 대한 설득력과 비용절감의 측면에서 이익을 극대화하는 광고라는 것을 잊어서는 안된다. 그러므로 최대한의 효과를 위해서 모든 국제광고에 있어서는 국제적인 환경하에서 각 광고들이 주의집중력, 이해력, 설득력에 미치는 효과를 사전 조사를 통해 분석하여야 한다. 국제마케팅 관리자는 광고의 기능이 고객에게 정보를 제공하고 설득하는 것이라는 것을 잊어서는 안된다.

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